お客様が教えてくれた「されたい」営業
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著者今井晶也の新書は、約1000名の購買者から得たデータを基にBtoB営業の誤解と真実を探る内容です。26の質問を通じて売る人と買う人のギャップを明らかにし、事例活用の新常識や、コンテンツ作成が営業成功の鍵であることを示しています。目次では、購買者の求める営業の真実や、個別化された営業プロセス、オンラインとオフラインの商談の融合、優れたセールスコンテンツの作り方が紹介されています。
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