チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

マシュー・ディクソン

海と月社

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この書籍は、理想の営業像が誤解されていることを指摘し、4年間の大規模調査を基に成功する営業の「スキル」「行動」「知識」「態度」を明らかにしています。著者たちは、ソリューション営業の進化や新しい営業モデルを提唱し、差別化や共感を得るための具体的な方法を示しています。全米で40万部を売り上げ、国際的にも広く刊行されている実践的な営業指南書です。

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チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

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