本書は、現代の営業スタイルが変化していることを強調し、顧客が営業に接触する前に商談プロセスの多くが進んでいる現実に対応する必要性を訴えています。著者は、SaaSビジネスの成長を支えた経験を元に、「科学的アプローチ」に基づく新しいレベニューモデルを提案し、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスのプロセスを紹介します。さらに、SFAやMAの運用方法の変化や、組織の成長を促すための戦略を具体的に解説し、実践的な「プレイブック」としての役割を果たしています。

著者が20年間の外資系企業での経験を基に、インサイドセールスの最新手法を紹介する書籍です。訪問不要で商談数を増やせる「インサイドセールス」のメリットや、成功するための組織づくり、成約率向上の方法、先進企業の事例を通じて、理論と実践のノウハウを提供しています。著者は、IT業界での豊富な経験を持つ専門家です。

本書は、セールスフォースとビズリーチでインサイドセールス部門を成功裏に立ち上げた茂野明彦氏が、そのノウハウを解説するものです。インサイドセールスの立ち上げから運用までの具体的な方法や、成功事例を基にした実践的なメソッドを紹介しています。特に、非対面での営業手法やチームマネジメントの重要性に焦点を当て、経営者やチームリーダー、転職希望者に向けた内容です。目次には、インサイドセールスの基礎知識や立ち上げ方法、KPIの設定、オンライン商談テクニックなどが含まれています。

BtoB業界では、従来の顧客獲得手法からWebを活用したインバウンドマーケティングへと大きな変革が進んでいます。しかし、ノウハウが不足している企業が試行錯誤しても成功が難しいのが現状です。本書は、BtoBマーケティングの専門家である栗原代表が、実際の企業例を交えながら効果的なマーケティング手法を解説しています。内容は初心者にも理解しやすく、戦略設計やコンテンツマーケティングの実践方法も網羅されています。

本書は、営業組織の人材育成に関する課題を解決するためのガイドです。営業能力の差が縮まらない理由や、OJTだけでは成果にバラツキが出る問題に焦点を当て、体系的なトレーニングの必要性を強調しています。セールス・イネーブルメントを導入することで、育成のPDCAサイクルを確立し、学ぶ文化を育て、投資対効果を検証できる筋肉質な営業組織を構築する方法を解説しています。具体的な構築手順や企業事例も紹介されています。

本書は、営業戦略、SFA（営業支援システム）、MA（マーケティングオートメーション）、インサイドセールス、カスタマーサクセスについて、200点の図解を用いて包括的に解説しています。新型コロナウイルスの影響で営業とマーケティングの連携が重要になっている中、多くの企業ではこれらが分断されています。著者は、営業とマーケティングの課題を統合的に考察し、効果的な施策を選ぶための知識とノウハウを提供。読者は売り方を見直し、本質的な課題を発見する手助けを得られます。

この本は、コロナ禍における営業活動の新常態に対応するためのチーム戦略を提案しています。著者は、強い営業チームを作るための4つの要点（勝ちパターンの構築、活動の見える化、人材育成の仕組み、コミュニケーションのバランス）を示し、特にオンライン商談における具体的なアプローチを解説しています。著者は、3万人以上の営業パーソンに対する研修やコンサルティングの経験を基に、営業を「知的創造活動」として捉え、組織全体での取り組みを促しています。

この書籍は、営業スキル「SPIN」の重要性を紹介しています。SPINは、顧客の心理を理解し、効果的な質問を通じて営業を成功に導く手法です。著者は、営業の科学的アプローチを重視し、実践的な研修を提供してきた専門家です。目次では、営業技法や成功事例、顧客心理に基づく質問技法などが取り上げられています。著者は、営業の経験豊富な専門家であり、SPINの普及に貢献しています。

本書は、2020年の新型コロナウィルスの影響で普及したWeb会議ツール「Zoom」を営業に活用するためのノウハウを提供しています。基本操作や営業のポイント、トークスクリプト、ケーススタディを通じて、Zoom営業の価値を理解しやすく解説。初心者の営業マンや管理者が抱える不安を解消し、Zoom営業の可能性を探る内容となっています。目次には、Zoomの支持理由、社会的背景、実践的な操作方法や心構えなどが含まれています。

デュエル・マスターズ20周年記念豪華本！ 大人気トレーディングカードゲーム「デュエル・マスターズ」。20周年記念最後の企画としてこれまでの歴史の全てを詰め込んだ超豪華記念本を発刊致します。セット内容は以下の通りです。■A4上製3冊 総貼箱入り1,20年分完全網羅 カードカタログ 総ページ数 592ページ 20年分のカード15000枚以上を完全収録。2,超獣集結！超美麗イラスト集 総ページ数 224ページ 20年間のイラストを選りすぐって約220点ほど収録3,松本大先生厳選イラスト＆超極秘設定資料集 総ページ数 160ページ 漫画家松本しげのぶが生み出すデュエマの世界観を超美麗イラストや未公開設定資料と共に完全解説。■超豪華5大ふろく 1,ボルメテウス・ホワイト・ドラゴン完全限定ZOIDS 完全限定カード2枚2,「20thSPレア 森下直親氏描きおろし限定イラストボルメテウス･ホワイト･ドラゴン」3,「20thSPレア 松本大先生超記念イラスト完全限定新規カード」4,松本大先生限定サイン入りイラスト複製原画5,ボルメテウスホワイトドラゴンZOIDS撮り下ろしワールドポスター 【編集担当からのおすすめ情報】 デュエル・マスターズ20年間の歴史を詰め込んだ、超決定版の全集です！2002年の第1弾から最新の王来MAX篇まで、カードデザインやイラストの変遷を全て網羅した、ファン必携の商品となっております。また、この本のために特別に作られたボルメテウス･ホワイト･ドラゴンZOIDSは、ZOIDSチーム完全監修で作られた究極のモデルです。徹底的に試行錯誤し生み出された本物だからこそ、まるで命の宿ったかのようなボルメテウス・ホワイト･ドラゴンZOIDSが完成しました。2枚のふろくカードは20tsSPレア仕様となっており、ホイルかつ箔押し仕様の限定カードとなっております。松本大先生渾身の豪華イラスト新規カードに加え、超有名イラストレーター森下直親氏による描きおろしボルメテウス･ホワイト・ドラゴンが付属します。また、このイラストはZOIDS収納用のパッケージイラストにも使用しています。さらに松本大先生厳選のサイン入りキャラクター集合イラストを高精細印刷で再現した複製原画もつく上に、ボルメテウス･ホワイト･ドラゴンZOIDSが存在するデュエル・マスターズ世界を表現したスペシャルピンナップポスターまでつきます。デュエル20年全ての歴史と、究極の豪華付録を惜しみなく注ぎ込んだ最強豪華本となっております！ カード、イラスト、松本大先生マンガの全てを詰め込んだ、20周年の全てがわかる究極の豪華本。ふろくの目玉は「ボルメテウス・ホワイト・ドラゴン」の完全限定ZOIDS！他にも限定付録を大量投入！！