300以上の海外論文や実証研究に基づく「エビデンスベーストマーケティング」の決定版 300以上の海外論文や実証研究に基づく「エビデンスベーストマーケティング」の決定版 ★300以上の海外論文や実証研究に基づく「エビデンスベーストマーケティング」の決定版★「根拠のある事業成長」を目指すビジネスパーソン必読のファクト＆エビデンス世の中には、マーケティングやブランディング系の話があふれています。毎年のように新しいキーワードが登場し、ネットを検索すれば「すご腕マーケターの成功事例」から「偉い先生が提唱する有名な理論」、果ては「どこかのコンサルが考えた独自フレームワーク」まで山のように出てきます。しかし、本当にそれで事業が成長するのでしょうか？なぜ、みんな言っていることが違うのでしょうか？STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケ、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI……。本書では、このような「みんなそう言ってるから、まあそういうものなんだろう」的な話の根拠を、海外の実証研究や論文を中心に徹底的に掘り下げました。その結果、事実ではない、一般的に有効とは言えないケースが数多く見つかりました。消費者理解から商品開発、プライシング、流通、広告コミュニケーションまで、戦略や戦術に関わるほぼ全ての面で「根本的な事実誤認」があるようです。現実と理屈が合わないとき、間違っているのは理屈のほうです。現在はリスキリングがはやっていますが、本来知り直すべきなのは「こうするとこうなる」「そうしたくても、そうはならない」という、市場と消費者行動に関する基本的なファクトです。そこを勘違いしたままでは、どんなに素晴らしいアイデアでも水の泡、企業の貴重なリソースが無駄になります。今こそ事実に基づいて、ビジネスやマーケティングの「当たり前」を見直しましょう。 序章：エビデンスベーストマーケティングとは 第１章：新規獲得と離反防止のエビデンス 第２章：ロイヤルティのエビデンス 第３章：態度変容、行動変容のエビデンス 第４章：差別化戦略のエビデンス 第５章：価格戦略、価格プロモーションのエビデンス 第６章：商品戦略、ブランドポートフォリオのエビデンス 第７章：STP、ブランドイメージ、パーセプションのエビデンス 第８章：メディアプラン、クリエイティブのエビデンス 第９章：広告予算、マーケティングROIのエビデンス

何のための、誰のための、デジタルなのか？ 何のための、誰のための、デジタルなのか？利己的な世界を超えて、コミュニティ、人間の相互扶助を取り戻そう。そうすることで消耗品とされた私たち自身の防御が始まる。 環境破壊、社会不安、まん延するウィルス、すべてを停止させるコンピューター侵入。世界の億万長者は、自分で起こした現実からひたすら逃れることを考えます。技術開発は、集団的な繁栄を目指すものでしたが、富の蓄積は個人的な生き残りを図るものになりました。批判的であるはずのメディアは、市場感覚に圧倒されて屈服しています。自分だけが生き残る十分な資金を稼ぐ......うまく稼げたら勝利か?　それは自分の排ガスから逃れるために高速で走る自動車をつくっているようなものです。このような勝手な考え・思いこみを『マインドセット』といいます。 闘わなければなりません。どうすればいいのか?　何もわからないほどに、私たちはデジタルにまみれ、自分自身を失っています。 ダグラス・ラシュコフは語ります——利己的な世界を超えて、コミュニティ、人間の相互扶助を取り戻せ、と。 この本を読み、今の自分と照らし合わせてみてください。すべて消耗品とされた私たち自身の防御がそこから始まります。 １．隔離の方程式　億万長者の防空壕戦略 ２．合併と買収　常に出口戦略が必要 ３．母の子宮に戻りたい　テクノバブルに包まれた安全 ４．ダムウェイター効果　見えないものは忘れられる ５．利己的な遺伝子　道徳よりも科学主義 ６．全速力で前進　非人間化と支配と収奪 ７．指数関数的成長　行き詰れば別次元のメタへ ８．説得的技術　ボタン一つで彼らを消せるなら ９．「バーニングマン」 からの展望　私たちは神のように 10. グレートリセット　世界を救うために資本主義を救う 11. 鏡に映った「マインドセット」　抵抗してもムダだ 12. コンピューター的因縁　自業自得 13. パターン認識　全ては元に戻る