世界的経営学者、サラス・サラスバシー教授によってまとめられた優れた起業家の思考法、エフェクチュエーションの日本初の入門書 世界的経営学者、サラス・サラスバシー教授によってまとめられた優れた起業家の思考法、エフェクチュエーションの日本初の入門書

この文章は、脳の構造や機能、記憶、学習、意識、倫理に関する内容を扱った書籍の目次を紹介しています。手法編では脳の観察方法、記憶・学習編では海馬の役割、意識編では情動や無意識の意思決定、倫理編では社会的価値について触れています。また、著者の高橋宏知は神経工学と聴覚生理学の専門家で、東京大学で講師を務めています。

本書は、300以上の海外論文や実証研究に基づいた「エビデンスベーストマーケティング」の決定版であり、根拠に基づく事業成長を目指すビジネスパーソンに必読の内容です。マーケティングやブランディングに関する多くの理論や成功事例が存在する中で、実際に効果があるのか疑問を投げかけ、消費者理解や戦略に関する誤解を指摘します。各章では、新規獲得、ロイヤルティ、差別化、価格戦略など、マーケティングの重要な側面についてのエビデンスを詳しく解説しています。事実に基づいた見直しが求められる現代のマーケティングにおいて、理論の再評価が重要であることを訴えています。

マーケティングの重要概念・理論枠組みを抽出し、最新の知見に基づいて解説する。約90項目で構成され、網羅性を追求。 マーケティングの重要概念・理論枠組みを抽出し，最新の知見に基づいて説明。約90項目で構成し，網羅性を追求した。気鋭の執筆陣が３頁ずつ簡潔明瞭に解説する。代表的な論文を広く参照して，学習ガイドとしての役割も果たす。学生にもビジネスパーソンにも必携。 第１章　戦略枠組みの力　〔主な項目：市場志向／競争と戦略／ポジショニング／製品ライフサイクル／先発優位性／マス・カスタマイゼーション／価値共創／サービス・ドミナント・ロジック〕 第２章　顧客理解の力　〔主な項目：購買意思決定モデル／関与／感情と認知／情報過負荷／顧客満足／認知的不協和理論／プロスペクト理論／準拠集団／支払意思額／バラエティ・シーキング／期待─不一致モデル〕 第３章　ブランドの力　〔主な項目：ブランド・エクイティ／ブランド・ロイヤルティ／ブランド・アタッチメント／ブランド・パーソナリティ／ブランド・リレーションシップ／ブランド・カテゴライゼーション〕 第４章　コミュニケーションの力　〔主な項目：統合型マーケティング・コミュニケーション／精緻化見込みモデル／単純接触効果／フレーミング効果／オウンド・メディア／クチコミ／ソーシャル・ネットワーキング・サービス／ソーシャルメディア・マーケティング〕 第５章　マーケティング・チャネルの力　〔主な項目：マーケティング・チャネル・マネジメント／品揃え／商圏／小売業態／取引費用／延期─投機モデル／協調的関係論／パワー・コンフリクト論／サプライチェーン・マネジメント／eコマース／オムニチャネル〕 第６章　データ分析の力　〔主な項目：マーケティング効果測定／共分散構造分析／媒介分析／階層線形モデリング／テキスト・マイニング／メタ分析／参与観察／データ・サイエンス／人工知能〕

この書籍は、脳科学をエンジニアリングの視点から探求する内容で、以下の5つの編から構成されています。第1編では脳の構造と機能を紹介し、第2編では神経細胞の特性と情報処理メカニズムを解説。第3編では運動の制御機構について、第4編では知覚の形成と脳の学習メカニズムを探ります。最後に第5編では脳と芸術の関係を考察し、好みや芸術の法則性について論じています。著者は東京大学の高橋宏知で、神経工学と聴覚生理学の専門家です。

判断や意思決定過程と理論における歴史的基礎，認知的一貫性と非一貫性，神経経済学と神経生物学など６つの分野に焦点を当て詳説。 判断や意思決定過程とその理論探求は，経済的な影響のみならず，人の幸福と関連する重要課題として学際的な広がりを見せている。本書ではその歴史的基礎，認知的一貫性と非一貫性，ヒューリスティクスとバイアス，神経経済学と神経生物学，発達段階における差異と個人差，意思決定の改善の６つの分野に焦点を当て詳説する。 【主な目次】 序章 ●第I部　歴史的基盤 第１章　熟達者による意思決定：5人のキーとなる心理学者の影響 ●第II部　認知的一貫性と非一貫性 第２章　認知的一貫性：認知的・動機づけ的観点 第３章　感情予想に関する矛盾をはらんだ乖離についてのファジートレース理論による説明 ●第III部　ヒューリスティクスとバイアス 第４章　ファジートレース理論における直観，干渉，抑制，そして個人差の問題 第５章　意思決定前にみられる情報の歪曲 第６章　精密性効果：精密な数値表現が日常的判断にどのような影響を及ぼすか ●第IV部　神経経済学と神経生物学 第７章　フレーミング効果の行動的・神経科学的分析による意思決定過程の検討 第８章　“熱い”認知と二重システム：導入・批判・展望 第９章　慈善的寄付の基盤となる神経経済学と二重過程モデル ●第V部　発達と個人差 第10章　発達におけるリスク志向性：決定方略，感情，制御の変化 第11章　意思決定能力の生涯発達 ●第VI部　よりよい決定のために 第12章　リスクのある意思決定の予測因子：フィッシング攻撃の実例に基づく，判断と意思決定の向上 第13章　シミュレーション結果の経験による判断と意思決定の改善 　序章 第Ⅰ部　歴史的基盤 　第1章　熟達者による意思決定：5人のキーとなる心理学者の影響 　　1節　James McKeen Cattell 　　2節　Wilhelm Wundt 　　3節　Edward Titchener 　　4節　Edwin G. Boring 　　5節　一般化された普通の成人の心 　　6節　計量心理分析を用いた伝統的な意思決定研究 　　7節　線形モデルを用いた伝統的な意思決定研究 　　8節　情報の利用に関する仮説 　　9節　ヒューリスティクスとバイアスによる伝統的な意思決定研究 　　10節　Wilhelm Wundt とWard Edwards 第Ⅱ部　認知的一貫性と非一貫性 　第2章　認知的一貫性：認知的・動機づけ的観点 　　1節　認知的一貫性に関する諸理論 　　　　1．認知的一貫性の潮流／2．自己理論の潮流／3．意味管理の潮流／4．個人差の潮流 　　2節　統合的枠組み 　　　　1．既存の枠組み／2．枠組みを拡張する 　　3節　実験結果 　　4節　結論 　第3章　感情予想に関する矛盾をはらんだ乖離についてのファジートレース理論による説明 　　1節　ファジートレース理論 　　2節　主旨と発達，熟達化 　　3節　リスクの知覚とリスクテイキング 　　4節　少数の特性から高い正確性を得る 　　5節　ファジートレース理論と感情の記憶 　　6節　幸福度と主観的ウェルビーイングのアセスメント 　　7節　主旨に基づいた感情価の判断 　　8節　逐語的詳細に基づいた正確な判断 　　9節　主旨情報に基づく全般的予測 　　10節　結論 第Ⅲ部　ヒューリスティクスとバイアス 　第4章　ファジートレース理論における直観，干渉，抑制，そして個人差の問題 　　1節　判断，意思決定における干渉 　　　1．干渉の処理 　　2節　主旨に基づいた意思決定 　　3節　個人差と抑制 　　4節　衝動性と直観：異なる概念 　　5節　認知的能力の高さがよい判断・意思決定につながらない場合 　　6節　結論 　第5章　意思決定前にみられる情報の歪曲 　　1節　経験的証拠 　　2節　情報の歪曲は測定方法によるアーティファクトなのか 　　3節　情報の歪曲は取り除くことができるのか 　　4節　情報の歪曲を示さない人は存在するのだろうか 　　5節　情報の歪曲は何によって引き起こされるのか 　　6節　インプリケーション 　　　1．初頭効果による解釈 　　7節　情報の歪曲の合理性とベイズ推定 　　8節　ヘッドスタートの影響 　　9節　出現した選好に対する関与 　　10節　判断と意思決定の研究パラダイム 　　11節　エピローグ 　　　1．情報の歪曲に関する研究の歴史／2．実験パラダイム間の対立 　第6章　精密性効果：精密な数値表現が日常的判断にどのような影響を及ぼすか 　　1節　不一致帰属仮説 　　2節　計算容易性効果 　　　1．不一致帰属の役割／2．素朴理論の役割 　　3節　精密性効果 　　　1．不一致帰属の役割／2．素朴理論の役割 　　4節　精密性と信用可能性 　　　1．文脈的手がかりの役割 　　5節　精密性と希少性 　　　1．文脈的手がかりの役割 　　6節　精密性と信頼区間 　　7節　残された課題 　　　1．神経科学の役割 　　8節　結論 第Ⅳ部　神経経済学と神経生物学 　第7章　フレーミング効果の行動的・神経科学的分析による意思決定過程の検討 　　1節　序論 　　　1．課題 　　2節　フレーミングタスク 　　3節　個人差について 　　4節　二重過程理論 　　5節　情動過程とフレーミング効果 　　6節　フレーミング効果とそれ以外の効果における脳代謝レベルでの効果 　　7節　意思決定の新しい理論を検証するための新しい方法 　　8節　特殊な集団におけるフレーミング効果 　　9節　生涯にわたる意思決定 　　10節　高齢の意思決定者におけるフレーミングと課題に関連した違い 　　11節　まとめ，結論と将来の研究 　第8章　“熱い”認知と二重システム：導入・批判・展望 　　1節　温度隠喩 　　2節　“熱”から自律神経反応と誘因顕著性へ 　　3節　二重過程と二重システムモデル 　　4節　展望：さらに優れた疑問の問いかけ 　　5節　R3：熟考の再処理と強化モデル 　第9章　慈善的寄付の基盤となる神経経済学と二重過程モデル 　　1節　二重過程の枠組み 　　2節　慈善的寄付における，情動と認知の役割について 　　3節　命の評価における行動的な偏見 　　4節　心理物理的な無感覚 　　5節　規模の感受性の鈍麻 　　6節　同定可能性 　　7節　疑似無効力とプロポーション優越性 　　8節　慈善的寄付の神経経済学的視点 　　9節　まとめ 第Ⅴ部　発達と個人差 　第10章　発達におけるリスク志向性：決定方略，感情，制御の変化 　　1節　決定方略 　　　1．統合的な方略とヒューリスティック／2．統合的な決定方略とヒューリスティックの発達プロセス／3．意思決定の神経科学 　　2節　感情と制御：二重過程モデルによる説明 　　　1．文脈／2．個人差／3．感情と制御：よい意思決定を学習する 　　3節　結論 　第11章　意思決定能力の生涯発達 　　1節　意思決定能力の定義 　　　1．規範的理論：人はどのように意思決定を行うべきか？／2．記述的研究：人はどのようなときに規範的な基準に反する意思決定を行うのか？ 　　2節　意思決定能力の生涯発達 　　　1．青年期と成人期の意思決定能力に関する比較／2．高齢者と若い成人の意思決定能力についての比較 　　3節　意思決定能力の総合的な尺度の開発とその妥当性の検討 　　　1．個人差を反映した妥当性のある意思決定能力の尺度の必要性／2．個人差を反映した意思決定能力の尺度の開発と妥当性の検討／3．意思決定能力の要因と結果を考察する枠組み 　　4節　今後の展望 第Ⅵ部　よりよい決定のために 　第12章　リスクのある意思決定の予測因子：フィッシング攻撃の実例に基づく，判断と意思決定の向上 　　1節　実証的に支持される知見 　　2節　考察 　第13章　シミュレーション結果の経験による判断と意思決定の改善 　　1節　人の認知処理の長所と短所 　　2節　判断課題の構造 　　3節　人と課題とのマッチング：その含意 　　4節　シミュレーションの経験の検討：研究プログラムの概要 　　　1．確率判断課題／2．投資／3．競争的行動 　　5節　考察 文献 人名索引 事項索引 監訳者あとがき