この本は、コンサルタントのマネージャーとして成功するための79の技術を紹介しています。マネージャーはクライアントや自分自身のために「お金」を生むことが重要で、3年にわたる成長過程を通じて、インテレクチャルリーダーシップやクライアントへの売り込み、部下への愛情をテーマにしています。著者は高松智史で、NTTデータやBCGでの経験を基に、思考の進化を促す内容を提供しています。

この書籍は、不動産営業職を目指す人や初心者向けに、不動産売買仲介の基本や法令遵守事項を業務のフローに沿って解説したバイブルです。著者は豊富な経験を持ち、業界用語の理解を助ける実務的な説明や、営業職として必要な基礎知識を網羅しています。また、入社数年目の営業職の業績向上に役立つアドバイスも提供しています。内容は、基本行動、客付業務、元付業務、契約業務など多岐にわたります。著者は不動産業界での実績があり、研修やセミナーも行っています。

この本は、トップコピーライターが人を動かす言葉の使い方を解説するもので、特に「心地いい言葉」は必要ないと主張しています。著者は、自分の思いやビジョンを言語化する方法や、効果的な表現力を身につけるための具体的な手法を提供しています。内容は、内なる言葉との向き合い方や思考を深めるためのサイクル、言葉にするプロセスについての説明が含まれており、ビジネスや私生活でのコミュニケーションに役立つ情報が満載です。著者は、数々の有名広告を手がけた実績を持ち、幅広い活動を行っています。

この書籍は、社会で騙されないための自己防衛の方法を解説した社会心理学の名著です。著者ロバート・B・チャルディーニは、影響力のメカニズムを8つの章に分けて説明し、具体的な戦略や心理的原理をユーモラスに描いています。新訳版では、マンガや事例が追加され、現代の広告戦略や社会問題についても触れられています。読者は、プロの手口を理解し、賢い消費者になるための知識を得ることができます。

この本は、コンサルティングに必要な思考や技術が「才能」ではなく、実践的なスキルであることを強調しています。104のビジネススキルを紹介し、業界や職種に関わらず全てのビジネスパーソンに役立つ内容です。目次では、1年目から4年目までの成長過程を通じて、コンサルタントとしての心得やマネジメント技術の違いを示しています。

この本は、「暗記する」戦略思考を学ぶための実用的なガイドです。戦略思考とは、解答や意見を生成するための考え方であり、著者は特定のフレーズを覚えることでこの技術を身につけることができると提唱しています。内容は、実際のビジネスや人生のシナリオを通じて思考を切り替える方法や、戦略思考のマップを提示し、考える力を強化するための具体的な手法を紹介しています。著者は、NTTデータやBCGでの経験を基に、面白くインパクトのある思考を追求しています。

この本は、従来の営業方法を見直し、「ファンをつくる」新しいセールススタイルを提案しています。著者の和田裕美は、佐藤尚之が提唱する「ファンベース」を基に、営業の極意を解説。コロナ禍での営業の難しさを踏まえ、ファンとの関係構築や育成の方法を具体的に紹介しています。目次には、ファンに愛される売り方や、ファンミーティングの実施方法などが含まれています。

『出版営業ハンドブック 実践編（改訂2版）』は、出版業界の現状や新しい販売戦略を解説し、出版販売従事者に必要な基礎知識を提供する書籍です。内容は、出版業界の変化、出版営業の基本と実務、そして今後の販売戦略に関する章で構成されています。著者は岡部一郎で、銀行や書店、出版社での経験を持つ出版プロデューサーです。

本書は、答えのない課題に対処するための思考技術を解説しています。著者は元戦略コンサルタントで、3000人以上に「考え方」を教えてきました。内容は、「答えのないゲーム」の戦い方、示唆の抽出、健全な議論のための思考技術、問題解決プロセスの体得、そして異なる思考スタイルの比較を含みます。この本を通じて、読者は考えることの楽しさを見出し、後悔のない選択ができるようになることを目指しています。

フェルミ推定は、未知の数値を常識や知識に基づいて論理的に計算する戦略的思考を指し、単なる因数分解やコンサルティングツールではない。著者の高松智史は、この手法を用いてビジネスパーソンとしての能力を高める方法を解説しており、具体的な解法や実践的なトレーニング方法についても触れている。

著者の川田修が伝説の営業マンと過ごした31日間の経験を通じて、営業テクニックだけでなく、仕事や人として大切なことを学んだ感動のストーリーを描いた本です。彼は外資系企業のトップセールスとして、営業目標を達成し続けており、現在は講演活動も行っています。

本書は、フェルミ推定を通じて問題解決の技術を習得する方法を解説しています。フェルミ推定を磨くことで、数字に強くなり、ロジカルな思考や戦略的思考を自然に身につけることができます。内容は、具体的な市場規模の推定事例やビジネスでの応用、さらには新たな問題解決の思考法についても触れています。著者は高松智史で、一橋大学卒業後、NTTデータやBCGでの経験を持ち、「考えるエンジン講座」を提供しています。

この本は、著者がBCGでの経験を通じて得た「行動を変える」技術「スウィッチ」を紹介しています。著者は、戦略やコンサルティングのセンスがなかったものの、「チャーム」を活かして先輩たちから多くのことを学びました。目次には、愛や想像力、チャーム、論点の重要性、示唆の見抜き方などが含まれており、行動や人生を今すぐ変える方法が提案されています。著者は一橋大学卒業後、NTTデータとBCGでの経験を活かし、考えるエンジン講座を設立しました。

著者は東京大学卒の営業コンサルタントで、3万人以上の営業パーソンを指導し、「コンペで8年無敗」の実績を持つ。彼の著書では、営業力は技術であり誰でも習得可能であると主張し、営業と顧客の間の情報ギャップを解消するための「3つの質問」と「4つの力」を具体的に解説している。営業を科学的にアプローチし、経験や勘に頼らない成果を上げる方法が示されている。

吉本興業NSCの人気授業を基にした書籍が登場し、ビジネスパーソン向けにお笑いの技術を活用する方法を紹介しています。著者の本多正識氏は、頭の回転を速くするための48の考え方を提案し、実際の授業内容や評価シートも掲載。多くの著名な芸人たちが彼の指導を受けて成長しており、ビジネスやプライベートで役立つ技術が満載です。

新入社員の小笠原は、営業部での半年間、売上ゼロのダメ営業マンだったが、スーパー営業マンの紙谷と出会い、彼から11の営業の「魔法」を学ぶ。小笠原は成長しトップ営業マンに昇進するが、最後の魔法を教わる前に紙谷が姿を消してしまう。物語は、彼の成長と営業の真髄を描いたサクセスストーリーである。

本書は、現代の営業スタイルが変化していることを強調し、顧客が営業に接触する前に商談プロセスの多くが進んでいる現実に対応する必要性を訴えています。著者は、SaaSビジネスの成長を支えた経験を元に、「科学的アプローチ」に基づく新しいレベニューモデルを提案し、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスのプロセスを紹介します。さらに、SFAやMAの運用方法の変化や、組織の成長を促すための戦略を具体的に解説し、実践的な「プレイブック」としての役割を果たしています。

この書籍は、世界35,000件の商談を調査した結果に基づき、大型商談における効果的な営業術を解説しています。内容は、商談の準備や進め方、見込客のニーズの把握、反論への対処法、クロージング技術などに焦点を当てています。各章では、実践的なテクニックや理論を具体的に紹介し、営業活動の向上を目指しています。

この書籍「シン・営業力」は、「営業しない営業」という新しい営業の概念を提唱しています。著者は、顧客が自ら仕事を提供してくれるシステムを構築することが理想であると述べ、そのためには「観察眼」と「戦略眼」が重要であると説明しています。AI時代における営業力の本質を解説し、実際の営業ツールも紹介しています。内容は、営業の原理原則、成功のための戦略、情報の活用法、商談の流れ、局面突破法、マインドセットなど多岐にわたります。著者は、キーエンスでの豊富な経験を持つ実業家です。

本書は、経営者や自営業者、フリーランス、営業マン向けに「売ることが楽になる考え方」を解説しています。主なテーマは「メンタルブロック」を取り除くことで、売ることに対する悪い思い込みを解消し、成功するための思考法を学ぶことです。著者の今井孝は、3万人以上の起業家に指導してきた経験を基に、営業や集客の悩みを解消し、プロセスを楽しむ重要性を強調しています。

本書『即決！営業道場』は、営業初心者が1年目から高い成約率を達成するための「即決営業」の手法を解説しています。著者の堀口龍介は、訪問販売での成功を基に、スピード重視の営業戦略を提唱し、顧客に即決を促す方法を具体的に示しています。動画付きの本書では、即決営業のメソッドや実績を紹介し、特に若い営業マンに向けた効果的な営業術を提供しています。全体を通じて、営業マンが迅速に結果を出せるようにするためのノウハウが詰まっています。

この書籍は、キーエンスとfreeeでの経験を基にした「仮説ドリブン」の営業手法を解説しています。営業における仮説の重要性や、仮説を立てることで得られる成果、変化への対応力の向上について述べています。具体的には、仮説の立て方や検証方法、営業での実践技術、交渉術などを包括的に紹介。著者は、営業スキルを向上させるための具体的な方法論を提供しています。

本書は、売上に影響を与える20の要因を「売上の地図」として構造化し、売上向上のための戦略を明確にすることを目的としています。企業の売上には多くの要因が絡むため、それらを可視化することで課題や強化ポイントが浮かび上がります。著者の池田紀行は、マーケティングの専門家としての知見を基に、再現性の高いヒット商品を生み出す方法を提案しています。

本書は、営業業績向上のための新しいアプローチを提案しています。従来の数字管理や精神論に頼らず、営業プロセスを標準化し、見える化する「3次元プロセス分析法」を紹介。これにより、組織内で「営業の勝ちパターン」を共有し、業績改善を効率的に進める方法を解説しています。巻頭には「営業プロセス見える化シート」が付録としてあり、実践的な内容が豊富に含まれています。著者は、営業プロセスコンサルタントとして多くの企業を支援してきた経験を基にしています。

本書は、法人開拓営業において努力が必ずしも成果に結びつかないことを指摘し、著者の藤原智浩が自身の経験を基に「反響営業」への切り替えを提案しています。具体的には、リサーチ、集客コンセプト、リスト作成、コンテンツ作成、セールス法、仕組み構築といった再現性の高い手法を紹介し、誰でも結果を出せる方法を解説しています。著者は、金やコネがなくても新規開拓に成功した実績を持ち、そのノウハウを元に法人集客コンサルティングを行っています。

本書は、累計20万部を超える人気シリーズの新刊で、家庭教師として知られる著者が日本人が苦手な「伝え方」を「7つの魔法の言い換え」で解説しています。職場や家庭、日常会話など幅広いシーンで使える技術を提供し、ネガティブなことを伝える方法や、効果的なほめ方、説明の技術などが紹介されています。著者はエグゼクティブ・スピーチコーチとして多くのリーダーに指導しており、その経験をもとに人間関係を改善するためのコミュニケーション法を提案しています。

著者の大貫隼人は、大手家電量販店のトップ販売員から保険営業のトップセールスマンへと転身した経験を基に、「売らない」営業術を提唱する書籍を執筆しました。内容は、営業の基本、コミュニケーション、ラポールの築き方、目標達成のルーティン、営業スキル向上、保険営業のプロセスなど、成功する営業マンになるための100の指針が紹介されています。大貫は、若い頃からの成功を収め、保険業界でもトップクラスの成績を達成しています。

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本書は、IT企業がデジタルトランスフォーメーション（DX）の商談で受注を増やすための営業力強化をテーマにしています。単なる理論ではなく、実践的なシナリオやチェックポイントを用い、営業担当者がロジカルに考え行動する方法を解説しています。営業の目的や役割、受注につながるストーリーの作成、営業テクニックの活用法を網羅し、経験に頼らず成果を上げるための具体的な手法を提供します。著者は豊富な経験をもとに、IT企業の営業や事業開発の支援を行っています。

この書籍は、内向的な人や無口な人が営業で成功するための「静かな営業」のメソッドを紹介しています。著者は自身の内向的な性格を活かし、無理に売り込まず、最小限のコミュニケーションで最大の効果を上げる方法を実践してきました。2000人以上の営業パーソンを指導し、彼らの弱点を強みに変える手法を解説。営業における新たなアプローチを提案し、内向的な人々が自信を持って売れるようサポートしています。

本書は、顧客のライフタイムバリュー（LTV）を向上させるための「4つのボトルネック」（MAST）を特定し、その解消法を紹介する実践書です。多くの企業が顧客との関係を深めようとする中で、顧客視点を欠いた企業視点に陥り、効果的な施策を打てずにいます。著者は、具体的な事例を通じて、顧客の満足度を高めるための戦略を提案し、企業が真に愛される存在になるための道筋を示しています。マーケティングや営業、顧客サービスの担当者にとって必読の内容です。

この書籍は、セールス YouTuber が心理学を活用した営業法則を解説しています。著者は、営業経験豊富なコンサルタントであり、科学的に正しい心理営業法を紹介し、様々な業種の営業マンに実践的な手法を提供します。内容は、営業に必要な心理法則やヒアリング、プレゼンテーション、クロージングのテクニックに焦点を当てています。著者の豊富な経験と独自のメソッドに基づき、効果的な営業を実現するための知識が得られます。

本書は、営業担当者向けに「ビジュアル思考」を用いて商談や自社の状況をExcelで「見える化」する方法を解説しています。顧客のニーズを掘り起こし、段取り力を高め、有効な販売戦略を策定するための具体的なExcel操作やツールを紹介。著者は25年以上のコンサルティング経験を持ち、営業活動をより効果的にするための実践的な知識を提供します。サンプルファイルのダウンロードも可能で、すぐに実践に移せる内容です。

本書は、セールスフォースとビズリーチでインサイドセールス部門を成功裏に立ち上げた茂野明彦氏が、そのノウハウを解説するものです。インサイドセールスの立ち上げから運用までの具体的な方法や、成功事例を基にした実践的なメソッドを紹介しています。特に、非対面での営業手法やチームマネジメントの重要性に焦点を当て、経営者やチームリーダー、転職希望者に向けた内容です。目次には、インサイドセールスの基礎知識や立ち上げ方法、KPIの設定、オンライン商談テクニックなどが含まれています。

この本は、コミュニケーションに悩む人々に向けて、相手のタイプを理解し、それに応じた効果的なコミュニケーション方法を提案しています。著者は、人を6つのタイプに分類し、それぞれの特徴や接し方を解説。トップセールスの成功メソッドを体系化し、誰でも実践できる形にしています。具体的な実践方法や心理戦略を通じて、ビジネスや人間関係の改善を目指す内容です。コミュニケーションに苦しむ人や営業成績を上げたい人に特に有用な一冊です。

著者は、トヨタホームでの成功を基に、営業心理術を駆使して成果を上げる方法を紹介しています。本書では、73項目のテクニックを通じて、営業マナー、アプローチ、商談、クロージングなどの実践的な技術を解説。具体的な方法を学び、即実践できる内容になっています。著者は自身の経験を元に、営業での成功を目指す人々に向けて、心理術を活用する重要性を伝えています。

本書では、日本人が苦手とする「雑談」を、ビジネスにおける効果的なコミュニケーション手段として活用する方法が解説されています。著者は、世界の一流ビジネスマンが行う「対話」に近い雑談の重要性を強調し、単なる世間話ではなく、相手との関係を深めながら具体的な成果を目指すコミュニケーションを提案しています。グーグルでの経験を基に、社内外での雑談を通じてチーム力を高め、ビジネスの成果を向上させるための実践法や注意点が紹介されています。

本書は、効果的な「伝え方」の原理原則を解説しています。著者の松永光弘は、長文メールや情報過多による伝達の失敗を避けるため、シンプルなコミュニケーションの方法を提案。多くのクリエイターとの経験を基に、伝え方の重要な要素や魅力を引き出す方法をまとめています。内容は、伝え方の原則、魅力の語り方、メッセージの見つけ方、最適化の手法など、具体的な章立てで構成されています。松永氏は編集家として多くの著名クリエイターを支援し、幅広い分野でのコミュニケーションに貢献しています。

この書籍は、理想の営業像が誤解されていることを指摘し、4年間の大規模調査を基に成功する営業の「スキル」「行動」「知識」「態度」を明らかにしています。著者たちは、ソリューション営業の進化や新しい営業モデルを提唱し、差別化や共感を得るための具体的な方法を示しています。全米で40万部を売り上げ、国際的にも広く刊行されている実践的な営業指南書です。

本書は、グロービス初の交渉術に関する書籍で、7つの実際のストーリーを通じて、負けない交渉戦略や調整方法を学びます。アンカリングやフレーミング、BATNAなどの価値創造型スキルを網羅し、交渉初心者にも理解しやすい内容です。交渉の意義や心構え、構造、障害の克服法、プロセスを詳しく解説しています。

本書は、デジタル時代における営業の新たなスキルや思考法を解説しています。コロナ禍によって顧客のデジタル化が進む中、営業には対面とデジタルの両方のスキルが求められます。著者は、デザイン思考、プログラミング的思考、データサイエンス的思考、OODA思考の4つの思考法を提唱し、これらを活用することで営業力を高め、変化に適応する方法を説明しています。全体を通じて、営業の再構築や継続的な学びの重要性も強調されています。

この本は、効率的なアポ取りの方法を紹介しています。著者の堀口さんは、従来の電話や飛び込み営業に頼らず、科学的に確立した「即アポ」メソッドを提唱。2011年からの通話分析に基づき、誰でもアポ獲得率を向上させられるとしています。実際、堀口さんの会社では、アポを取った後の契約率が76.2%に達しています。営業に悩む人々に向けて、効果的な営業技術を提供する内容です。

この書籍は、ビジネスにおけるセールスの真実を探求する内容です。著者はハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストで、成功した営業の専門家たちの体験や秘訣を紹介しています。目次には、拒絶を受け入れることや共感力の重要性、機会の平等などが含まれています。著者のフィリップ・デルヴス・ブロートンは、国際的な報道経験を持つフリージャーナリストで、関美和は経歴に投資銀行勤務を持つビジネスパーソンです。

この書籍は、BtoBマーケティングにおける営業とマーケティングの対立構造を解消し、組織の変革を促すための10の手法を紹介しています。営業とマーケティングの連携がうまくいかない理由を理解し、両者が協力し合う理想的な体制を築く方法を学ぶことができます。著者は営業職からBtoBマーケティングの専門家となり、その経験を基にマーケティングの基本を解説。企業のビジネスパーソンにとって、実践的かつ入門的な内容となっています。

この書籍は、コミュニケーションに悩む人々に向けて、あらゆる人間関係をスマートに築くためのテクニックを提供しています。著者の黄皓が、口下手や人見知りでも使える「伝え方34のコツ」を紹介し、コミュニケーションの基本要素や具体的な技術を解説しています。主要な内容は、伝え方の大前提、基本的な下地づくり、場面別の話し方、コミュニケーションの幅、そしてデジタルツールでの伝達方法に分かれています。

米国で人気のダイレクト・マーケティングに関する書籍が日本版として登場。著者ダン・ケネディは、書く前の準備や手順、効果的なセールスツール、連続的なセールスレターの重要性、高技術なセールスレターの作成方法を解説。著者は多くの企業とコンサルタント契約を結び、講演活動や著作でも評価を得ている。翻訳者には神田昌典と齋藤慎子がいる。

本書は、営業プロセスを改善し、卓越した成果を上げるための思考法を解説しています。著者は、営業の重要性を強調し、仮説・検証のループを用いて新しい手法を探求してきた経験を元に、営業の各プロセスを網羅。具体的なノウハウや実践的なスキルを提供し、特にB to B営業に役立つ内容が含まれています。また、読者が自身のノウハウを蓄積できるような「仮説思考」の方針も紹介されています。全体で300ページを超える充実した内容です。

この書籍は、契約を目的とした効果的なアポイントメント取得スキルを紹介しています。著者の吉野真由美は、法人営業や個人営業における成功法則を解説し、テレアポの重要性や失敗要因、最新のアポ取り技術を具体的に示しています。目次には、テレアポの善悪、法人営業の落とし穴、即アポ取得のスキル、トークスクリプトの作成法、個人へのアポ取りの成功法が含まれています。

この書籍は、営業マンの桑原正守が提唱する新しい営業論で、仕事を「志事」に変える方法を紹介しています。内容は、坂本龍馬をライバルに設定し、信念を持って営業に取り組む重要性や、営業の実践方法、自分の中の「龍馬」を育てるための考え方を探求しています。著者は営業の世界で数々の実績を持ち、現在は経営コンサルタントとして活躍しています。

本書は、営業に不安を感じる人々に向けて、成功するための73の基本ルールを提供します。内容は、営業の心得、身だしなみ、トーク術、商談の進め方、営業ツールの活用法、職場でのコミュニケーション、モチベーションの維持、習慣の重要性、避けるべき行動について解説しています。著者の菊原智明は、営業の経験を経て独立し、営業コンサルタントとして活動しています。

『営業の正解』は、営業に共通する成功特性を48項目にまとめた本です。著者は1000人以上のトップセールスからのデータ分析を基に、営業の正解と不正解を明らかにします。内容は初級から上級、科学的な営業まで段階別に分かれており、各業界の事例も豊富に含まれています。営業の常識を覆し、成功するための具体的なノウハウを提供することを目的としています。

外資系保険会社で語り継がれる「伝説のロープレ」は、営業マンが成功するための哲学を学ぶ物語で、学んだ人々は億超えの成果を上げている。著者の江上治は、富裕層専門のファイナンシャル・プランナーで、営業の本質や顧客のニーズを探る方法について述べている。彼は大手損保会社での成功を経て、保険営業を中心とした事務所を設立した。

この本では、営業の成功に必要な「特別」を極めることが、1000万円よりも1億円を稼ぐために容易であると説いています。目次には、営業を楽しむことの重要性や、トップ営業マンが「特別」を売る方法、効率的な営業ステージの向上策が含まれています。著者の辻盛英一は、銀行と保険業界での豊富な経験を持ち、現在は法人向け保険代理店を経営しながら営業研修を行っています。