経営者、M&Aコンサルタントや投資銀行、会計士を目指す方や、経験の浅い方に向けて、実情に即した最新のM&A知識を教えます。 成長戦略の選択肢に、 M＆Aを入れるのは常識です ［本書の特長］ ●事業拡大のためのM＆Aのしくみと流れがわかる入門書 ●買収案件（特にクロスボーダーM＆A）についても記載 ●M＆Aアドバイザリー会社に勤務する著者が、 アドバイザリー会社の実態やその正しい利用の仕方についても解説 ［本書の想定読者］ ●事業拡大のために企業買収を考えている企業の担当者 ●所属する企業でM＆Aの実務に携わりたいビジネスパーソン ●M＆Aを多用する会社やM＆Aコンサルティング会社への就職を目指す学生の方 ●M＆A関連するコンサルタント、アドバイザー、会計士などの職務についている方 本書は、企業が経営戦略の選択肢として持っておくべきM＆Aの入門書です。 M＆Aはかつて、10年に一度あるかないかの社史を飾るような大イベントでしたが、 現在では経営戦略として一般的になり、国内・海外でM＆Aが活発化しています。 M＆Aというと、ハゲタカによる敵対的買収をイメージする方も多いと思いますが、 現代はお互いの事業拡大のために行う友好的なM＆Aが主流です。 本書を読めば、このような実情に即した最新のM＆A知識が身につきます。 「M＆Aとは？」「ファンドとは？」といった基本からカバーし、 M＆Aの歴史から売り手と買い手のフロー、 最終章では著者の視点で近年DXの影響を受けてM＆Aが活発化している産業まで 解説しています。 ［章立て］ 第1章 時代の文脈とM＆A 第2章 M＆Aにおける登場人物 第3章 M＆Aのプロセスとアドバイザーの役割 第4章 M＆Aが失敗する理由 第5章 M＆A勝利の方程式 第6章 ファンドという存在 第7章「次世代ビジネス」と日本企業のM＆A 第1章　時代の文脈とM&A 1　日本のM&A黎明期：1980年代後半～ 2　バブル崩壊による金融危機：1990年代後半～ 3　バブル崩壊と小売産業の再編：2000年代 4　アクティビストの登場と敵対的アプローチの時代：2000年代 5　電器・電子産業の衰退：2010年～ 6　リーマンショックを経てグローバルリーチへ：2008年～ 7　今後のM&Aの方向性予測 Summary 第2章　M&Aにおける登場人物 1　M&Aにおける売り手と買い手 2　売り手の動機 3　買い手の動機 4　売買の方法 5　主要アドバイザーとその役割 6　金融機関系アドバイザリー会社の特徴 7　会計会社系アドバイザリー会社の特徴 8　ブティック系アドバイザリー会社の特徴 Summary 第3章　M&Aのプロセスとアドバイザーの役割 1　売り手のアクション：売却方針の決定とアドバイザーの選定 2　売り手のアクション：買収してくれる会社候補のリストアップ 3　売り手のアクション：インフォメーション・メモランダムの作成 4　売り手のアクション：買い手への打診と守秘義務契約書の締結 5　買い手のアクション：案件の評価とアドバイザーの選定 6　買い手のアクション：1次入札書類の作成 7　売り手のアクション：1次入札書類の審査 8　売り手のアクション：デューデリジェンスの準備と売買契約書のドラフト作成 9　買い手のアクション：デューデリジェンスの実施 10　売り手と買い手の共通アクション：Q&Aとマネジメントインタビュー 11　売り手と買い手の共通アクション：2次入札書類と売買契約書の作成 12　売り手と買い手の共通アクション：最終交渉・クロージング 13　買い手のアクション：PMI（経営統合） Summary 第4章　M&Aが失敗する理由 1　買収案件における減損・撤退事例 2　想定される失敗の原因（1）：戦略の欠如・買収ありきのスタンス 3　想定される失敗の原因（2）：高値掴み・DDの不足 4　想定される失敗の原因（3）：PMIの失敗 5　PMIで失敗する根本原因（1）：PMI設計の不備 6　PMIが失敗する根本原因（2）：日本人の経営能力に関する考察 7　アドバイザーとの潜在的利益相反 8　クロスボーダー案件における留意点 9　経済産業省の問題意識 10　経済産業省によるM&A研究会の報告書概要 11　M&A研究会報告書の深読みポイント（1）：プレディール段階 12　M&A研究会の報告書の深読みポイント（2）：ディール実行段階とPMI 13　ジョイントベンチャー（JV）の失敗事例 Summary 第5章　M&A勝利の方程式 1　一般的な買収案件の発掘方法 2　ショートリストではなくウィッシュリストを活用 3　ブローカーとアドバイザーの違い 4　ターゲット選定でのFAの活用（1）：既知のマーケットの場合 5　ターゲット選定でのFAの活用（2）：未知のマーケットの場合 6　ウィッシュリストの相手に対する打診 7　事業モデルを検証するビジネスDD 8　リターンの計測とその種類 9　LOI（意向表明書）の差し入れ 10　成功の定義とDD・PMIのプランニング 11　DDのポイント（1）：ガバナンス・人事 12　DDのポイント（2）：財務 13　DDのポイント（3）：税務とストラクチャリング 14　DDのポイント（4）：法務 15　売買契約書締結のポイント 16　株主間協定締結のポイント 17　買収先への経営人材の派遣 Summary 第6章　ファンドという存在 1　ファンドとは何か？：投資信託ファンドとヘッジファンド 2　物言う株主・濫用的買収者 3　買収防衛策とは？ 4　プライベートエクイティ（PE）ファンド 5　PEファンドの投資事例（1）：マネジメント・バイアウト（MBO） 6　PEファンドの投資事例（2）：事業再生 7　PEファンドの投資事例（3）：成長資金の提供 8　PEファンドの投資事例（4）：事業承継への関与 9　企業価値の向上施策 10　企業価値の向上施策のクロスボーダーM&Aへの応用 11　ベンチャーキャピタル（VC）とは？ 12　近時のテクノロジーとDXの動向 13　世界と日本のスタートアップ事情 14　日本人に求められる事業創造力 Summary 第7章　「次世代ビジネス」と日本企業のM&A 1　注目すべき産業（1）：テクノロジー 2　注目すべき産業（2）：フィンテック・金融 3　注目すべき産業（3）：ヘルスケア 4　注目すべき産業（4）：モビリティ 5　次世代ビジネスの留意点 6　「Z領域」への投資と日本人の事業創造力 7　次世代ビジネスにおける投資の考え方と日本企業の未来

「このディール、いくらまでなら出せるか」M&Aを成功させるコツ=支払える上限値の算出ノウハウをステップごとに解説。 第1章 3種類のバリュエーション 第2章 高値づかみをしないプライシング(掛け値なしの実力値の算定 入札での上限値の算定 説明責任を果たせるプライシング) 第3章 アドバイザーを困惑させる一言(M&A戦略 DD(デューデリジェンス) バリュエーション ディールアドバイザリー ポストM&A) 付録 ワークシート集

中小企業買収を事業承継型Ｍ＆Ａとベンチャー企業Ｍ＆Ａに分け、法務上の問題を解説。事例を通じて、対象企業の内部管理体制や予算的制約等をふまえた生きた実務が理解できる。

分析／ヒアリング手法の実践的な解説で、ビジネスデューデリジェンスのノウハウを一気に習得。 問題点と強みを抽出する分析手法とヒアリング手法を実践的に解説。スモールＭ＆Ａのビジネスデューデリジェンスのノウハウを一気に習得できる。業種別論点や失敗例にも言及。

長期にわたり低迷が続き、さらに人口減少局面に入った日本経済を再生させるためには企業の生産性を向上させていくしか道はない。生産性向上は中小企業、大企業いずれにおいても、事業の戦略的再編・再構築によって実現が可能であり、そこではＭ＆Ａが重要な経営ツールとなる。日本企業と日本経済にとっても重要性を増すＭ＆Ａについて、その歴史を振り返りつつ、現状と課題、今後の方向性などについて、官民それぞれの第一人者が論じる、Ｍ＆Ａ関係者必読の書。 序　　M&Aは日本の未来を明るくする重要な手段… 　　　　　　　　日本M&Aセンターホールディングス　代表取締役社長　三宅　卓 第１章　日本におけるM&Aの現状と課題… 　　　　　　　　中小企業庁　事業環境部　財務課長　日原正視 第２章　M&Aアドバイザー先駆者の苦闘… 　　　　　　　　野村企業情報　初代社長　後藤光男の思い 第３章　座談会「日本のM&Aの現状と未来」… 　　　　　　　　GCA　創業者　渡辺章博 　　　　　　　　M&Aキャピタルパートナーズ　代表取締役社長　中村　悟 　　　　　　　　ストライク　代表取締役社長　荒井邦彦 〈モデレーター〉日本M&Aセンターホールディングス　代表取締役社長　三宅　卓

「会社を売りたい」「事業を誰かに任せたい」「時間をかけずに新規事業を成功させたい」と考える中小企業経営者のＭ＆Ａの入門書。 「引退して会社を誰かに任せたい」「家族や社内に後継者がいない」、 「自社の技術を有効に活用したい」「時間をかけずに新規事業を成功させたい」 ……と考える人のためのＭ＆Ａの入門書。 中小企業のＭ＆Ａの現状と、取り組む際のポイントを一冊にギュっとまとめました。 経営者の高齢化と後継者不足という２つの構造問題を抱える中小企業。そこに新型コロナウイルスの感染拡大が重なり、飲食や宿泊をおもな事業とする中小企業の多くが苦境に陥っています。 コロナ禍で急速に加速するデジタル化も、中小企業には影響が大。商品やサービスに競争力があっても、デジタル化の波に乗れず競合他社にシェアを奪われる事例も出ています。先行きが見通せなくなった多くの中小企業が、事業継続の選択を迫られています。 実はコロナの感染拡大より前から、政府は事業承継の１つの手段として中小企業のＭ＆Ａの環境を整備してきました。 中小企業庁は全国に事業承継・引継ぎ支援センターという公的窓口を設け、民間のＭ＆Ａ支援機関とも連携して中小企業の事業承継をサポートしています。廃業によって経営資源が散逸することを回避するだけでなく、中小企業の生産性向上、リスクやコストを抑えた創業といった前向きな目的も。 その結果、中小企業のＭ＆Ａの実施件数は右肩上がりで増加を続け、2020年には3000～4000件ほどが実施されたとみられています。ポストコロナでは、この数字が一気に跳ね上がる可能性もあります。 本書は中小企業のＭ＆Ａの基本をわかりやすく解説した入門書です。 「会社を誰かに売りたい」「どこかの会社から新規事業を買いたい」と考える中小企業経営者に向けて、専門家の選び方からプロセス、実務のポイントまでをわかりやすく解説。新型コロナウイルスやデジタル化による市場環境の変化を展望するとともに、プラットフォームを介したマッチングなど、Ｍ＆Ａの最新の事例を紹介します。 Special Interview １ 明治大学商学部教授 山本昌弘氏 Special Interview ２ 中小企業庁事業環境部 財務課長 日原正視氏 Part１　国内Ｍ＆Ａの最近の動向 １．コロナによる影響は若干あるものの全体的にはＭ＆Ａ実施件数は増加傾向 ２．地元企業の事業承継やＭ＆Ａ支援を強化する地域金融機関も増えている ３．Ｍ＆Ａ専門業者の増加を踏まえて登録制度による安心感を醸成する ４．中小規模企業・個人事業者向けのプラットフォームで出会いの機会を創出 ５．「中小Ｍ＆Ａガイドライン」の策定と今後５年の推進計画でＭ＆Ａ環境も整備 Part２　Ｍ＆Ａを支援する専門家とその役割 １．Ｍ＆Ａには専門家のサポートが必要。おもな支援機関や専門家を知っておく ２．検討段階から交渉・実行、最終契約まで士業の果たす役割と重要性を確認する ３．身近な金融機関でもＭ＆Ａ支援を強化。サポート体制や取り組み方をチェック ４．中小企業のＭ＆Ａには欠かせないＭ＆Ａ専門業者の活動と実績を把握する ５．選択肢の1つとして注目を集める中小企業向けのファンドも増加中 ６．相談窓口として各支援機関とも連携 各地の事業承継・引継ぎ支援センター Part３　Ｍ＆Ａのプロセスを知る １．Ｍ＆Ａにはどんな手法があるか それぞれのメリット・デメリットを押さえる ２．Ｍ＆Ａ（株式譲渡）の基本的な流れと各段階での注意点をチェックする ３．Ｍ＆Ａを実行する前に売り手企業が準備しておきたいこと ４．支援機関はどのように選ぶか 契約方式の違いと料金体系を確認する ５．会社の価値はどのように算定するのか ３つの株式評価の手法と中小企業の事例 ６．売り手会社を精査するためのデューデリジェンスの種類と内容 ７．最終契約からクロージングへ その後の統合作業がＭ＆Ａのカギとなる Part４　業種別にみるＭ＆Ａのポイント １．［製造業］製造業全体のＭ＆Ａ件数は減少傾向ながら中堅・中小企業は活発化 ２．［物流業］経営者の高齢化と働き方改革関連法対応でＭ＆Ａが活発化 ３．［建設・不動産］建設・不動産業界のＭ＆Ａは譲渡企業側の目的と戦略がより重要になる ４．［観光業］観光業のＭ＆Ａは成約件数が激減 残すものの見極めが重要に ５．［外食産業］食品業界の中でも外食はコロナ禍で苦境に。Ｍ＆Ａで経営リスクを分散 ６．［人材サービス］人材アウトソーシング業界は大手同士が統合するＭ＆Ａの成熟期に ７．［医療・介護］医療業界では医業と経営の分離が重要な経営課題に ８．［スモールＭ＆Ａ］Ｍ＆Ａが身近になり廃業間近の企業が次々と第三者に承継 Part５　Ｍ＆Ａ、事業承継に関する税制・補助など １．会社や事業の引継ぎに対して当事者にかかる税金を確認しておこう ２．親族への事業承継で活用したい税制は10年間の期限付き特例措置 ３．特例措置を利用したら、その後にＭ＆Ａを行う際にも納税の減免措置がある ４．個人事業主が知っておきたい個人版事業承継税制と利用方法 ５．中小企業の経営力強化に基づくＭ＆Ａに関連した税金の優遇措置 ６．事業承継・引継ぎ補助金などのＭ＆Ａを促進するその他の制度

なぜキリンとサントリーの「婚約」は破談に終わったのに、ソフトバンクは次々と「結婚」を成功させているのか?劇薬とも特効薬ともなるM&Aの現実を、弁護士として数々の案件を手がけた著者が「結婚」にたとえて「出会い」から「ゴールイン」まで解き明かす。いつかはわが身なら、怖がらずに実態を知ろう。M&Aの常識が凝縮されたビジネスパーソン必読の書。 第1章 ほんとうのM&A 第2章 企業にとってのしあわせ 第3章 出会いはすぐそこにある 第4章 はじまりはお見合いから 第5章 婚約と破談 第6章 身上調査(デューディリジェンス) 第7章 歓迎されないM&A 第8章 いよいよ結婚(正式契約へ) 第9章 大切なのはその後です 第10章 別れの局面 第11章 幸せなM&Aがニッポンを救う

財務原則・マネジメント・意思決定を「三位一体」で理解すれば、自ずと本質は見えてくる。ベストセラー『財務3表一体理解法』著者による翻訳。 第1部 財務目標の設定(利益がすべてか どうすれば利益が出せるか 財務的な成果はどのように評価されるか ほか) 第2部 財務情報の活用(なぜ財務諸表を作成するのか 財務諸表から何がわかるのか 世の中の経済動向全般から何がわかるか ほか) 第3部 財務のコントロール(財務計画はどのようにして立てるか 費用をどのようにしてマネジメントするか 売上げをどのようにしてマネジメントするか ほか) 第4部 まとめ(断片をどのようにつなぎ合わせるか)

ディール遂行上のポイントを時系列で解説。第３版では、会社法改正、税制改正等に対応。 ディール遂行上のポイントを時系列で解説するＭ＆Ａ実務書のロングセラー。第３版では、会社法改正、税制改正等に対応したほか、最新実務を丁寧に反映。株式交付に関する項を追加。

M&Aの成功において、シナジー効果の発現とM&A後の統合は非常に重要である。「戦略的デューデリジェンス」においては、過去の正常収益力の分析に基づく将来事業計画の妥当性の検討、シナジー効果の詳細な分析、M&A後の統合における問題点の洗い出しと統合経営計画策定上の留意点の考慮といったことを重視する。本書は、こうした「戦略的デューデリジェンス」のプロセス、具体的手続および、発見事項の事業(企業)価値評価、契約条件、統合計画等への反映の仕方等につき、できるだけ実務に即してわかりやすく解説している。 第1章 M&Aによる企業価値の創造とデューデリジェンス 第2章 ビジネスデューデリジェンス 第3章 財務デューデリジェンス 第4章 その他のデューデリジェンスと留意点 第5章 業種別デューデリジェンスの留意点 第6章 デューデリジェンスにおける発見事項とその対処 第7章 デューデリジェンスにおける発見事項とM&A後の統合プロセス 巻末付録 デューデリジェンスにおける要求資料リスト

民法改正・労働法改正などの実務への影響をフォローし、中小企業Ｍ＆Ａ特有のポイントを解説。 充分に体制が整わず想定外のリスクがある中小企業の買収に留意すべき、実務的な諸論点を解説。初版刊行以後に施行された民法・労働法の改正など、最新情報をフォローする。

理論と実務の包括的検討。M&Aの法制度を使う人、作る人、研究する人、すべてに送る-最先端にいる弁護士陣による理論的解説。 第1部 総論(M&Aの意義 M&Aのストラクチャリング M&Aのプロセス M&Aの内容-契約条件 M&Aの内容-経済条件 M&Aにおける取締役の義務と責任) 第2部 各論(M&Aの手法 特殊なM&Aその1-利益相反構造のあるM&A 特殊なM&Aその2-敵対的買収と買収防衛策 特殊なM&Aその3-新興企業(ベンチャー企業)のM&A 法的整理・私的整理・国際倒産とM&A クロスボーダーM&A-三角組織再編 買収ファイナンス 競争法 労働法 M&Aをめぐる業規制)

日本最強の企業買収者・鷲津政彦が米国の経済戦争に嘴を入れた。食うか食われるか。アメリカを背負う猛者たちとの前代未聞の買収劇！ リーマンショック直前、鷲津政彦(わしづまさひこ)はアメリカ経済を長年牽引した超巨大企業、アメリカン・ドリーム社(AD)の奪取を目論んでいた。敵は圧倒的な財力を持つ“市場の守り神”サミュエル・ストラスバーグ。巨大投資銀行でサミュエルを担当するジャッキーは、忍び寄る破綻の影に気づきはじめ、ニューヨークに飛ばされた新聞記者の北村悠一(きたむらゆういち)は、鷲津に巨大破綻(メガクライシス)の到来を示唆される。

相続・承継問題に悩む院長先生必読の一冊 ●病医院の円滑な承継のために、法務・税務対策のポイントをアドバイス。 ●親子間承継・第三者承継の様々な手法を、多数の事例とともに紹介しました。 【親族間承継の事例】 小規模病院における事業承継と戦略転換 診療所の新築移転を伴う親子間承継 院長急逝に伴う親子間承継 後継者間の確執解消に向けた事業分割 認定医療法人を活用した親子間承継 後継者以外に非医師の相続人がいる場合の事業承継 理事長特例を用いた事業承継 分割を用いた事業承継 【第三者承継の事例】 第三者への医療法人立診療所事業承継 小規模病院の第三者承継 有床診療所が拡充を目指して病院を承継 社員が確定できない状況でのＭ＆Ａ 理事長急逝に伴う非常勤医師への承継 医療法人グループに経営を委譲するためのＭ＆Ａ 持分の定めのない社団医療法人のＭ＆Ａ 【経営再生を伴う承継の事例】 ファンドを活用した経営再生 小規模病院の親子間承継とサービサーによる債権圧縮 民事再生によるガバナンス維持と債務カット 民事再生における一部事業譲渡 破産と事業譲渡を通じた経営再建 ほか ※フルカラー282ページ、シリアルコード付き 無料の電子版が付属(シリアルコードを登録すると、本書の全ページを閲覧できます) 『診療所経営の教科書』『病院経営の教科書』の著者が贈るケーススタディ集！！ 医業承継は案件ごとに手法が異なり、起こるトラブルもさまざまです。本書は多数の事例を紹介しながら、法務・税務・経営上の留意点をあぶり出しています。後継者が決まっている方も、決まっていない方も、是非ご一読ください。 第1章　医業承継の基礎知識 1 医業承継はなぜ必要か 2 医業承継に関わるデータ 　2.1 医療機関の件数と1件あたり売上高、利益 　2.2 今後の外来・入院患者数の見込み 　2.3 診療所開業医の年齢構成 　2.4 新規開業と承継開業の立ち上がりの違い 3 医療法人制度の基礎 　3.1 医療法人の種類 　3.2 医療法人のガバナンス 　3.3 医療法人に関する諸規制 　3.4 出資と基金 4 事業承継と税務の基礎 　4.1 事業承継のパターンと税務 　4.2 事業承継と贈与税 　4.3 事業承継と相続税 　4.4 事業承継と税制上の措置 5 第三者事業承継の進め方 　5.1 譲渡先を探す 　5.2 マッチングから最終契約まで 6 承継価格 　6.1 承継価格の決まり方 　6.2 時価純資産価額法 　6.3 DCF法 　6.4 類似取引比較法 第2章　医業承継の手法 1 親子間の個人事業承継 2 親子間の医療法人承継 3 第三者への医療法人承継 4 医療法人の合併 5 ＭＳ法人の活用 6 金融支援を伴う医療法人承継 7 民事再生を利用した医療法人承継 第3章　親族間承継の事例 1 小規模病院における事業承継と戦略転換 2 診療所の新築移転を伴う親子間承継 3 院長急逝に伴う親子間承継 4 後継者間の確執解消に向けた事業分割 5 認定医療法人を活用した親子間承継 6 後継者以外に非医師の相続人がいる場合の事業承継 7 理事長特例を用いた事業承継 8 分割を用いた事業承継 第4章　M&Aを活用した承継の事例 1 第三者への医療法人立診療所事業承継 2 小規模病院の第三者承継 3 有床診療所が拡充を目指して病院を承継 4 社員が確定できない状況でのＭ＆Ａ 5 理事長急逝に伴う非常勤医師への承継 6 医療法人グループに経営を委譲するためのＭ＆Ａ 7 持分の定めのない社団医療法人のＭ＆Ａ 第5章　経営再生を伴う承継の事例 1 ファンドを活用した経営再生 2 小規模病院の親子間承継とサービサーによる債権圧縮 3 民事再生によるガバナンス維持と債務カット 4 民事再生における一部事業譲渡 5 破産と事業譲渡を通じた経営再建

人事デューデリジェンスの準備から具体的な進め方、セラーズデューデリジェンスまで解説。 第２版から全面改訂！準備から具体的な進め方、買収契約締結以降に必要となるタスク、セラーズデューデリジェンスまで解説した決定版。ポイントが分かるチェックリスト付。

Ｍ＆Ａ後の統合作業を、企業内部の視点から解説した入門書。図表や実例を用い平易に説明する。 Ｍ＆Ａ後の実務を経営・業務・意識に分け、企業内部の視点から解説した入門書。幅広いテーマを図表等を用い分かりやすく説明。企業の実例をもとに書かれ、貴重な内容である。

医師・看護師を守り地域医療を存続させる病院M&A

税法上・医療法上の規定により通常と異なる医療業界特有の相続の税しくみがわかる。承継方法を後継者の有無等場合別にやさしく解説。 税法上・医療法上の規定により通常と異なる医療業界特有の相続の税しくみがわかる。承継方法を後継者の有無等場合別にやさしく解説。 税法上・医療法上の規定により通常と異なる医療業界特有の相続の税しくみがわかる。承継方法を後継者の有無等場合別にやさしく解説。

失敗確率７０％！　日本企業によるＭ＆Ａの裏側と失敗に至る経緯を明かし、成功のための経営戦略、人材育成の道筋を提示する 日本企業が本当の意味で復活・再生するためには、他社の技術・人材・ノウハウを吸収し、自社の強みを磨くＭ＆Ａが不可欠であるが、いまだに失敗事例が後を絶たない。その原因は会社の古い価値観、ルール、行動様式にある。３００件以上のＭ＆Ａ案件を手がけてきたコンサルタントが、数多くのＭ＆Ａ事案の裏側、失敗事例を紹介し、失敗の本質を明らかにしていく。その本質を①「M&Aありき」のあいまいな目的、②リスクの楽観的バイアス、③「自己保身的」行動、④結果責任意識の欠如、⑤「有事性」の理解不足、⑥「自己流」マネジメント方式の踏襲、⑦経営者的思考の弱さ、の7点に集約し、なぜ失敗したのか、どうすれば失敗を減らすことができるのかという道筋を主に経営戦略や人事育成の面から提示する。 第1章 M&Aの「成功」と「失敗」 経営戦略の実現手段として定着したM&A／コロナ禍後のM&Aは「生き残りをかけて」成長と事業構造改革の両立を目指す／生き残りをかけたM&Aでは「失敗」が許されない／危機は過去の失敗から教訓する「好機」である 第2章 M&Aの「失敗」～7つの「悪しき種」 M&A失敗の原因は社内にある／初めての海外M&A～A社はなぜ「失敗」に至ったか／「悪しき種」は「悪しき結果」を生む／M&A失敗の本質には日本企業の伝統的な組織風土が関係する／不確実性の高い環境では、リスクの楽観的バイアスを減らす努力を怠らない 第3章 M&Aの「成功」はPMIの「成功」 PMIの重要性は本当に日本企業に浸透したのか／PMIに対する3つの誤解／シナジーの実現性を高めるための3要素／統合計画の「質」を担保するためのアプローチ／統合計画は戦術レベルまで落とし込む 第4章 「終わりの始まり」～明確な目的なきM&Aの行く末は 競合に負けずとグローバル化を推し進めたB社／「二番煎じ」が良く見え、デューデリジェンスでのリスク評価が甘くなったC社／「海外売上高の拡大」のため、他社の撤退事業を引き受けたD社／失敗原因1．　「M&Aありき」のあいまいな目的／解決策及び実務面のポイント　「何のために買収するのか」、自問自答を繰り返す 第5章 「あとは事業部に任せた」～PMIに関心の低い経営者 「PMIはゆっくりでいい」と言う社長への忖度からプロジェクトが中断したE社／「社長への儀礼的な報告会」に嫌気がさして、辞任したF社子会社社長／「本業の安定」を想定し、現地に経営を任せ、環境変化への対応が後手に回ったG社／失敗原因4．結果責任意識の薄さ／失敗原因5．「有事性」の理解不足／解決策及び実務面のポイント　経営者のコミットメントを高める工夫 第6章 「うちのやり方が優れている」～失いがちな相手への尊重心 相手企業の経営陣とシナジーの合意をせずに統合実務作業に入ろうとしたH社／「勢力争い」の間にビジネスを毀損させてしまったI社とJ社／PMIの「初期動作」を怠り、事業撤退を考えざるを得なかったK社／失敗原因6．自己流マネジメント方式の踏襲／異文化企業とのPMIで顕在化しやすい企業文化の相違の事例／解決策と実務面の留意点　粘り強く相互理解を深める／失敗原因7. 経営者思考の弱さ 第7章 日本企業の経営者の課題 「真の成功」のためには古い価値観を打破する自己変革が必要／経営者が取り組むべき5つの課題／課題1　緻密な分析を裏付けとしたリスクティキングを行う／課題2　結果が出るまで愚直にやり抜く／課題3　若いうちから経営者経験を積む／課題4　外部の「血」を謙虚に受け入れる／「レジリエンス」と「共感力」のある人材を育成する／M&Aを成功に「近づける」ための5つの行動

中小企業経営者の多くが、大切に育ててきた会社をスムーズに次世代に承継させたいと考えています。しかし、実際に事業承継をすると、思いもしない障害が待ち構えています。本書は、中小企業の経営者を対象に、弁護士、税理士、公認会計士が、トラブルなく事業承継をするためのノウハウを解説します。「相続で親族間の争いになった」「従業員に承継してほしい」「法律や税金が難しい」などの悩みにQ&A形式でわかりやすく答えます！

経営難の親の会社を継ぐことになったが自信がない、親の口出しがうるさすぎて気が変になりそうだ、会社と家族の板挟みになった、資金繰りが限界……等々、中小企業の事業承継には様々な困難が伴います。本書は、実家の老舗料亭を繁盛する結婚式場によみがえらせた事業承継コンサルタントの著者が、さまざまなケースを例にあげて事業継承のノウハウをわかりやすく解説します。事業承継を乗り越えて立派な経営者に成長しましょう！

プロジェクトの始動からクロージングまでを厳密に再現。実務の要点と全体像がたちどころにイメージできるリアリズムを追究した、本格"企業買収小説"。

「M&Aは総合格闘技」 「M&Aは売りから入れ。買いはマイナスからのスタートだから」 　日本のM&Aが本格化した1990年代から2000年代半ばにかけて、主要プレーヤーとしてM&Aをリードしたゴールドマン・サックスの辣腕アドバイザーの著者が、自らが手がけた多くのＭ＆Ａ案件の内実を初めて明かした稀有のノンフィクション。日本のM&A20年史でもある。 　ゴールドマン・サックスのニューヨーク修行時代から、内外の大物経営者との出会い、社内でのカネ・政治・出世競争などの知られざるエピソードを数多く描く。 　日産自動車、三菱自動車、ダイムラー・クライスラー、日立製作所、DDI、KDDなど数多くの企業が登場。Ｍ＆Ａアドバイザーからみた日本経営論にもなっている。 著者が手がけた大型案件の代表的なものは以下の通り。 ●ＤＤＩ・ＩＤＯ・ＫＤＤ３社合併 ●ロッシュによる中外製薬買収 ●ＮＫＫ・川崎製鉄経営統合 ●ＧＥキャピタルの日本リースのリース事業買収 ●ダイムラー・クライスラーの三菱自動車への資本参加 ●日立製作所によるＩＢＭのＨＤＤ事業買収 ●三菱商事のローソンへの資本参加など。 第1章　ゴールドマン・サックス・ニューヨーク本社　 　　　　　インベストメント・バンカーへの第一歩 　　　　　東京都のヤンキー・ボンド発行引き受け 　　　　　ハリウッドの映画ファイナンス 　　　　　住友銀行５億ドル劣後債の発行引き受け 　　　　　パートナーシップとその上場 第2章　ゴールドマン・サックス東京支店　 　　　　　住友製薬のサイテル社への出資 　　　　　ＮＥＣとパッカード・ベルのパソコン事業統合 　　　　　グラクソ・ウエルカムの新日本実業からの子会社株式買い戻し 　　　　　ゴールドマン・サックスにおける人材評価 　　　　　 第3章　日本でのM&A超大型Ｍ＆Ａ時代　その１ 　　　　　ＮＴＴドコモのＰＨＳ事業再編 　　　　　ＤＤＩ・ＩＤＯ・ＫＤＤ三社合併 　　　　　ダイムラーの日産自動車買収作戦 　　　　　ダイムラーの三菱自動車への資本参加 　　　　　ＡＯＬ日本法人の再編 第4章　日本でのM&A超大型Ｍ＆Ａ時代　その２ 　　　　　ＧＥキャピタルの日本リース買収 　　　　　ロッシュの中外製薬買収 　　　　　ＮＫＫと川崎製鉄の対等合併 　　　　　　 第5章　ゴールドマン・サックスの14年半を振り返る 　　　　　ゴールドマン・サックス退職後の生活 　　　　　ゴールドマン・サックスのベスト＆ブライテスト 　　　　　日本の経営者 　 第6章　自立のススメーー若いビジネスマンへ