営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本
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この書籍は、2000人のトップセールスマンを調査し、成功するための行動法則を明らかにしています。従来のトークやプレゼン中心の営業から、顧客ニーズに応えるソリューション営業への転換を提案。内容は、事前準備の重要性、営業の基本、行動のポイント、組織全体での育成方法に焦点を当てています。著者は野部剛で、営業やマーケティングに関する豊富な経験を持っています。
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