柳井正が語る仕事に必要な4つの力とは？　ユニクロ幹部社員が使う門外不出のノート。欄外に気づきを書き込めば、自分だけの一冊に。 柳井正が語る仕事に必要な4つの力とは？ 　ユニクロ幹部社員が使う門外不出のノート。 　欄外に気づきを書き込めば、自分だけの一冊に。 　 　「自分で完成させていくノート」 　このノートのコンセプトです。 　このノートは、これから経営者になる人のために、ぜひ知っておいてほしいことを書き記したものです。 　しかし、完成させていくのは、読者である、あなたです。 　ビジネスをする人にとっての勉強というのは、勉強したことを実践してはじめて意味があります。単に知識量を増やすだけの「お勉強」には意味がありません。（中略） 　欄外に空白を贅沢に取ったのは、あなたのこの本との対話を書き記しやすいようにするためです。 　どんどん線を引き、どんどん書き込み、たくさん汚して下さい。（中略） 　このノートを踏み台にして、あなたに柳井正を超えていってもらうこと、それが私の心からの願いです。（「本ノートの使い方――まえがきに代えて――」より）

ユニクロ「幻のバイブル」初公開!「これが私の最高の教科書だ」。「経営の鬼神」ハロルド・ジェニーンの金言。 「これが私の最高の教科書」(柳井正) 経営に関するセオリーG 経営の秘訣 経験と金銭的報酬 二つの組織 経営者の条件 リーダーシップ エグゼクティブの机 最悪の病-エゴチスム 数字が意味するもの 買収と成長 企業家精神 取締役会 気になること-結びとして やろう!

本書はマーケティング・マネジャーや経営陣が組織の目標、ケイパビリティ、資源を市場のニーズや機会に一致させようとする際に直面する大きな意思決定に焦点を当てている。マーケティング・マネジメントにおいて再三出てくる問題を分析するための概念ツールとフレームワークを提示している。事例と実例で効果的なマーケティングの原理、戦略、実践を説明している。 1 マーケティング・マネジメントの理解 2 マーケティングのための情報収集 3 顧客との関係構築 4 強いブランドの確立 5 市場提供物の形成 6 価値の提供 7 価値の伝達 8 長期的成長の実現

第1章 戦略とは 第2章 企業戦略の類型 第3章 PMSの策定プロセス 第4章 マーケティング戦略 第5章 機能別戦略

公立高校野球部のマネージャーみなみは、ふとしたことでドラッカーの経営書『マネジメント』に出会います。はじめは難しさにとまどうのですが、野球部を強くするのにドラッカーが役立つことに気付きます。みなみと親友の夕紀、そして野球部の仲間たちが、ドラッカーの教えをもとに力を合わせて甲子園を目指す青春物語。家庭、学校、会社、NPO…ひとがあつまっているすべての組織で役立つ本。

利益とお金は一体であるにもかかわらず、利益が増えてもお金が残らないのはなぜか。存続し成長していくための正しい考え方を指南。 社長は「売上を伸ばせば、利益は増えてお金も増える」と考えて、日夜売上を増やすことに頭を悩ませ努力している。しかし、利益とお金は一体であるにもかかわらず、利益をふえてもお金が残らないという会社は多い。存続し成長していくための、正しい考え方の基本を紹介する。

時代を超え際立った存在であり続ける企業18社を選び出し、設立以来現在に至る歴史全体を徹底的に調査、ライバル企業と比較検討し、永続の源泉を「基本理念」にあると解き明かす。 第1章 最高のなかの最高 第2章 時を告げるのではなく、時計をつくる 第3章 利益を超えて 第4章 基本理念を維持し、進歩を促す 第5章 社運を賭けた大胆な目標 第6章 カルトのような文化 第7章 大量のものを試して、うまくいったものを残す 第8章 生え抜きの経営陣 第9章 決して満足しない 第10章 はじまりの終わり

第1部 迫り来るネクスト・ソサエティ(ネクスト・ソサエティの姿 社会を変える少子高齢化 ほか) 第2部 IT社会のゆくえ(IT革命の先に何があるか? 爆発するインターネットの世界 ほか) 第3部 ビジネス・チャンス(起業家とイノベーション 人こそビジネスの源泉 ほか) 第4部 社会か、経済か(社会の一体性をいかにして回復するか? 対峙するグローバル経済と国家 ほか)

『ビジョナリーカンパニー』の著者が7年ぶりに書き下ろす飛躍企業11社の秘密。 第1章 時代を超えた成功の法則-良好は偉大の敵 第2章 野心は会社のために-第五水準のリーダーシップ 第3章 だれをバスに乗せるか-最初に人を選び、その後に目標を選ぶ 第4章 最後にはかならず勝つ-厳しい現実を直視する 第5章 単純明快な戦略-針鼠の概念 第6章 人ではなく、システムを管理する-規律の文化 第7章 新技術にふりまわされない-促進剤としての技術 第8章 劇的な転換はゆっくり進む-弾み車と悪循環 第9章 ビジョナリー・カンパニーへの道

企画立案、プロジェクト実行、組織マネジメントに即効！思考がどんどんカタチになるフレームワーク集！ 「アイデアが浮かばない！」 「会議がまとまらない！」 「意思決定で迷ってしまう！」 そんな悩みをお持ちの方に捧げるフレームワーク集です。 【掲載フレームワーク】 ・問題や課題を発見するフレーム……8点 ・市場を分析するフレーム……13点 ・課題解決のアイデアを練るフレーム……10点 ・戦略を立案するフレーム……14点 ・業務を改善するフレーム……10点 ・組織をマネジメントするフレーム……11点 ・他者に伝える・共有するフレーム……4点 【本書のポイント】 ・個人はもちろん、チームでも活用できる ・使い方のほか、活用のヒントも多数掲載 ・すべて記入例がありイメージしやすい ・PowerPointテンプレートですぐ使える 【掲載フレームワーク（一部）】 ・As is ／ To be ・なぜなぜ分析 ・ロジックツリー ・緊急度／重要度マトリクス ・意思決定マトリクス ・ファイブフォース分析 ・SWOT分析 ・パレート分析 ・ペルソナ・共感マップ ・カスタマージャーニーマップ ・4P分析 ・バリューチェーン分析 ・コア・コンピタンス分析 ・ブレインライティング ・マンダラート ・シナリオグラフ ・オズボーンのチェックリスト ・ストーリーボード ・プロコン表 ・ペイオフマトリクス ・アンゾフの成長マトリクス ・STP ・ビジネスモデル・キャンバス ・ガントチャート ・KPIツリー ・AARRR ・KPT ・PDCA ・PERT図 ・RACI ・ムリ・ムダ・ムラ（ダラリの法則）・Will／Can／Must ・Need／Wantマトリクス ・認知／行動ループ ・PM理論 ・ステークホルダー分析 ・動機付け・衛生理論 ・GROWモデル 序章　フレームワークを活用するために 第1章　問題・課題を発見する STEP1　問題をあぶり出す -01　As is／To be -02　6W2H -03　なぜなぜ分析 -04　コントロール可能／不可能 STEP2　問題を整理する -05　ロジックツリー -06　課題設定シート STEP3　優先順位の決定 -07　緊急度／重要度マトリクス -08　意思決定マトリクス コラム　他責と自責のどちらで考えるか 第2章　市場を分析する STEP1　マクロ環境や自社について分析する -09　PEST分析 -10　ファイブフォース分析 -11　VRIO分析 -12　SWOT分析 STEP2　顧客について分析する -13　パレート分析 -14　RFM分析 -15　ペルソナ -16　共感マップ -17　カスタマージャーニーマップ STEP3　競合について分析する -18　4P分析 -19　4P＋誰に何を分析 -20　バリューチェーン分析 -21　コア・コンピタンス分析 コラム　定量・定性の違いをきちんと知っておこう 第3章　課題解決のためのアイデアを練る STEP1　制限なくアイデアを発想する -22　ブレインライティング -23　マンダラート -24　形態分析法 -25　シナリオグラフ -26　オズボーンのチェックリスト STEP2　アイデアを形にしてみる -27　アイデアシート -28　ストーリーボード STEP3　アイデアの評価と選択 -29　プロコン表 -30　SUCCESs -31　ペイオフマトリクス コラム　アイデア発想や評価の場面では「バイアス」に気を付けよう 第4章　戦略を立案する STEP1　戦略の方向性を考える -32　プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント -33　アンゾフの成長マトリクス -34　クロスSWOT -35　STP -36　ポジショニングマップ STEP2　どのように実現するかを考える -37　ビジネスモデル・キャンバス -38　スキーム図 -39　AIDMA -40　ガントチャート -41　組織図 STEP3　目標を設定する -42　ロードマップ -43　KPIツリー -44　AARRR -45　SMART コラム　バックキャスティングとフォアキャスティング 第5章　業務を改善する STEP1　結果を振り返る -46　KPT -47　YWT -48　PDCA（チェックシート） STEP 2　業務の状態を可視化する -49　業務棚卸シート -50　業務フロー図 -51　PERT図 -52　RACI STEP3　改善策を考える -53　ムリ・ムダ・ムラ（ダラリの法則） -54　ECRS -55　業務改善提案シート コラム　会議運営を担当する場合に押さえておきたいポイント 第6章　組織をマネジメントする STEP1　目的を共有する -56　ミッション・ビジョン・バリュー -57　Will／Can／Must -58　Need／Wantマトリクス STEP 2　メンバー間の関係性の質を高める -59　ジョハリの窓 -60　認知／行動ループ -61　ウォント／コミットメント -62　PM理論 -63　ステークホルダー分析 STEP3　メンバーのモチベーションを高める -64　動機付け・衛生理論 -65　Will／Skillマトリクス -66　GROWモデル コラム　会議を行う際はグランドルールを設定しておく 第7章　他者に伝える・共有する STEP1　情報を伝える -67　商品企画書 -68　イベント企画書 -69　PREP -70　TAPS 巻末付録1　フレームワークの活用MAP 巻末付録2　フレームワーク活用場面の一覧表

人に好かれ、人の心を突き動かすための人間関係の原則を説得力豊かに説き起こす。あらゆる自己啓発書の原点となった不朽の名著。 あらゆる自己啓発書の原点となったデール・カーネギー不朽の名著。人が生きていく上で身につけるべき人間関係の原則を、長年にわたり丹念に集めた実話と、実践で磨き上げた事例を交え説得力豊かに説き起こす。深い人間洞察とヒューマニズムを根底に据え、人に好かれて人の心を突き動かすための行動と自己変革を促す感動の書。1936年の初版刊行以来、時代に合わなくなった部分を改良するなど、折々に改訂が施されてきた現行の公式版。 改訂にあたって ◇PART1　人を動かす三原則 1　盗人にも五分の理を認める 2　重要感を持たせる 3　人の立場に身を置く ◇PART2　人に好かれる六原則 1　誠実な関心を寄せる 2　笑顔を忘れない 3　名前を覚える 4　聞き手にまわる 5　関心のありかを見抜く 6　心からほめる ◇PART3　人を説得する十二原則 1　議論を避ける 2　誤りを指摘しない 3　誤りを認める 4　穏やかに話す 5　〝イエス〟と答えられる問題を選ぶ 6　しゃべらせる 7　思いつかせる 8　人の身になる 9　同情を寄せる 10　美しい心情に呼びかける 11　演出を考える 12　対抗意識を刺激する ◇PART4　人を変える九原則 1　まずほめる 2　遠まわしに注意を与える 3　自分の過ちを話す 4　命令をしない 5　顔をつぶさない 6　わずかなことでもほめる 7　期待をかける 8　激励する 9　喜んで協力させる 訳者あとがき

刊行10年目にして100万部を突破した、不朽のロング・ミリオンセラー!二つの世界的大企業・京セラとKDDIを創業し、JALを再生に導いた「経営のカリスマ」が、その成功の礎となった「人生哲学」をあますところなく語りつくした一冊。夢をどう描き、どう実現していくか?人間としてもっとも大切なこととは何か?--サッカー日本代表の長友佑都選手、野球日本代表監督の小久保祐紀氏などトップアスリートも座右の書としてその名を挙げる、「究極の人生論」。 プロローグ(混迷の時代だからこそ「生き方」を問い直す 魂を磨いていくことが、この世を生きる意味 ほか) 第1章 思いを実現させる(求めたものだけが手に入るという人生の法則 寝ても覚めても強烈に思いつづけることが大切 ほか) 第2章 原理原則から考える(人生も経営も原理原則はシンプルがいい 迷ったときの道しるべとなる「生きた哲学」 ほか) 第3章 心を磨き、高める(日本人はなぜその「美しい心」を失ってしまったか リーダーには才よりも徳が求められる ほか) 第4章 利他の心で生きる(托鉢の行をして出会った人の心のあたたかさ 心の持ち方ひとつで地獄は極楽にもなる ほか) 第5章 宇宙の流れと調和する(人生をつかさどる見えざる大きな二つの力 因果応報の法則を知れば運命も変えられる ほか)

50年、体当たりで会得した 財務と資金繰りの本質を自ら語る！ 50年、体当たりで会得した 財務と資金繰りの本質を自ら語る！ 銀行との付き合い、取引先の見極め、株式上場、M&A…… 中小ベンチャーでも、大企業でも、絶対に変わらない「基本」を解説。 伝説の名著を完全リニューアル！ 「創業まもないベンチャー企業は日々、 生き残るか、つぶれるかの瀬戸際での戦いを迫られる。 その中で実際に成長し、飛躍できるのはごくわずかである。 生き残って成長の花を咲かせるにはどうすればよいか。 他にはない技術や高い志、 それを実現するためのハードワークなどが必要なのはもちろんだが、 何よりお金まわりの戦略、財務の戦略が不可欠である、 と私は考えている」――本文より 序章　お金の戦略が必要だ――会社を絶対つぶさないために　 第１章　キャッシュこそ企業価値の源泉――コスト意識を鍛えよう 第２章　会社を成長へ導く財務戦略――創業期に重視すべき指標とは 第３章　創業時の資金の集め方――やっぱりお金から始まる 第４章　金融機関とどう付き合うか――「取引は人なり」で活路 第５章　取引先を見極める方法――その選択が会社の命運を分かつ 第６章　チャレンジと財務バランス――持続的成長へ変化を恐れない 第７章　いざ株式上場 規律の中で鍛える――問われる発信力 第８章　Ｍ＆Ａをどう活用するか――永守流・勝利の方程式 第９章　海外展開は飛躍のチャンス――リスク管理は分散から 第10章　波乱の時代をどう乗り切るか

主人公アレックス・ロゴは、ある機械メーカーの工場長。長引く採算悪化を理由に、突然、本社から工場閉鎖を告げられる。残された時間は、わずかに3か月。それまでに収益体制を改善しなければ、工場は閉鎖され、多くの人が職を失ってしまうことになる。半ば諦めかけていた彼だったが、学生時代の恩師ジョナに偶然再会したことをきっかけに、工場再建へ向けて意欲を燃やし始める。ジョナは、これまでの生産現場での常識を覆す考え方で、彼の工場が抱える諸問題を次々に科学的に解明していく。そのヒントをもとに工場の仲間たちとたゆまぬ努力を続け、超多忙な日々を過ごす彼だった。だが、あまりにも家庭を犠牲にしてきたため、妻であるジュリーは彼の前から姿を消してしまう。仕事ばかりか、別居、離婚という家庭崩壊の危機にもさらされたアレックスは…。 1 突然の閉鎖通告 2 恩師との邂逅 3 亀裂 4 ハイキング 5 ハービーを探せ 6 つかの間の祝杯 7 報告書 8 新たな尺度

社会人として身につけるべき人間関係の原則を具体的に明示して、あらゆる自己啓発本の原点となった不朽の名著。 1 人を動かす三原則 2 人に好かれる六原則 3 人を説得する十二原則 4 人を変える九原則 付 幸福な家庭をつくる七原則

経営戦略の策定と実施のノウハウを1冊に凝縮。 第1章 経営戦略の役割と特徴 第2章 経営戦略の理論を俯瞰する 第3章 戦略を動かすための仕組みづくり 第4章 企業全体のパフォーマンスを向上させる全社戦略の実践 第5章 個別事業の競争優位を構築する事業戦略の実践 第6章 不確実性の時代における"新しい"戦略論の潮流

企業の再発進は定評あるポーター戦略論から初版刊行後10年、経営戦略論の古典として、本書の地位はますます揺るぎないものとなった。今回の増刷を機に、省略していた原注。参考文献を付し、内容の一層の充実をはかった。 1 競争戦略のための分析技法 2 業界環境のタイプ別競争戦略 3 戦略デシジョンのタイプ

国と闘い、"宅急便"市場を創った男の論理。宅急便で日本の生活を変えたヤマト運輸元社長、小倉昌男。自ら筆を執り、その経営をケーススタディで書き下ろす。生涯唯一の書。 第1部 牛丼とマンハッタン-宅急便前史(宅急便前史 私の学習時代 市場の転換-商業貨物から個人宅配へ ほか) 第2部 サービスは市場を創造する-宅急便の経営学(宅急便の開発 サービスの差別化 サービスとコストの問題 ほか) 第3部 私の経営哲学(組織の活性化 経営リーダー10の条件)

人類は神々に逆らってリスクの謎に挑み、やがて科学やビジネスのあり方を一変させてきた…。一賭博師からノーベル賞学者まで、リスクに闘いを挑んだ歴史上の天才・異才たちの驚くべきドラマを壮大なスケールで再現した全米ベストセラー、待望の文庫化。 一二〇〇年以前 始まり(ギリシャの風とサイコロの役割 1、2、3と同じくらい簡単) 一二〇〇〜一七〇〇年 数々の注目すべき事実(ルネッサンスの賭博師 フレンチ・コネクション 驚くべき人物の驚くべき考え) 一七〇〇〜一九〇〇年 限りなき計測(人間の本質についての考察 事実上の確実性を求めて 非合理の超法則 ほか)

「変化」のときこそ、「基本」を確認しなければならない!ドラッカー経営学の集大成を一冊に凝縮。自らの指針とすべき役割・責任・行動を示し、新しい目的意識と使命感を与える書。 1 マネジメントの使命(企業の成果 公的機関の成果 仕事と人間 社会的責任) 2 マネジメントの方法(マネジャー マネジメントの技能 マネジメントの組織) 3 マネジメントの戦略(トップマネジメント マネジメントの戦略 マネジメントのパラダイムが変わった)

愛されて、【5冠】達成！ ・2020年間ベストセラー【1位】（ビジネス書、トーハン調べ） ・オリコン年間BOOKランキング2020　ジャンル別「ビジネス書」【1位】 ・読者が選ぶビジネス書グランプリ2020　総合グランプリ【1位】（主催：グロービス経営大学院、フライヤー） ・ビジネス書大賞2020【大賞】（実行委員会：ディスカヴァー・トゥエンティワン） ・第30回TOPPOINT大賞【大賞】（2019年上半期TOPPOINT誌調べ） 100万部突破 テレビでも大反響! あさイチ(NHK)、ニュースシブ5時(NHK)、新・情報7daysニュースキャスター(TBS)、NEWS23(TBS)、ワールドビジネスサテライト(テレビ東京)、Newsモーニングサテライト(テレビ東京) オリエンタルラジオ 中田敦彦さんYouTube大学で大絶賛! 「めちゃくちゃ面白い。これは読んでおかなきゃいけない! 」 ファクトフルネスとは　データや事実にもとづき、世界を読み解く習慣。賢い人ほどとらわれる10の思い込みから解放されれば、癒され、世界を正しく見るスキルが身につく。 世界を正しく見る、誰もが身につけておくべき習慣でありスキル、「ファクトフルネス」を解説しよう。 世界で300万部の大ベストセラー! ビル・ゲイツ、バラク・オバマ元アメリカ大統領も大絶賛! 「名作中の名作。世界を正しく見るために欠かせない一冊だ」　ビル・ゲイツ 「思い込みではなく、事実をもとに行動すれば、人類はもっと前に進める。そんな希望を抱かせてくれる本」　バラク・オバマ元アメリカ大統領 特にビル・ゲイツは、2018年にアメリカの大学を卒業した学生のうち、希望者全員にこの本をプレゼントしたほど。 ◆賢い人ほど、世界についてとんでもない勘違いをしている 本書では世界の基本的な事実にまつわる13問のクイズを紹介している。たとえば、こんな質問だ。 質問　世界の1歳児で、なんらかの予防接種を受けている子供はどのくらいいる？ ・A　20% ・B　50% ・C　80% 質問　いくらかでも電気が使える人は、世界にどのくらいいる？ ・A　20% ・B　50% ・C　80% 答えは本書にある。どの質問も、大半の人は正解率が3分の1以下で、ランダムに答えるチンパンジーよりも正解できない。しかも、専門家、学歴が高い人、社会的な地位がある人ほど正解率が低い。 その理由は、10の本能が引き起こす思い込みにとらわれてしまっているからだ。 ◆教育、貧困、環境、エネルギー、医療、人口問題などをテーマに、世界の正しい見方をわかりやすく紹介 本書では世界の本当の姿を知るために、教育、貧困、環境、エネルギー、人口など幅広い分野を取り上げている。 イントロダクション 第１章 分断本能　「世界は分断されている」という思い込み 第２章 ネガティブ本能　「世界がどんどん悪くなっている」という思い込み 第３章 直線本能　「世界の人口はひたすら増える」という思い込み 第４章 恐怖本能　「実は危険でないことを恐ろしい」と考えてしまう思い込み 第５章 過大視本能　「目の前の数字がいちばん重要」という思い込み 第６章 パターン化本能　「ひとつの例にすべてがあてはまる」という思い込み 第７章 宿命本能　「すべてはあらかじめ決まっている」という思い込み 第８章 単純化本能　「世界はひとつの切り口で理解できる」という思い込み 第９章 犯人捜し本能　「だれかを責めれば物事は解決する」という思い込み 第１０章 　焦り本能　「いますぐ手を打たないと大変なことになる」という思い込み 第１１章 　ファクトフルネスを実践しよう おわりに 付録 脚注 出典

「戦略の大家」が、ものすごくわかりやすい戦略の本を書きました! ■良い戦略は単純明快だ! 1805年、イギリスは、重大な危機に直面していた。ナポレオンがヨーロッパの大半を征服し、イギリス侵攻をもくろんでいたのだ。フランスとスペインは、ジブラルタル海峡に程近いトラファルガー岬に33隻の艦船を結集。27隻で編成されたイギリス海軍と対峙した。 さて、通常の海戦であれば、両軍が向かい合い、艦砲射撃で敵艦にダメージを与えた後に接近戦に移行するのが定石である。だが、ネルソン提督の考えた戦略はちがった。2列縦隊をつくり、仏西連合艦隊にいきなり真横から突っ込ませた。 当然、先頭の船は非常な危険にさらされる。だが、連合艦隊の砲手は練度が低く、その日の海はうねりが大きかった。敵艦隊には真横から突入する我々を正確に狙い打つ腕はない、と読んだのだ。 結果、トラファルガーの海戦は、イギリス側の圧倒的勝利に終わった。イギリス海軍は、艦船を一隻も失わなかった。 ■あなたの「戦略」は、その名にふさわしいか? このように、良い戦略は、単純かつ明快である。パワーポイントを使った説明も、マトリクスやチャートも無用。必要なのは、打つ手の効果が一気に高まるポイントを見きわめ、そこに狙いを絞って資源と行動を集中させることだ。 ネルソン提督の課題は、敵の艦隊のほうが数で上回っていたことだった。そこで、敵の艦隊を分断するため、先頭の船を死地に飛び込ませるリスクをとるという選択をした。敵が分断され統率を失えば、経験豊富なイギリスのほうが優勢だと判断していた。 このように良い戦略は、組織が前に進むにはどうしたらよいかを明確に示す。難局から目をそらさず、それを乗り越えるための指針が示されている。「いま何をすべきか」がはっきりと実現可能な形で示されていない戦略は、欠陥品だ。 ■世界的な戦略の研究者による第一級の著作! だが世の中の「戦略」のほとんどは、戦略の体を為していない。本書の目的は、「良い戦略」と「悪い戦略」の驚くべきちがいを示し、「良い戦略」を立てる手助けをすることにある。著者ルメルトは世界的な経営学の研究者を表彰するThinkers50に選ばれた人物であり、長年にわたって戦略を研究してきた第一人者。本書は超一流の著者による「経営戦略」の書だ! ■本書に寄せられた賛辞 「必読書! 戦略に興味があるすべての人に本書を強力に推薦したい」 ――W・チャン・キム(『ブルー・オーシャン戦略』著者) 「あなたの会社がライバルたちを圧倒する業績を上げる準備ができていて、未来へ先んじる用意があるなら、本書を買わなくていい。もしもその逆なら、もしも少しでも不安が残るなら、いますぐに本書を開いたほうがいい! 」 ――ゲイリー・ハメル(『コア・コンピタンス経営』著者) 序　章　手強い敵 第１部　良い戦略、悪い戦略 第１章　良い戦略は驚きである 第２章　強みを発見する 第３章　悪い戦略の４つの特徴 第４章　悪い戦略がはびこるのはなぜか 第５章　良い戦略の基本構造 第２部　良い戦略に活かされる強みの源泉 第６章　テコ入れ効果 第７章　近い目標 第８章　鎖構造 第９章　設計 第10章　フォーカス 第11章　成長路線の罠と健全な成長 第12章　優位性 第13章　ダイナミクス 第14章　慣性とエントロピー 第15章　すべての強みをまとめる 第３部　ストラテジストの思考法 第16章　戦略と科学的仮説 第17章　戦略思考のテクニック 第18章　自らの判断を貫く 謝辞 訳者あとがき 原註

負けない状況をつくる、ピンチをチャンスに変える、最大限の力を発揮する……仕事と人生に必ず役立つ、画期的思考法。 時代を超えて成功者たちに読み継がれ、 今なお絶大な影響力を持つ名著！ この世界最高の「人生戦略の書」をどう読むか！ ◆「長期戦」は絶対にしてはならない ◆致命的な痛手をこうむって勝つより、余力を残して負けよ ◆“逃げるが勝ち”――逆転勝利をつかむための兵法 ◆「がむしゃらに頑張る」のは計画に無理があるからだ ◆「だます」のはまったく卑怯なことではない ◆自分が必死になるな、部下を必死にさせよ　……etc. ある意味で、人生もまた戦いである。 深手を負ったり、苦境に突き落とされることもあるはずである。 そんな苦境をどう乗り切るか。 『孫子』を読むことによって、 いくつもの貴重なヒントをくみとることができるに違いない。 ――著者

新出土の資料との照合も経た新訂版 は し が き 解　　説 孫　　子 計　　篇（第一） 作 戦 篇（第二） 謀 攻 篇（第三） 形　　篇（第四） 勢　　篇（第五） 虚 実 篇（第六） 軍 争 篇（第七） 九 変 篇（第八） 行 軍 篇（第九） 地 形 篇（第十） 九 地 篇（第十一） 火 攻 篇（第十二） 用 間 篇（第十三） 附　　録 重要語句索引

デール・カーネギー・マネジメント・セミナーをもとに、人的資源を最大尊重し生かすという基本哲学で貫かれた普遍の組織管理論。 デール・カーネギー・マネジメント・セミナーをもとにした本書は、人を尊重し生かすという基本哲学で貫かれている点で、今なおユニークかつ根源的である。計画化、組織化、指導、調整・統制という段階を踏んだ構成で、態度中心・作業中心の日本的管理から、目標中心・成果中心の目標管理へ移行するための具体的な手法を詳述する。人の潜在能力を引き出し、やる気や動機づけを高めることで事業を成功に導く、普遍の組織管理論。 カーネギー・マネジメント・セミナーをもとにした、普遍の組織管理論。豊富に盛り込まれた具体的な事例やエピソードは、人を尊重し生かすという基本哲学で貫かれている。 編者まえがき 日本語版序文 ◆PART1　経営管理とは 1　経営管理とは ◆PART2　計画化 2　目標の設定 3　計画の種類 4　計画化の第一段階 5　意思決定を下す 6　計画を仕上げる ◆PART3　組織化 7　組織構造 8　権限委譲と分権化 9　非公式組織 ◆PART4　指導 10　適した人材を得る 11　意思伝達 12　リーダーシップ 13　動機づけ 14　社員の評価と養成 15　部下の問題の処理 ◆PART5　調整と統制 16　調整 17　統制過程 18　統制の人間的な面 ◆PART6　結論 19　総括

「超図解」をうたい、全60点のインフォグラフィックスを収録した、最新メソッドまで身に付けられるマーケティング入門書の決定版。 「超図解」をうたい、全60点のインフォグラフィックスを収録した、最新メソッドまで身に付けられるマーケティング入門書の決定版。全20テーマについて、各テーマを5分で学習できる。博報堂の現役トップマーケター21人が総力を挙げて、新人マーケターに向けて初歩の初歩を手ほどき。マーケティング理論を最新版にアップデートしているので、中堅マーケターにとっても基本を振り返りつつ、読後すぐにも現場の業務に役立つ最新メソッドを身に付けられる。 「超図解」をうたい、全60点のインフォグラフィックスを収録した、最新メソッドまで身に付けられるマーケティング入門書の決定版。 Part1「マーケティング基礎編」 　＜取り上げるテーマ＞マーケティング（4P）、環境分析（SWOT）、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、ブランディング活動、顧客関係性、プロダクト、プライス、プレイス、プロモーション、マネジメント Part2「デジタルナレッジ応用編」 　＜取り上げるテーマ＞マーケティングデータ、個人情報保護、マーケティングデータ基盤、顧客アプローチ、データ分析、グローバル・データ・マーケティング

各社でマーケティング部門を育成・指揮してきた著者が初めて明かす!2つの要素さえ押さえれば、あなたは戦略を使いこなせる。 1 戦略を定義付ける 2 戦略の構成要素1 「目的」を解釈する 3 戦略の構成要素2 「資源」を解釈する 4 戦略の効用 5 戦略を組み立てる 6 戦略を管理する 7 戦略的に考える 8 「戦略」をより深く理解する

いくつもの事業を起こした著者が自身の経験をふまえ、金持ち父さんに学んだ起業家の心構えを説く。よく学び、充分に準備してから始めよう。待望の改訂版。

生産性の高い会社とは?安全性、将来性はどの数字でわかる?貸借対照表、損益計算書などの基本的ルールから、資金繰り状況の把握、キャッシュフロー分析、連結計算書類の見方など、経営分析のしかたをわかりやすく解説。会社法に対応した最新版。 第1章 決算書の基本は「5つの箱」にあり 第2章 貸借対照表からはこんなことが見抜ける 第3章 貸借対照表をとことん読みこなす 第4章 損益計算書の基本構造はこうなっている 第5章 損益計算書と連結計算書類で「利益」に強くなろう 第6章 付加価値を意識すれば生産性を高められる 第7章 損益分岐点までおさえれば採算管理は万全 第8章 資金繰りはこうやって改善する 第9章 キャッシュフロー経営の実践

発想法だけに目を向けてこれまで見落とされていたアイデアの「実現法」を説く。 序章 アイデアを形にできないのはなぜだろう 第1章 整理力(整理力の大切さに気づく アクション・メソッド-仕事も人生も行動志向に変える 優先順位をつける-エネルギーを正しく配分する 実行力-ボールを前にころがし続ける 精神力を高める-集中を持続する) 第2章 仲間力(周囲の力を借りる コミュニティにアイデアを広める) 第3章 統率力(「働く見返り」を見直す チームの雰囲気を上げる クリエイティブチームを育てる 自己統率力を引き上げる)

戦略の神髄は、思わず人に話したくなるような面白いストーリーにある。多くの事例をもとに「ストーリー」という視点から究極の競争優位をもたらす論理を解明。 第1章 戦略は「ストーリー」 第2章 競争戦略の基本論理 第3章 静止画から動画へ 第4章 始まりはコンセプト 第5章 「キラーパス」を組み込む 第6章 戦略ストーリーを読解する 第7章 戦略ストーリーの「骨法一〇カ条」

たった一人の顧客分析から事業は成長する。P&G出身の著者が25年の実務家経験で培ったマーケティングノウハウを惜しみなく公開。 ●人を動かす強い企画や施策は、一般的な調査からは生まれません。 たった一人の“N1”を分析する「顧客起点マーケティング」から 未購買顧客を顧客化、さらにロイヤル顧客化する「アイデア」をつかめます。 P＆G出身、ロート製薬にて化粧水「肌ラボ」を本数ベースで日本No.1へ スマートニュースではiPhoneアプリランキング100位圏外から1年でNo.1へ。 本書では、著者の西口一希氏が確立したフレームワークの理論と実践を全公開します。 自社ブランドについての数問の調査で作成できる 2つのフレームワーク「顧客ピラミッド」と「9セグマップ」は ターゲットとすべき全顧客を可視化・定量化し、経営とマーケティングを繋ぎます。 同時に競合も分析して、具体的な戦い方を導き出します。 ●本書で解説すること ・有効な「アイデア」の定義と見つけ方 ・分析対象とする“N1”の選び方 ・ターゲット顧客を「未認知」～「ロイヤル」の5つに分ける「顧客ピラミッド」の作成と分析方法 ・販売促進活動とブランディング活動を同時に可視化・定量化し 　マネジメントする「9セグマップ」の作成と分析方法 ・潜在顧客を顧客化、さらにロイヤル化する打ち手の開発方法 ・競合から顧客を奪う「オーバーラップ分析」の方法 ・破壊的イノベーションに顧客を奪われるリスクの防ぎ方 ●著者略歴 西口 一希（にしぐち かずき） 1990年大阪大学経済学部卒業後、P＆Gジャパンに入社。マーケティング本部に所属、ブランドマネージャー、マーケティングディレクターを歴任し、パンパース、パンテーン、プリングルズ、ヴィダルサスーン等を担当。2006年ロート製薬に入社、執行役員マーケティング本部長としてスキンケア商品の肌ラボを日本一の販売数量の化粧水に育成、男性用ボディケアブランドのデ・オウを開発、発売し1年で男性用全身洗浄料市場でNo.1に育成するなど、スキンケア、医薬品、目薬など60以上のブランドを担当。2015年ロクシタンジャポン代表取締役。2016年にロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバル エグゼクティブ コミッティ メンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役 戦略顧問。2017年にスマートニュースに参画。2019年現在スマートニュース 日本および米国のマーケティング担当 執行役員（Senior Vice President of Marketing Japan and USA）および Strategy Partners 代表取締役、Marketing Force 代表取締役（共同代表）。 序章　顧客起点マーケティングの全体像 第1章　マーケティングの「アイデア」とN1の意味 　1-1　マーケティング「アイデア」とは何か 　1-2　N1を絞り込むことを恐れない 　column 1　iPhoneに見る「アイデア」の変遷 第2章　【基礎編】顧客ピラミッドで基本的なマーケティング戦略を構築する 　2-1　顧客ピラミッドの作成とその意味 　2-2　行動データと心理データの分析 　2-3　N1起点のカスタマージャーニー 　2-4　「アイデア」創出と再現性の確認 　2-5　5W1Hのマーケティング戦略立案 　column 2　顧客ピラミッドの新商品開発への活用 第3章　【応用編】9セグマップ分析で販売促進とブランディングを両立する 　3-1　顧客9セグマップの作成 　3-2　9セグマップ分析によるブランディングの議論 　column 3　実際のアンケートを使った自動車業界の9セグマップ分析 第4章　【ケーススタディ】スマートニュースのN1分析とアイデア創出 　4-1　顧客ピラミッドと9セグマップの作成 　4-2　詳細な行動データと心理データの分析 　4-3　N1分析からの「アイデア」創出とコンセプトテスト 　4-4　テレビCMでPDCAを回して集中投下 　column 4　顧客の理解が浅かった失敗事例 第5章　デジタル時代の顧客分析の重要性 　5-1　デジタル社会に生きる顧客を捉える 　5-2　デジタルベンチャーが起こす破壊的イノベーション 　column 5　新リアルワールドに住んでみた

アマゾンなどでマーケティング・マネジャーを務めた著者が、基本と実務を直結させる方法を伝授。

カリスマ経営者の利益を生み出す「強い組織」のつくり方がマンガでやさしくわかる！ 日本を代表する名経営者として、国内外から注目を集める 稲盛和夫氏が考案した経営手法が「アメーバ経営」です。 その「アメーバ経営」によって、京セラは「50年以上、一度も赤字なし」を達成、 経営破たんした日本航空（JAL）は、わずか2年8カ月という短期間で 再上場を果たしました。 かつては門外不出で、そのしくみが明らかにされていなかった経営手法を、 本書ではマンガで簡単に学べるようにまとめました。 舞台は大型総合雑貨ディスカウント店。 主人公の美鈴が、アメーバ経営のしくみや考え方を学びながら、 売上向上、利益の最大化を目指して奮闘します。 「アメーバ経営」のカギを握る「フィロソフィ」や「稲盛会計学」、 「稲盛経営12カ条」「六つの精進」などについても学びながら売場の改革や 新商品の開発を進めるものの、うまくいかないことも・・・。 四苦八苦しながらも、マネジメントの考え方や実践方法を学んで成長する 美鈴の姿を見れば、すぐに仕事で役立つヒントが数多く見つかるはずです。 第１章　「アメーバ経営」ってなんだ？ 　解説　なぜ「アメーバ経営」を学ぶのか 　　　　アメーバ経営の考案者　稲盛和夫さんとは？ 　　　　「アメーバ」＝「独立採算の小集団」 　　　　アメーバ経営の３つの目的 　　　　一人ひとりの社員が主役になる 　　　　「売上を最大に、経費を最小に」 　　　　アメーバ経営の導入実績 　　　　短期間で成功させたJALの再建 　　　　さまざまな業種に広がる「アメーバ経営」 　　　　学術分野でも注目される経営手法 第２章　マーケットに直結した部門別採算制度 　解説　一人ひとりが主体的に働く 　　　　「ビジネスを分ける」 　　　　部門ごとの採算を可視化（ガラス張りの経営） 　　　　日々売上が分かる 　　　　時間当り採算表 　　　　時間当り採算（時間当り） 　　　　マーケットに直結した部門別採算 　　　　「全員参加経営」へ 第３章　経営者意識を持つ人材の育成 　解説　リーダーがぐんぐん育つ「アメーバ経営」 　　　　「してもらう」立場から「してあげる」立場へ 　　　　目的意識の浸透、目標の周知徹底 　　　　時間当り採算表を駆使して経営する 　　　　部門ミーティングと朝礼 　　　　コミュニケーションの要「コンパ」 第４章　月次予定の作成と報告会 　解説　マスタープランと月次予定 　　　　月次予定の作成 　　　　月次予定は必達目標 　　　　アクションを共有する「部門ミーティング」 　　　　日々管理して対策を立てる 　　　　階層別に行われる「アメーバ経営会議」 　　　　経営者の分身をつくる 　　　　翌月の月次予定の作成へ 　　　　現場主義 第５章 「フィロソフィ」があってこそのアメーバ経営 　解説　フィロソフィなくしてアメーバ経営は成り立たない 　　　　経営理念はすべての根本 　　　　働くことの指針となるフィロソフィ 　　　　JAL再建とフィロソフィの浸透 　　　　「稲盛経営12カ条」と「六つの精進」「京セラ会計学」 第６章　アメーバ経営の組織づくりと収入分配 　解説　組織を機能に応じて分ける 　　　　採算部門と非採算部門 　　　　アメーバ組織の細分化のしかた 　　　　値決めは経営 　　　　社内売買とは 　　　　社内売買の流れ 　　　　中間工程のアメーバの社員にも採算意識を 第７章　全員参加を実現するアメーバ経営　一人ひとりの社員が主役 　解説　アメーバ経営とは何か 　　　　時間当り採算表 　　　　リーダーとしての役割・経営者意識 　　　　月次予定の作成と日々の管理 　　　　部門ミーティングと朝礼 　　　　アメーバ経営会議 　　　　コンパ　 　　　　フィロソフィ 　　　　一人ひとりの社員が主役になる

「ランチェスター戦略」のバイブルを最新事例を満載して全面改訂。中小企業が勝ち残る法則を伝授。

世界最先端のイノベーション理論「両利きの経営」の初の体系的解説書。研究・実務の第一人者による解説を収録。 「両利きの経営」とは？ 知の探索……自身・自社の既存の認知の範囲を超えて、遠くに認知を広げていこうとする行為 　＋ 知の深化……自身・自社の持つ一定分野の知を継続して深掘りし、磨き込んでいく行為 両利きの経営が行えている企業ほど、イノベーションが起き、パフォーマンスが高くなる傾向は、多くの経営学の実証研究で示されている。 世界のイノベーション研究の最重要理論「両利きの経営」に関する初の体系的な解説書。日本では、クリステンセン教授のベストセラー『イノベーターのジレンマ』がよく知られているが、世界の経営学は、こちらが主流である。本書は、世界の経営学をリードするオライリー教授とタッシュマン教授による実践的な経営書である。豊富な事例を挙げて、成功の罠にはまった企業・リーダーと、変化に適応して成長できたそれとを対比させながら、イノベーションで既存事業を強化しつつ（深化）、従来とは異なるケイパビリティが求められる新規事業を開拓し（探索）、変化に適応する両利きの経営のコンセプトや実践のポイントを解説する。これは、多くの成熟企業にとって陥りがちな罠であり、イノベーション実現に必要な処方箋が、この理論の中にある。日本語版として、気鋭の経営学者である入山章栄氏による理論の背景、冨山和彦氏による実務の最前線からの日本企業への示唆という「W解説」を収録する。 「成熟企業にとっての永遠の難題は何か。中核事業を維持しながら、同時にイノベーションを起こし、新たな成長を追求していくことである。本書は、それに対する洞察に満ちた解決策を提供してくれる」　――クレイトン・クレイテンセン（ハーバード・ビジネス・スクール教授） 解説　なぜ「両利きの経営」が何よりも重要か（入山章栄） 第１部　基礎編：破壊にさらされる中でリードする 　第１章　イノベーションという難題 　第２章　探索と深化 　第３章　イノベーションストリームとのバランスを実現させる 第２部　両利きの実践：イノベーションのジレンマを解決する 　第４章　６つのイノベーションストーリー 　第５章　「正しい」対「ほぼ正しい」 第３部　飛躍する：両利きの経営を徹底させる 　第６章　両利きの要件とは？ 　第７章　要としてのリーダー（および幹部チーム） 　第８章　変革と戦略的刷新をリードする 解説　イノベーションの時代の経営に関する卓越した指南書（冨山和彦）

本書を読めば、不安や恐怖が消える。画期的なアイデア、夢・ビジョン、ビジネスモデル、お金、すべてなくても大丈夫。 第1章 起業を思いついたら 第2章 起業までの準備 第3章 ビジネスプランを立てるには 第4章 商品をつくるには 第5章 価格を設定するには 第6章 マーケティングとセールスを行うには 第7章 成功する起業家の時間術 第8章 チャンスを最大限に活かす 第9章 起業家のチームづくり

自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校で20年以上、経営学を教えてきた講義ノートを初公開！　「ビジネス教養としての経営学」入門 自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校で20年以上、経営学を教えてきた講義ノートを初公開！　経営者目線が必要といわれる時代、仕事と人生に役立つ「ビジネス教養としての経営学」入門 自衛隊のリーダーを育てる防衛大学校で20年以上、経営学を教えてきた講義ノートを初公開！　経営者目線が必要といわれる時代、仕事と人生に役立つ「ビジネス教養としての経営学」入門。

元グディレクターと元パートナーが明かす、マッキンゼー最も観覧要求が多かった伝説の問題解決メソッドを一挙公開！ 元ディレクターと元パートナーが明かす、マッキンゼー最も観覧要求が多かった伝説の問題解決メソッドを一挙公開！　「問題を発見する」から「意思決定者を説得する」まで、問題解決に必要なあらゆるスキルを完全網羅。コンサルの超コアスキルを誰でも身に着けられる。 序章　複雑で不安定な現代の難題をどう解決するか 第１章　「完全無欠な問題解決」の7ステップ 第２章　問題を定義する 第３章　問題を分割し、優先順位をつける 第４章　計画を立て、チームビルドする 第５章　分析ツールを選ぶ 第６章　データを分析する 第７章　結果を統合し、物語にして伝える 第８章　不確実性に対応する 第９章　「邪悪な問題」に対処する 第10章　優れた問題解決者になるための10か条

中小企業の経営を次々に成功させた著者が明かす、直面する困難や悩みを具体的に解決する妙案とは。必ず生き残れる中小企業存続の法則。 第1章 中小企業に必要な五つの管理(経営者の社会的責任とは 収益を上げつづけること、これが第一の企業責任 ほか) 第2章 中小企業を発展させる攻めと守りの極意(どん底景気から始めた時計会社 マーケットは限りなく広くて大きい ほか) 第3章 従業員を生かす労務管理のコツ(従業員は期待できない、それが中小企業の宿命 掘り出し物はそこにいる! ほか) 第4章 中小企業経営者に求められる経営姿勢(本当のリスクマネジメントとは 消えたネルソン精神 ほか)

A4の紙に1件1ページで書く。ゆっくり時間をかけるのではなく、1ページを1分以内にさっと書く。毎日10ページ書き、フォルダに投げ込んで瞬時に整理する。それだけで、マッキンゼーのプログラムでも十分に教えていない、最も基本的な「考える力」を鍛えられる。深く考えることができるだけでなく、「ゼロ秒思考」と言える究極のレベルに近づける。 第1章 「考える」ためのヒント(頭に浮かぶイメージ、感覚を言葉にする 言葉を自由に、的確に使うことを目指す ほか) 第2章 人はゼロ秒で考えられる(時間をかければ考えが深まるとは限らない できる人、優れた経営者は即断即決 ほか) 第3章 ゼロ秒思考をつくるメモの書き方(タイトルの書き方 本文の書き方 ほか) 第4章 メモを使いつくす(メモは深掘りするとさらに効果的 一つのテーマを多面的に書く ほか) 第5章 メモの整理・活用法(クリアフォルダに分けて整理する フォルダの分類を見直す ほか)

市場環境の視点と企業内部の視点を融合。コンピタンスの視点で競争優位を徹底解説。 第11章 戦略的提携(戦略的提携の類型 戦略的提携の経済価値 ほか) 第12章 多角化戦略(多角化の類型 多角化の経済価値 ほか) 第13章 多角化戦略の組織体制(エージェンシー・コスト 組織構造 ほか) 第14章 合併買収(M&A戦略の経済価値 M&Aと持続的競争優位 ほか) 第15章 国際戦略(国際戦略の経済価値 国際戦略と持続的競争優位 ほか)

「戦略思考」を鍛える本場のMBAレッスン。テキサス大学流戦略の「基本」。 第1章 私がテキサス大学で教えている「基本」 第2章 経営戦略とは何か 第3章 企業の外部環境分析 第4章 企業の内部分析 第5章 事業戦略 第6章 企業戦略 第7章 M&A、企業間提携と国際化 第8章 リーダーと意思決定 第9章 戦略の実行

本書は、元・星野リゾート マーケティング部所属の著者による ストーリーを通じて、マーケティングの基礎を学ぶ入門書です。 特長は大きく分けて2点。 1「これでもか! 」というくらい優しく マーケティングとは、一部のマーケターに求められる難解な知識ではなく、 本来、子どもでも理解できるとてもシンプルなもの。 できる限り専門用語や難しい理論は省き、 誰でも使える実践的なものに絞って紹介しています。 2資金に乏しい「弱者」でも実践できるマーケティング モノが売れない今の時代、 圧倒的な資金力で広告をガンガン出したり、 人海戦術的に営業を回らせたりできる「強者」なんてごくわずか。 本書の舞台である喫茶店「ワーグナー」の新米店長エミは、 家賃すら滞るオケラちゃん状態から、マーケティングを実践することで 自分のお店をV字回復に持っていきます。 「弱者が強者に打ち勝つための、武器としてのマーケティング」 これが本書のコンセプト。 たとえば、SNSのように 「お金をかけず、売上を伸ばせるモノの売り方」にしぼって 紹介しています。 マーケティング・セールス・企画・商品開発・広告・宣伝にかかわる人はもちろん、 商品・サービスを売る個人事業主・個人実業家にも必ず役立つ、 マーケティングの入門書ができました! 事業規模の大きい・小さいにかかわらず、幅広くオススメできる1冊です。 ●著者紹介 上杉惠理子(うえすぎ・えりこ) マーケティング戦略コンサルタント。 「子どもでも理解できて、誰でも実践できるマーケティング」がモットー。 法政大学社会学部、一橋大学大学院社会学研究科修了後、 環境創造企業 株式会社エステムでの営業企画部勤務を経て、 星野リゾートに入社。星野佳路代表のマーケティング志向に感銘を受け、 日本各地の地域魅力を発信する観光業のミッションと マーケティングの面白さにのめり込む。 東日本大震災後、業績の回復を目指していた北海道のスノーリゾート 「トマム」のマーケティング部内に勤務し、トマムV字回復の一役を担う。 大の着物好きで、独立後は「和装イメージコンサルタント」としても活躍。 日本の和装文化を広めるべく「和創塾」を開設、マーケティングを武器に、 顧客の支持を得ながら順調に売上を伸ばしている。

速読・多読いらない！何を選び・どう読む？！ビジネス書に特化した、まったく新しい読書術。 速読・多読いらない！何を選び・どう読む？！ビジネス書に特化した、まったく新しい読書術。 ビジネス読書の本当の目的とは？ 「視点読書」と「法則読書」の2つをマスターすることで、本当にビジネスに役立つアウトプットが生まれる！ 外資系コンサルティングファーム✖大手広告代理～ハイブリットキャリアの読み方。 。

プロローグ　事業計画書って何だろう？ STEP１　アイデアを出す・ふくらませる STEP２　やる理由と目指す方向を明らかにする STEP３　商品・サービスを検証する STEP４　ストーリーと型で商品・サービスを磨く STEP５　売れの道筋を作る STEP６　事業収支計画を作る STEP７　アクションプランを立てる エピローグ　事業計画書にまとめる 事業計画書サンプル

「好きなこと」「得意なこと」で、しっかり稼ぐためのノウハウや実務をプロが指南します。

ＮＰＯランチェスター協会理事による、小が大を倒す戦いのバイブル。ライバル会社に圧倒的な差をつける実践ノウハウを徹底解説！ 小が大に勝つ戦いのバイブル「ランチェスター戦略」の第一人者が、御社の営業戦略を変える！！▼◆１時間で基本の理論を習得できる　◆経営から営業部課レベルまでの“実務”に有効　◆多くの企業で成果を実証済み▼営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。▼目標達成のためのシナリオをつくり、資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。▼既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける！

世界で話題の、自分磨きとしての美術鑑賞法 いま、世界中で話題の美術鑑賞法！ 見方を少し変えるだけで、 アートが最高の“自分磨き”のツールに変わる。 世界のビジネスエリートの間で広まっている 美術鑑賞法「ヴィジュアル・シンキング・ストラテジー（VTS）」。 もともと、ニューヨーク近代美術館（MoMA）の来館者向けに、 美術鑑賞のリテラシーを高めてもらう目的で考案されたが、 米国の小学校教育の現場で導入されると、美術作品の理解力が上がるのと同時に、 観察力や読解力、問題発見力、論理的思考力などの向上にも効果があるという結果が出たという。 そこで本書では、「ヴィジュアル・シンキング・ストラテジー（VTS）」をベースにした 美術鑑賞法の企業研修を行なっている、 京都造形芸術大学アート・コミュニケーション研究センター副所長・岡崎大輔氏を著者に迎え、 人生に役立つ美術鑑賞法を解説する。 はじめに あなたはこの絵から、何を〝読み取り〟ますか？ 序章 世界のエリートがやっている“自分を磨く”ための美術鑑賞法 ・いま、世界のエリートは「アート」に注目している ・世界のエリートがやっている美術鑑賞法 ・世間の美術鑑賞の「常識」は、間違いだらけ!? ・ニューヨーク近代美術館で開発された美術鑑賞メソッド「ヴィジュアル・シンキング・ストラテジーズ（VTS）」（２） ・アメリカの教育現場でも、ＶＴＳの効果が実証 ・VTSの日本版「対話型鑑賞」とはなにか？ 第１章 なぜ、美術鑑賞が「最高の自分磨き」になるのか？ ・「アート」と「アート作品」の違い ・アート作品は私たちに「答え」ではなく「問い」を発し続けている ・アートとは、「作品（モノ）」と「観る人（ヒト）」との間に生まれる不思議なコミュニケーション（４） ・美術鑑賞は、「みる」「かんがえる」「はなす」「きく」のループで深められる ・美術鑑賞において、大切なのは「言語化」 第２章 最高の美術鑑賞は、この「問いかけ」からはじまる ・対話型鑑賞の「３つの問い」 ・「みる」「かんがえる」「はなす」「きく」 ・「対話型鑑賞」では、アート作品の作者の「制作意図」は問わない ・自分が「ファシリテーター」になればアートはもっと深く鑑賞できる 第３章 対話型鑑賞を実践してみよう （初級） ・対比する ・タイトルを付けてみる（直感） ・要素を組み合わせる ・複数の「可能性」を取り出す （中級） ・「立場」を変えてみる ・「前後関係」を考えてみる ・連想する （上級） ・抽象化する ・「自分の考え」の前提を問う ・喩える（置き換え） ・「対話型鑑賞」をはじめるにあたって ・「自分がどのように変わったのか？」を取り出してみる ・「脳内対話」を用いれば、一人でも「対話型鑑賞」ができる ・美術館へ行かずに美術鑑賞をする方法 終章 今後、「アート」がますます重要になっていく

生存戦略から成長戦略へ―コロナ禍でも過去最高売上を達成した「飲食店経営の新・繁盛ノウハウ」を、リアルな事例と共に公開 ◆コロナ返済、待ったなし！ 年々深刻化する人材不足、人件費の高騰、コストの増加、 コンプライアンス遵守、ＤＸ対応、コロナ借入金返済…… 外食産業を取り巻く状況は、ますます厳しくなっていく一方です。 「なんとかなる」という甘い期待は、もう通用しません。 ◎A4用紙1枚で行なう経営計画書の見直し ◎QSCのレベルアップ ◎顧客台帳を活用したマーケティングDX ◎人が辞めない採用・育成 ◎失敗しない新規出店・業態開発 「昭和型経営」から「令和型経営」へ―― 山積みの課題を横断的・体系的に解決する「V字回復」ノウハウを 繁盛店のリアルな事例と共に解説。 ウィズ・アフターコロナの時代に、最高利益を叩き出す！ これからの飲食店経営のバイブル 【Download特典】 今すぐ役立つ！ Excel帳票・シート -----　著者からのメッセージ　----- コロナ禍をきっかけに、飲食業界は大きな変革期を迎え、その対応は待ったなしの状況です。 最初は「どうやって会社を存続させるか」という「生存戦略」に奔走された方が多いと思います。 しかし、新型コロナウイルスの流行から2年以上が経過した今、 コロナ借入金返済等を踏まえた次世代への「成長戦略」を描いていかなくてはなりません。 「生存戦略」から「成長戦略」へ！ 本書が日本全国の飲食店経営者様のお悩みの解決に少しでも貢献できれば、 こんなにうれしいことはありません。 -----　「はじめに」より　----- ■第1章■　これからの飲食店に必要な新・経営戦略 ■第2章■　ニューノーマル時代のQSCレベルの高め方 ■第3章■　デジタル時代に必須のマーケティングDX ■第4章■　超人材不足時代を勝ち残る採用・育成術 ■第5章■　絶対に失敗しない新規出店・新業態開発ノウハウ

世の中すべて「直感」からはじまる!銀行の倒産、株価暴落、不動産市場の動向、大統領選挙、イラク戦争、医者の診断、裁判の判決、人事考課、性格診断、宝くじの当選…。えっ!こんなことも?豊富なエピソードで一気に読める「脳の罠」回避法。 1 まずは心の準備体操(予言どおりに銀行は倒産した-予言の自己成就 つらい検査が快適になる方法-ピーク・エンドの法則 ほか) 2 あまりに人間的な脳(表が出たら私の勝ち、裏が出たらあなたの負け-基準値の誤り 「ホットハンド」の持ち主を探せ!-大数の法則 ほか) 3 集団のなかでの困った判断(他人には辛く、自分には甘い-帰属のエラー うぬぼれ屋の言い訳-自己奉仕的バイアス ほか) 4 いざ、決断のとき(ダイエットは明日からはじめよう-プランニングの誤り リターンを考えすぎる人、リスクを考えすぎる人-欲深と尻すぼみ ほか)

零細スーパーからわずか20年で時価総額１兆円へ、大手スーパーとまったく競争しない緻密で大胆な戦略とは 零細スーパーからわずか20年で時価総額１兆円へ、大手スーパーとまったく競争しない緻密で大胆な戦略とは 0

個人の生産性を爆上げ！最小限の力で最大の成果を生み出す57のスイッチ。 いい加減なヤツほど生産性UPの裏技！！ 学び、思考、発送、時間、段取り、コミュニケーション、資料作成、会議・・・・ ≪最小限の力で最大の成果を生み出す≫8カテゴリ・57のスイッチ！

いかに世界一を目指す組織を作り上げていったのか？　経営トップが明かす変革の記録。 「服を変え、常識を変え、世界を変えていく」新たな信念のもと、フリース、スキニージーンズ、ヒートテック、ブラトップなど数々のヒット商品を生み出し、グローバルな挑戦を続けるユニクロ。しかしそれは大企業病の阻止、後継者の育成、海外展開、社内構造改革などへの弛まぬ努力の連続であった――世界一を目指す組織はいかにして作られたのか？　経営トップが明かす変革の記録。

これからグローバル社会で活躍する方、または外資系企業との交渉を担当する方必読！どう対応し、どう交渉すればいいかがよくわかる！ これからグローバル社会で活躍する方、または外資系企業と の交渉を担当する方必読！ 海外での交渉現場でどう対応し、どう交渉すればいいかがよくわかる！ １３の交渉術を身に着けてグローバルリーダー・プレイヤーになろう！ ビジネス・ブレイクスルー大学学長　大前研一氏推薦！ 「ＡＩ時代・グローバルに勝てる最強のヒューマンスキルは「交渉力」だ！ この本で、世界で勝てる次世代スキルを学んでほしい！」 どんな交渉？　どう対処する？　どう仕掛ける？　具体例は？ などの疑問を解決！ （目次） はじめに 序章　交渉を制す者がグローバルビジネスを制す 「欧米型交渉術」はグローバルキャリア必須のスキル！ ドナルド・トランプ氏は最高の交渉人！ 日本の外交はなぜ弱いのか？ 国際交渉をめぐるジョーク なぜ、欧米人は交渉慣れしているのか？ 第1章　グローバル社会で戦うための準備 欧米型メンタリティを身につけるために グローバルにおける交渉とは？ 外国の交渉の傾向 交渉に入る前に知っておきたい基礎知識 第2章　欧米人が最もよく使う交渉術 交渉術１　ＢＡＴＮＡ　 最良の代替案を用意する交渉術。事前にいくつかの手段を用意しておき、 いくつかのパターンのシミュレーションを行っておく。 交渉術２　ＳＮＯＷ　ＪＯＢ 口車に乗せる交渉術。専門用語やもっともらしい数字を多用されたら注意。 圧倒されずに冷静に対応することが一番のカギ。 交渉術３　Ｈｉｇｈｂａｌｌ/Ｌｏｗｂａｌｌ 高めのボールと低めのボールの投げ合いの交渉術。アメリカ人が最も頻繁に 使う交渉術。価格交渉の場で非常によく使われる。遠慮なくボールを投げ合うのがポイント。 交渉術４　Ｂｏｇｅｙ お化けの交渉術。Ｈｉｇｈｂａｌｌ/Ｌｏｗｂａｌｌに続きアメリカ人がよく使う 交渉術のひとつ。価格交渉の場でよく使われる。高度なテクニックが必要な戦術。 第3章　欧米人が使う強権的な交渉術 交渉術５　Ｂｒｉｎｋｍａｎｓｈｉｐ 瀬戸際の交渉術。強気に出ることで相手を譲歩させる。 ビジネスだけでなく政治、外交、労働交渉など幅広く使われる戦術。 交渉術６　Ｃｈｉｃｋｅｎ 強硬姿勢を貫く交渉術。Ｂｒｉｎｋｍａｎｓｈｉｐと似ている戦術。場合によっては 両者ともに悲惨な結果を迎えてしまうこともあるリスクの高い交渉術。 交渉術７　Ｔｉｍｅ　Ｐｒｅｓｓｕｒｅ 時間的な制約を使った交渉術。仕掛ける前に、相手の「時間的制約」がいつなのかを さり気なく聞き出すところからが勝負。 交渉術８　Ｇｏｏｄ　Ｇｕｙ/Ｂａｄ　Ｇｕｙ 良い人と悪い人の交渉術。古典的な交渉術のひとつ。刑事ドラマの取り調べシーンで よく見かけるやさしい刑事と高圧的な刑事がまさにこの戦術を使っている好例。 第４章　日本人も欧米人も使いやすい交渉術 交渉術９　Ｔｈｅ　Ｎｉｂｂｌｅ 少しずつ要求する交渉術。交渉が成立しかけた最後の最後で、「あとひとつ・・・」 と要求する戦術。世界各国で日常的にも使われる交渉術。 交渉術１０　Ｄｅａｄｌｉｎｅｓ 切迫感を与える交渉術。期限や締め切りだけでなく、最低限の価格や条件を先に提示して それ以上譲歩しない。手の内を見せる戦術。 交渉術１１　Ｄｅｆｅｎｓｅ　ｉｎ　Ｄｅｐｔｈ 縦深防御の交渉術。もとは軍事作戦やコンピュータシステムの防御方法から由来。 何人もの公証人が代わる代わる登場するのが特徴。 第５章　日本人も使いやすい交渉術 交渉術１２　Ｍｉｒｒｏｒｉｎｇ 鏡の交渉術。相手の言動やしぐさをまねることで親近感や好感を抱かせる心理テクニック。 相手の心に変化を起こさせることで有利に進める。 交渉術１３　Ｆｌｉｎｃｈ たじろぎの交渉術。給与交渉などでよく使われる戦術。自然な演技と沈黙を活用して 相手に心理的プレッシャーを与える。

現在、少子高齢化や地域完結型医療への移行や医師の働き方改革など、医療経営を取り巻く環境は変貌してきています。本書は、足利赤十字病院の院長として黒字経営を続け、赤十字病院郡の中でトップの経営成績を収めている経営実践、具体的には今まで行ってきたデータの分析・シミュレーション・行動などを解りやすく紹介しています。一般病院においても経営改善に役立つ分析手法を満載した一冊です。 ■第１部 第１章 経営者としての心構え 第２章 経営指標の読み方と経営戦略 医業収益と医業利益・人件費と人件比率・診療材料費・入院診療単価・外来診療単価・病床稼働率、病床利用率と病床回転率 第３章 病院の生産性と財務諸表の読み方 ■第２部 　論説 すべての病院管理者へのメッセージ

BCG‐PPMの横軸と縦軸は何を意味しているのか?3つのCをどういう順番で分析し、何を明らかにすればよいのか?5Fs分析で明らかにしたいことは何で、どのタイミングで必要になるのか?戦略コンサルタントのノウハウ、プロジェクト成功の勘所がつかめる、プロのスキルが身につく実践問題集。 1 なぜ経営戦略は機能しないのか?(なぜ経営戦略は機能しないのか? なぜフレームワークを正しく使えないのか? ほか) 2 なぜ現状分析は機能しないのか?(情報収集と現状分析の違いは何か? なぜ多くの日本企業の現状分析は「分析」にならないのか? ほか) 3 なぜ戦略策定は機能しないのか?(なぜ戦略策定は機能しないのか? 戦略策定のパターンはどれだけ存在するのか? ほか) 4 なぜ中期経営計画は計画どおりに実行されないのか?(中期経営計画には、どのような構成要素(コンテンツ)が必要となるのか? 中期経営計画にはなぜ利益拡大と成長の要素を入れなければならないのか? ほか) 5 経営戦略を機能させるための必須スキル(戦略立案担当者が戦略を機能させるために必要なスキルは何か? 事業成功のキモを発見するには、どのようなトレーニングを行えばよいのか? ほか)

｢これさえ守れば、会社や事業は必ずうまくいく｣。実践のなかで生み出された要諦、“稲盛経営術”の真髄を語る。 経営者は何を思い、何を行うべきか。経営の第一線を歩き続けるなかで生み出され、稲盛氏自ら「経営の要諦」と位置づけている『経営12カ条』。本書では、その真髄をあますところなく語ります。 「世の複雑に見える現象も、それを動かしている原理原則を解き明かすことができれば、実際には単純明快です。こうした考えの下、『どうすれば会社経営がうまくいくのか』という経営の原理原則を、私自身の経験をもとにわかりやすくまとめたのが、『経営12カ条』です。 経営というと、複雑な要素が絡み合う難しいものと考えがちですが、理工系の出身だからでしょうか、私には、物事を本質に立ち返って考えていく習性があるようです。（中略）そして、物事の本質に目を向けていくなら、むしろ経営はシンプルなものであり、その原理原則さえ会得できれば、誰もが舵取りできるものだと思うのです」（まえがきより）。 京セラのみならず、KDDIや日本航空などの大企業から、中小企業に至るまで、あらゆる業種、業態における数々の実践のなかで有効性が証明されてきた実証済みの要諦です。 さらに本書では、経営12カ条について、条ごとにポイントをまとめた「要点」と、関連する稲盛氏の発言を抜粋した「補講」も収録しています。要点は、経営12カ条を実践できているかどうかを確認するための「チェックリスト」として、補講は、さらに理解を深めるためにお役立ていただけます。 経営をするために不可欠な「会計」の原理原則を説いた『稲盛和夫の実学』、門外不出・独創的な管理会計手法を明らかにした『アメーバ経営』、そして『経営12カ条』。本書の刊行で「稲盛経営３部作」がついに完結します。 第1条 事業の目的・意義を明確にする 第2条 具体的な目標を立てる 第3条 強烈な願望を心に抱く 第4条 誰にも負けない努力をする 第5条 売上を最大限に伸ばし、経費を最小限に抑える 第6条 値決めは経営 第7条 経営は強い意志で決まる 第8条 燃える闘魂 第9条 勇気をもって事に当たる 第10条 常に創造的な仕事をする 第11条 思いやりの心で誠実に 第12条 常に明るく前向きに、夢と希望を抱いて素直な心で

外資系コンサルティングファームと大手広告代理店のハイブリッドキャリアが教える 答えなき時代の仮説と成果のつくり方。 外資系コンサルティングファームと大手広告代理店のハイブリッドキャリアが教える 答えなき時代の仮説と成果のつくり方。 帰納法・演繹法・アブダクションの 基礎だけであらゆる問題を解決！ 生産性や実現可能性を高めるビジネス 「仮説」。さらに「問題解決力」。それ らに必須の推論の技術を解説します。 難しそうに感じるかもしれませんが、 必要なのは3つの推論の基礎だけ！ 「推測力」とは◉仮説を立て、その質を高める能力 ◉ビジネス思考力の要となる能力 ◉分析力の向上に欠かせない能力 ◉コミュニケーションに必須の能力 ◉生産性の向上に役立つ能力 ◉提案力の向上に必要不可欠の能力

なぜ、小さなトマトが大きいブランドになったのか？　本書は、調査データをベースに、著者自らが関わった成功事例をおりまぜながら、「最強の武器」となるブランドづくりの方法を解説。世界一わかりやすい実践理論！ ブランド化が一番難しいとされる野菜。多くの賞を受賞した高糖度トマトのトップブランド「アメーラトマト」の事例や経営者・消費者各1000人調査を掲載。 PART１　モノづくりから、ブランドづくりへのシフト CHAPTER１　ブランドづくりのベクトルを統一しよう CHAPTER２　ブランドの力 CHAPTER３　強いブランドの条件 　PART２　どうすれば強いブランドをつくれるのか CHAPTER４　ブランドつくりのファースト・ステップ CHAPTER５　強いブランドは、感情に訴える CHAPTER６　なぜ、二番手ではダメなのか？ CHAPTER７　ブランドづくりは、ひき算である CHAPTER８　強いブランドの強力な土台 CHAPTER９　目に見えないブランド価値を形にする　 CHAPTER10　良い名前、悪い名前 CHAPTER11　誰のためのブランドか？ CHAPTER12　広告に頼らないブランドづくり CHAPTER13　強いブランドの価格戦略 CHAPTER14　強いブランドには、ハーモニーがある CHAPTER15　ブランドづくりにゴールはない

第1部 パラダイムと原則について 第2部 私的成功 第3部 公的成功 第4部 再新再生

ベストセラー作家が世界中で働いて学んだ、会話力・プレゼン力・文章力・質問力・受信力を飛躍的に高める教訓。 世界のVIPが大絶賛!!　ジム・ロジャーズ氏、チャン・キム氏、竹中平蔵氏、中野信子氏が絶賛する「コミュ力」の基本！　成果が一気に変わる、究極のアウトプット術とは？ 執筆記事累計１億PV超え、著作累計6か国60万部。ベストセラー『最強の働き方』『一流の育て方』著者であり、"グローバルエリート"ことムーギー・キム氏が完全に書き下ろした、「コミュ力」の教科書が本書である。 もともとは文章下手・口下手・会話下手だった著者が、世界中のプロフェッショナル・ファームで学び、失敗を重ねて体得した、誰にでも簡単に真似できる「世界最高水準のコミュ力の基本」とは？ 本書の「文章」「プレゼン」「会話」「質問」「情報収集」の５つの章を読めば、努力を成果に直結させる、「究極のコミュ力」の基本を楽しく体得できる！

世界で一番読まれた経営学書『マネジメント』。その教えを実践し、甲子園出場をめざす高校生の青春物語。永遠のベストセラー！ ある日突然、女子マネージャーになった主人公の川島みなみは、都立程久保高校の野球部を「甲子園に連れていく」と決めた。でもいったい、どうやって？　世界で一番読まれた経営学書『マネジメント』の理論を頼りに、みなみは野球部を変革して行く。「真摯さ」とは何か、顧客は誰か、組織の成長とは……。ドラッカーの教えを実践し、甲子園出場をめざして奮闘する高校生の青春物語！

「問題の発見と解決」「市場や自社の分析」「戦略立案」「業務改善」「組織や個人の能力開発」…これらのビジネスの課題に取り組み結果を出すための思考ツールが“ビジネスフレームワーク”です。本書は数多あるツール群から定番・成果の大きいフレームワーク55を見開きページ解説で、巻末に発想とマーケティングのフレームワーク20をまとめたリスト形式で、テンポよく紹介します。またツールを組み合わせたり比較することにより、より深い分析が行える実践ケースを紹介。さっと引けてぱっと身につく知的生産業務に必須の1冊です。 Part1 正しい考え方を身につける！ ビジネスフレームワークを正しく使うために 001 論理的思考法を体系的にまとめた「フレームワーク」 002 コンサルタントがフレームワークを使って考えるワケ 003 いまさら聞けないフレームワークの効果 004 フレームワークは“魔法の杖”ではない 005 手段が目的化しないように気をつけよう 006 フレームワークを血肉化するために繰り返し使おう Part2 困ったときの対処法を知る 問題解決フレームワークの基本を身につけよう 007 分析から戦略立案、決断までのフローを俯瞰する 008 自社を取り巻く環境を分析する「 3C」 009 競合や外部環境を分析する「 SWOT分析」「TOWS分析」 010 似たことからヒントを得て発想する「 NM法」 011 複雑な選択肢を整理できる「 デシジョンツリー（決定木）」 012 フレームワークを使ってどのような結論を出せたのか？ Part3 自分を知ってこそ有利な戦いができる 製品やサービスの長所・弱点を分析する 013 ライフサイクルから自社商品を分析する「 PLC」 014 事業の効率的な組み合わせが見えてくる「 PPM」 015 顧客を満足させる要素をあぶり出す「BMC」 016 自社の強みを明らかにする「 コア・コンピタンス分析」 017 自社の商品・サービスの強み・弱みを把握する「VRIO分析」 018 事業をプロセスごとに分析する「 バリューチェーン分析」 019 自社にとって必要な要素を浮き彫りにしてくれる「 7S」 020 商品・サービス普及の基礎理論「 イノベーター理論」 021 上位20％の重要性を説く「 パレートの法則」 Part4 敵を知らなければ有利に戦えない 競合や外部環境を分析する 022 業界の魅力度を分析する「 5F分析」 023 ５つの戦略が立場を逆転させる「 ランチェスターの法則」 024 マクロ環境とビジネスを結ぶ「 PEST分析」 025 競合が少ない市場で有利に戦う「ブルーオーシャン戦略＆ERRC」 026 とるべき競争戦略は3つしかない「ポーターの3つの基本戦略」 027 業界内での自社のポジションを知る「コトラーの競争地位戦略」 028 市場における客観的な位置を知る「ポジショニングマップ」 029 勝負できる立ち位置を見つける「STP分析」 Part5 企画に行き詰まったときの処方箋 製品やサービス＆販促のアイデアを練る 030 「 売り手」視点でマーケティング戦略を立案する「 4P」 031 「 買い手」視点でマーケティング戦略を立案する「 4C」 032 消費者の心理プロセスをまとめた「 AIDMA」 033 ネット時代の消費者心理を示した「 AISAS」 034 SNS時代の消費行動モデル「 SIPS」 035 バラバラな意見や考え方をまとめる「 KJ法（親和図法）」 036 6つの視点でブレストする「 シックスハット法」 037 連想を芋づる式に広げて発想する「 マインドマップ」 038 9つの切り口で発想する「 オズボーンのチェックリスト」 039 7つの切り口で発想する「 SCAMPER」 Part6 困ったときに突破口が見えてくる 未来をより良くするために課題を解決する 040 問題の原因を突き止める「 WHYツリー」 041 問題解決策を具体化させる「 HOWツリー」 042 仕事を改善・効率化するのに役立つ「PDCA」 043 顧客満足度の向上に役立つ「 QCD」 044 仕事の停滞要因を探り出す「 プロセスマッピング」 045 ボトルネック解消で生産性を上げる「 TOC（ 制約理論）」 046 お手本から学んで改善する「 ベンチマーキング」 047 悪循環を抜け出すのに役立つ「 システムシンキング」 048 失敗の反省を次に生かす「 AAR」 049 「 今」と「 未来」のギャップを埋める「 As-Is/To-Be」 Part7 もっと強くなるための考え方を身につける！ 個人と組織の能力をアップする 050 報告を簡潔にするだけでなく原因も突き止められる「 5W1H」 051 部下に変化を促し、育成するための「 GROWモデル」 052 失敗を繰り返さないための考え方「 経験学習モデル」 053 暗黙知を形式知にする「 SECIモデル」 054 Win-Winの解決策を導くための「 ハーバード流交渉術」 055 チームビルディングの流れを示す「 タックマンモデル」 056 長く付き合える関係づくりに役立つ「 PRAM」 057 自分の意見をまとめるのに役立つ「 PREP法」 058 プレゼンテーションを成功に導く「 FABE法」 059 会議を意味あるものに変える「 OARR」 060 コミュニケーションを円滑にする「 ジョハリの窓」 061 明確な目標設定ができる「 SMARTの法則」 062 職場環境の維持・改善のための「 5S」 Part8 より効果的にフレームワークを活用する ツールを組み合わせる＆比較して選ぶ 063 「 3C」⇒「SWOT＆TOWS分析」⇒「4P」で統合的な戦略を立案する 064 「 PEST分析」で「 SWOT分析」の機会と脅威を導き出す 065 「 5F分析」で外部環境を分析して競争戦略を選択する 066 自分視点と相手視点からマーケティング戦略を考える 067 「 STP分析」⇒「4P」で新商品のマーケティング施策を考える

リッツ・カールトンをはじめ、長きにわたってサービスの現場で培ったホスピタリティ、おもてなし実現のヒントをまとめる。 「リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと」などのヒット作で知られる著者のロングセラーが新装版になって登場。長きにわたってサービスの現場で読み継がれるホスピタリティ、おもてなし実現のヒントをまとめる。

思わず読みたくなる文章の書き方から信頼されるSNS文章の基本、ネタ（情報）の価値を高めるノウハウなど凝縮した一冊！ 「投稿した文章が読まれない」「フェイスブックやツイッターを使っているけど、イマイチ仕事や人脈につながらない」「書くネタが見つからない」という人は必読！ソーシャルメディアに詳しいコピーライターが伝授。思わず読みたくなる文章の書き方から信頼される文章の基本、独自の視点でネタ（情報）の価値を高めるノウハウ、楽しく続けるためのＳＮＳ疲れ対策まで、ぎゅぎゅっと凝縮した一冊！

社長がバタバタ駆けずり回るワンマン経営、いつまで続けるつもりですか?でももし、後継者や右腕に任せたい、今より楽に確実に業績を上げたい、理想とするビジョンを実現したいなら、経営手法を一新する「影響力の経営」を知ってください。 第1章 脱ワンマン経営大作戦-組織カルチャーを劇的に変える新手法「影響力の経営」とは(忙しすぎる"あなた"に質問です 上手くいっている会社とそうでない会社の違いとは? ほか) 第2章 従業員を心理誘導するための「7つの原則」(人は事実を見ているのではない。事実を「自分の見方」で見ている 自分の見方は「後天的な知識・記憶・学習」で構築される ほか) 第3章 "ビジョン型のカルチャー"に変える「7つのステップ」(ビジョン・ストーリー・マップ(Vマップ) USP台本 ほか) 第4章 "ビジョン型のカルチャー"を定着させる「3つのポイント」(影響力の経営を中期経営計画および年度経営計画と連動させる 従業員に期待を伝える ほか)

「お金の話なのに泣けた」「この本を読んだ日から人生が変わった」…アメリカ人の老富豪と日本人青年の出会いと成長の物語は、これからの人生を豊かに生きていくヒントに満ちあふれ、大きな反響を呼んでいる!「お金の法則を学ぶ」「失敗とうまくつき合う」「スピーチの天才になる」「人脈を使いこなす」「自分のビジネスをもつ」などなど、成功力がつく。 衝撃的な出会いと最初の試練 社会の成り立ちを知る 自分を知り、大好きなことをやる ものや人を見る目を養い、直観力を高める 思考と感情の力を知る セールスの達人になる スピーチの天才になる 人脈を使いこなす お金の法則を学ぶ 自分のビジネスをもつ アラジンの魔法のランプの使い方をマスターする 多くの人に気持ちよく助けてもらう パートナーシップの力を知る ミリオネア・メンタリティを身につける 勇気をもって決断し、情熱的に行動すること 失敗とうまくつき合う 夢を見ること 人生がもたらす、すべてを受け取る 最後の試練-ビジョン・クエスト

若手育成の常識を変えた 日本一の二軍監督が すべての上司に伝えたい 人が育つ言葉 若手育成の常識を変えた 日本一の二軍監督が すべての上司に伝えたい 人が育つ言葉 本書は、2つの要素で構成しています。1つは「育つ言葉集」。 どんな職場でも、すぐにコミュニケーションの場面で使えるものを整理しました。 もちろんそれらは、万年最下位争いに甘んじていたファイターズを強いチームに変えた言葉でもあり、効果はお墨付きです。 もう1つが、昭和の古い指導スタイルをどうしても捨てきれない「鬼コーチ」と、白井氏がふんする「神コーチ」の対話。 できれば叱りたくないけれど、どうしても声を荒らげてしまうという上司は多いはずです。 理想と現実の狭間で苦しんでいる上司をイメージして「鬼コーチ」というキャラクターを立てました。 部下が失敗したときにどんな言葉をかければいいのか、頑張っているのに芽が出ない社員にはどう指導すればいいのかなど、 鬼コーチが抱える悩みは、多くの上司が抱えている悩みに近いものもきっとあるはずです。意識転換の仕方を物語を通じて考えていきます。 ストーリーは「傾聴」「承認」「質問」というコーチングの要素を踏まえながら展開していきますので、コーチングの体系を楽しみながら学べます。 若手育成の常識を変えた 日本一の二軍監督が すべての上司に伝えたい 人が育つ言葉 序章　鬼コーチ、神コーチに弟子入りする 第一章　傾聴のスキル アルバイトの大量離職を招いた若手社員 　1：新入社員に最初にかける言葉　「あなたたちは、何のために仕事をしますか？」 　2：挨拶をしない新入社員にかける言葉　「おはよう！ 調子はどう？」 　3：部下に仕事を任せる前にかける言葉　「知識を生かすにはどうすればいい？」 　4：部下に仕事を任せるときにかける言葉　「あなたなら絶対に成功できる」 　5：会議で意見が出てこない　「そういう考え方もあるんだな」 　6：部下の話をじっくり聞きたい　「（自分に対して）よし、聞くぞ」 　7：部下を叱った後、関係性が悪くなってしまった　「本当に申し訳なかった」 　8：部下が真面目に働かない　「（自分に対して）部下が力を発揮しないのは、私の責任だ」 　9：及び腰の部下にかける言葉　「この会社で目標となる人はいる？」 　10：現場で起こるトラブルを減らしたい　「あのときの対応をあなたはどう感じた？」 第二章　承認のスキル 大事な仕事で社員がミスをした！ 　11：1日のスタートに最適な挨拶　「（目を合わせて）〇〇さん、おはよう。今日も頼んだよ」 　12：部下を褒める効果的な言葉　「君の仕事に私はいつも助けられているよ」 　13：自発的な改善を促す言葉　「○○（改善してほしいこと）はどうすればうまくいくだろう？」 　14：ミスした部下にかける言葉　「今まで以上に元気を出して仕事しなさい」 　15：部下が指示を聞かず、勝手な行動を取る　「私が言ったことは、君が意識していればできることじゃないのか」 　16：部下に煙たがられたらどうする？　「たとえ嫌われても、私はあなたに関わり続けます」 　17：頑張っているのに成果が出ない部下にかける言葉　「目標達成のために、その方法は本当に適切だろうか？」 　18：頑張れない部下に一歩を踏み出してもらいたい　「君がどうしてもやらないなら私が責任を取ろう」 第三章　質問のスキル 強い組織をつくるためのリーダーの役割 　19：若手を抜擢したら、新米上司と年上部下の関係が悪化した　「成果を上げるために、組織には役割分担がある」 　20：ピンチのときに社員にかける言葉　「このピンチは、大きなチャンスだ」 　21：経営理念を浸透させたい　「あなた自身がやるべき仕事にはどういう価値があるだろう？」 　22：目標達成に消極的な社員を変えるには？　「今日1日、意識してできることはすべて全力で取り組めたかい？」 　23：運を引き寄せる方法は？　「やるべきことを誰よりも徹底してやり続けよう」 　24：スランプに陥った社員にかける言葉　「今、どんな状態だい？ 何か手伝えることはあるかな」 　25：子供が相手だとつい感情的になってしまう　「（自分に対して）本当の成功とは、子供が、なりたい自分になることではないですか？」

40万部突破 「エッセンシャル思考」の第2弾!「無駄な努力を0%にして 成果を100%にする方法!」 40万部突破 「エッセンシャル思考」の第2弾! ダニエル・ピンク、カル・ニューポート イヴ・ロドスキー、アリアナ・ハフィントンが絶賛! 「無駄な努力を0%にして 成果を100%にする方法!」 最近、こんなふうに感じたことはないだろうか。 ・目標に向かって努力しているのに、なぜかうまくいかない ・走っても走っても、ゴールに近づかない ・やりたいことがあるのに、エネルギーが足りない ・いったいどうして、何もかもこんなに大変なんだ? 成功するためには不断の努力が必要だ――そう信じて、 私たちは今まで頑張ってきた。 最高の成果を上げるために必死で働き、 脳と体を酷使する。 疲れていなければ頑張りが足りないのだと思って、 いつも限界まで自分を追い込む。 ところが、努力の結果は、思うようには返ってこない。 頑張れば頑張るほど、前に進むのが難しくなる。 2倍働いているのに、気づけば半分しか進んでいない。 本当は、何もかもがそんなに大変である必要はない。 頑張ってもうまくいかないなら、別の道を探したほうがいい。 エッセンシャル思考は「何を」やるかを教えてくれた。 エフォートレス思考は「どのように」やるかを極める技術だ。 いちばん重要なことを、いちばん簡単なやり方でやる。 そうすれば、余裕で思い通りの成果が出せる。 エフォートレス思考を読めば、 ・「我慢」が「楽しい」に変わる ・最適なペースを見つけられる ・複雑なプロセスが驚くほどシンプルになる ・一度の意思決定で、未来の無数の選択を省略できる ・さまざまな問題を未然に防げる ・人づきあいのストレスが減る ・その他、人生のあらゆる面に応用できる エフォートレス思考は、怠惰なやり方ではない。 スマートで正しい生き方だ。 Prologue エフォートレス思考とは PART1 エフォートレスな精神 第1章 INVERT 頑張れば成果が出るとはかぎらない 第2章 ENJOY 「我慢」を「楽しい」に変える 第3章 RELEASE 頭の中の不要品を手放す 第4章 REST 「休み」で脳をリセットする 第5章 NOTICE 今、この瞬間にフォーカスする PART2 エフォートレスな行動 第6章 DEFINE ゴールを明確にイメージする 第7章 START はじめの一歩を身軽に踏みだす 第8章 SIMPLIFY 手順を限界まで減らす 第9章 PROGRESS よい失敗を積み重ねる 第10章 PACE 早く着くために、ゆっくり進む PART3 エフォートレスのしくみ化 第11章 LEARN 一生モノの知識を身につける 第12章 LIFT いちばんシンプルに伝える 第13章 AUTOMATE 勝手に回る「しくみ」をつくる 第14章 TRUST 不信のコストを削減する 第15章 PREVENT 問題が起こる前に解決する Epilogue エフォートレス思考を生きる

お金の力を正しく知って、思い通りの人生を手に入れよう。変化の時代のサバイバルツールとして世界中で読まれるベスト＆ロングセラー オリエンタルラジオ 中田敦彦さん「YouTube大学」で紹介、大絶賛！ □最初に読むべき「お金」の基本図書 毎年多くの「お金」に関する本が出版され,書店に並び、そして消えていきます。 そんな状況の中で、「金持ち父さんシリーズ」は刊行から20年経った今でも変わらず多くの支持を得ています。 その第1作目である『金持ち父さん 貧乏父さん』は、時代が変わっても古びない原理原則を示す「お金」の基本図書。 「目からウロコの連続でした! 」という声が絶えず寄せられ、これまで数多の人々の「お金観」を変えてきました。 日本やアメリカのみならず、本書が刊行された2013年時点で51ヶ国語に翻訳され、109ヶ国で読まれています。 教えの書―金持ち父さんの六つの教え 金持ちはお金のためには働かない お金の流れの読み方を学ぶ 自分のビジネスを持つ 会社を作って節税する 金持ちはお金を作り出す お金のためでなく学ぶために働く 実践の書 まず五つの障害を乗り越えよう スタートを切るための十のステップ 具体的な行動を始めるためのヒント

第1部 星野佳路社長が語る教科書の生かし方-定石を知り、判断ミスのリスクを最小にする(本を探す-書店に1冊しかないような古典的な本ほど役に立つ 読む-1行ずつ理解し、分からない部分を残さず、何度でも読む ほか) 第2部 教科書通りの戦略-難しそうに見えて、実は効果的である(どこにでもある旅館を高級旅館として再生"その他大勢"から抜け出す 市場で埋没したリゾートを独自戦略で立て直す-他社の追随をやめ、ニッチ市場を開拓 ほか) 第3部 教科書通りのマーケティング-「やるべきこと」をやり切れば、すべてが変わる(「おいしくなかったら全額返金します」スキー場レストランのヒットメニューを育てる お客様への対応は数十秒の勝負-瞬時に最適判断する人材を育てる ほか) 第4部 教科書通りのリーダーシップ-すぐに成果は出ないが、必ず成果は出る(社員の気持ちを1つにまとめる-ビジョンを掲げて会社の目指す方向を示す 熱狂的ファンをつかむコンセプトを作る-競争力向上のカギは「自分たちで決める」 ほか) 第5部 教科書通りに人を鍛える-「未経験者歓迎」で成長できる理由

マーケティングから戦略まで「コーヒービジネス」から戦略のすべてがわかる （ストーリー） ブラック金融会社を逃げ出した新町さくら。とあるきっかけでコーヒー会社・ドリームコーヒーに入社するが、彼女がはじめて知ったコーヒー業界は「ビジネス戦略」の宝庫だった! 外資系のスタバ、異業種のセブン、マクドナルド、ドトールの価格競争、最大手ネスレのイノベーションなど超強力ライバルを相手に、さくらとドリームコーヒーはどう生き残るのか!? コーヒーから「最新ビジネス戦略」がすべてわかる! （概要） ・セブンカフェ、マック：100円コーヒーの本当の狙いは？ ・スターバックス：広告費を駆けない「ブランドスパークス」 ・ドトール：低価格競争の裏にある戦略とは？ ・ネスレ：フリー（無料）なのになぜ儲かる？ コーヒー業界をみれば「最新ビジネス戦略」がすべてわかる！　最新ビジネス戦略がわかる10の物語 インスタント、缶コーヒー（製品イノベーション）、スタバ（外資）、セブン、マクド（異業種）、ネスレ（ビジネスモデル変革）など、ビジネステーマを網羅するコーヒー業界を舞台にストーリーでＭＢＡ理論を学ぶ１冊 プロローグ １杯１０００円のコーヒー!? 1杯目　ドトールの本当の勝因は「低価格戦略」ではない　ブルーオーシャン戦略を実現する４つのアクション 2杯目　「邪道」と言われた缶コーヒーでＵＣＣが成功した理由　アンケートでは顧客のニーズはわからない 3杯目　マクドナルドがプレミアムローストで目指したもの　商品はポートフォリオで考える 4杯目　「コーヒーの香り」を失ったスタバが考え続けたこと　経営合理化と業績悪化のパラドクス 5杯目　ネスレはなぜコーヒーマシンを無償で提供するのか？　継続的に収益を生むための「ジレットモデル」 6杯目　５度目の正直で大ヒットしたセブンカフェ　顧客の課題より先に自社の強みを見極める 7杯目　「コーヒー界のアップル」ブルーボトルの第３の波　オープン＆シェアの文化がつくる新しい市場 8杯目　お客はカフェの「何に」お金を払うのかか　新規事業の製品設計は３つのレベルで考える 9杯目　サステイナブルでないコーヒーは生き残れない　企業の社会貢献とマーケティング３・０ 10杯目　スタバが広告費をほとんどかけない理由とは？　顧客との絆を強化するブランドスパークス エピローグ　新しいミッション!?

問題解決に頭を抱えがちなビジネスパーソンに贈るビジュアル版「フレームワーク」解説書です。 ゼロから考えるのではなく、思考の「型」にはめることで解決する手法=「フレームワーク」を用いれば、 マーケティング、戦略プランニング、マネジメントなどの業務で次々と発生する問題を、 効率よくさばくことが可能になります。従来の「見るだけノート」シリーズより大きな紙面なので、 図解イラストを直感的に理解することができます。

仕事に即役立つ「勝ち方」のノウハウ！　取引先との交渉、ライバルとの駆け引きなど、「あらゆる場面」で使える13の基本戦略！

今は700名以上の会社を経営しているコミュ障・起業家が実践！ 悩まない、疲れない、オロオロしない、伝え方・聴き方！ 「コミュ力」がなくても、 仕事で“成果”を出すことはできる! 「コミュ障」経営者が実践する、人間関係がラクになる仕事術。 「初対面の人と話すのが苦手だ」 「大勢いる場だと人見知りをして話せない」 「目上の人の前では緊張して頭が真っ白になってしまう」 わかります。実は僕も、コミュニケーションが得意なタイプではありません。 いわゆる「コミュ障」と言われるくらいコミュニケーション能力の低い人間なんです。 相手の目を見て話すことなんて当然できないし、その場の瞬発力でいろいろ話したり、相手の懐ふところにうまく入ったりすることもできません。 社員との飲み会でも、気づいたら僕ひとりになっていることがあるし、大勢が集うパーティに行くと人見知りを発揮して、場合によっては名刺を１枚も交換できないまま終わることも。あるときは、自分が登壇したイベントの懇親会でひとりぽつんと立っていたこともありました……。 実は、多くの人が誤解していることがあります。 それは、「コミュ力がないからといって、決して仕事ができないわけではない」ということです。 僕の経験上、コミュニケーション能力が低くても、人脈がなくても、仕事で成果を出すことができる！ これを伝えたくて、この本を書くことを決めました。 ＊「はじめに」より抜粋 空気を読まずに、仕事を前に進める――。 人間関係がラクになる仕事術をまとめた一冊です！ ＜内容＞ ・自分が得意なパターンで勝負する ・読めない空気は読まなくていい ・人付き合いが苦手でも問題なし ・ピラミッドの頂点を目指す戦いに挑まない ・「コミュ力」を因数分解して整理する ・聞きにくいことは、思い切って尋ねてみる ・プレゼンは1スライド1分を心がける ・正面ではなく、横に並ぶ ・「コミュ力」が高い人は特別だと諦める　etc. はじめに　果たして、仕事に「コミュ力」は必要か？　 PART１ 「コミュ力」がなくても仕事はうまくいく PART２ 「コミュ力」を因数分解してみると… PART３ 「コミュ障」の僕が実践している、仕事の作法 PART４ 「コミュ障」でも、人間関係がラクになる考え方 PART５ リモートワーク時代のコミュニケーション PART６ シチュエーション別・「コミュ力」いらずの仕事術 おわりに 「コミュ力」が低くても大丈夫！

3万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトをもとにデジタル活用の「正解・不正解」を一刀両断。

頑固さ、神経質といった欠点さえ、それが力を生み出すなら「才能」となる。ビジネスを成功に導く、あなたの強みは何か。 第1部 強みを解剖する(強固な人生を築く 強みを築く) 第2部 強みの源泉を探る(強みを見つける 34の強み) 第3部 強みをビジネスに活かす(疑問を解く 強みを活用する 強みを土台にした企業を築く)

第1章 面接プロセス 第2章 ケース・インタビュー対策 第3章 アイビー・ケース・システム思考法 第4章 戦略思考のためのフレームワークとツール 第5章 戦略ケース問答実例集 第6章 ケース・インタビュー練習法

ハーバードシリーズ第３弾、誰もがリーダーのように考え、行動し、強い信頼関係で結ばれた組織を作るための教科書。 自分が経営者だったらどうするだろうかと、経営者と同じ目線で物事を考え、責任を持って行動する――この経営者マインドを根づかせることこそがリーダーの役割である。生まれながらのリーダーシップなど必要ない。だから自分はリーダーに向いていないなどと悩むことはないのだ。ハーバード・ビジネス・スクールの教授で、過去にはゴールドマン・サックスの副会長を務めたカプラン教授が、自身の経験や教え子たちの葛藤を踏まえて書いた、渾身のリーダーシップ論。