不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。 不動産営業「売買仲介」のキホンをわかりやすく解説します！ 住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、実際の営業現場で行われている業務を時系列でレクチャーします。 受付業務とお客様対応の基本、集金計画と住宅ローンの基礎、広告を使った集客活動ほか「こんなときどうする？」の答えがすぐ確認できます。 お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、その時々に行うべき業務内容、守らなければならない法令上のルールがしっかり身につきます。 聞きなれない業界用語も本書で解決！ さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。

不動産会社へ入社して間もない新人営業マンにおくる、媒介業務の入門書。 ;0303;01;不動産会社へ入社して間もない新人営業マンにおくる、媒介業務の入門書。;201704

発行: サンルクス かつて家は一生モノであると考えられてきました。しかし、人々の生き方や仕事のやり方が多様化した現在、家はライフステージやライフスタイルに合わせて住み替えるモノだと考える人々が増えてきています。実際、投資目的ではない、一般の方の居住用不動産の売買の機会は増加傾向にあります。 しかしながら、不動産の売買には相変わらず複雑な手続きや、ブラックボックス的な商習慣が数多くあり、業界以外の人間にはわかりにくいことだらけです。一般の方にとって、絶対に失敗できない高額な取引であるにもかかわらず、そこにつけこみ、顧客の利益より、自社の利益を優先する悪徳不動産業者が後を絶ちません。特に売却時、知らないうちに何百万円も損をさせられて、しかも顧客はそれに気付くことすらないというのが、残念ながら現実なのです。 不動産を売るということは、人生にそう何度もあることではありません。不安もたくさんあると思います。その不安を解消するためには、ご自身が自分のライフステージやライフスタイルを把握して、どのタイミングでどんな行動に移せばよいのかを知ることが大切です。どうしたら、騙されず、大切な資産価値を守れるのか。本書は、最も重要な、信頼できる不動産業者の選び方をはじめとする最低限必要な不動産売却のポイントを、実際の時間軸に沿ってわかりやすくまとめています。 「家選び」は、まさに「生き方選び」です。本書が、みなさんの楽しく健やかな生活や夢の実現に、少しでも役立つことを願います。

営業マンの永遠の課題は新規顧客獲得。初回営業が抜群に増やしやすく、商談につなげやすいのが紹介営業。著者の経験から、自己紹介の三種の神器、人脈の広め方、信頼の築き方を解説。

累計9万部発行の人気シリーズ最新刊！　8600名以上の人生を変えた不動産投資のバイブルがさらにパワーアップ 累計9万部発行の人気シリーズ最新刊！　8600名以上の人生を変えた不動産投資のバイブルがさらにパワーアップ 普通のサラリーマンから経済的自由やFIREを達成した投資家が続々誕生！　将来の不安を解消… ■累計9万部発行の人気シリーズ最新刊！8,600名以上の人生を変えた不動産投資のバイブルがさらにパワーアップ■ ■普通のサラリーマンから経済的自由やFIREを達成した投資家が続々誕生！将来の不安を解消しストレスフリーな人生をあなたの手に！■ ■「堅実」と「効率」を両立できるコツコツ始める不動産投資の方法から購入後の管理運用までを徹底解説！不動産投資本の決定版はコレ！■ ★下記のうち≪ひとつでも≫当てはまる方におすすめの1冊です★ ・将来のお金のことに漠然とした不安がある ・老後の生活が不安 ・仕事に縛られない、自由な時間とお金を手に入れたい ・投資を始めたいが、何から手を付けていいか分からない ・不動産投資を一から学びたい ・手間暇をかけずにできる不動産投資法を知りたい ・不動産投資を始めたが、今の方法で良いのか迷っている 本書を読むと得られる５つのこと ・投資への正しい向き合い方 ・普通のサラリーマンが経済的自由を得る具体的な道筋 ・初心者でも失敗しない不動産投資術 ・最新の不動産投資市況とリスクへの向き合い方 ・資産形成へ一歩踏み出すためのコツ 収入の複線化「ひとりダブルインカム」必須の時代がやってきた コロナ禍による経済不安、終身雇用の崩壊、年金・社会保障の縮小…。 今後の先行きが不透明な社会において、将来に不安を持っている方も数多くいるのではないでしょうか。 このような時代において、会社からの給与だけに頼っているのであれば、不安になるのも無理はありません。 ひとつの収入源に頼っているから、不安は解消されないのです。 ひとつの収入源に頼っているから、ストレスも増えていくのです。 だからこそ、個人が給与とは別の収入源をつくる「ひとりダブルインカム」の状況をつくることが必要なのです。 不動産投資から得られる家賃収入は、あなたに人生の選択肢を増やしてくれます。 本書では24,000戸以上を管理する不動産会社の代表である著者が35年以上の経験から導き出した普通のサラリーマンが不動産投資で成功するための全ノウハウを惜しみなく伝授。 不動産投資で失敗しない物件選びからリスクとその解決法、購入後の賃貸管理と効率の良い物件の増やし方までを、具体的かつ再現可能な方法でご紹介しています。 著者の会社の顧客向けアンケートでは、回答者の7人に1人が、家賃収入が生活費を上回る状態、すなわち経済的自由を実現していると回答。その人数は今も続々と増え続けています。 そうした方のほとんどが、特別な資産背景のない、普通のサラリーマンでした。 違いは本書にある投資術を知り、行動したかどうかだけ。 ぜひ本書をきっかけにして、あなたが望む自由な人生を手に入れる第一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。 はじめに 第1章　将来の不安を解消したいならお金を貯めてはいけない！ 1-1　貯金をしているから将来の不安はいつまでたっても解消されない 1-2 年金減額・増税・定年延長・長寿化　アフターコロナに待ち受ける4つの危機 1-3　安定した収入源には家賃収入が最適 1-4　経済面だけではない家賃収入がもたらすプラスアルファの効用 第2章　いまも昔も変わらない　不動産投資は東京の中古ワンルーム投資がいちばん！ 2-1　不動産投資の目的は長期安定収入を得ること 2-2　31年の経験で導いた結論「東京の中古ワンルーム投資」が最適な理由 2-3　東京の中古ワンルームはサラリーマンにこそおすすめ！ 2-4　FIREを果たした投資家も東京の中古ワンルームから始めている 第3章　五輪後もまだまだ止まらない！　不動産投資は進化し続ける東京を買え！ 3-1　データが証明！　東京の不動産市場にコロナが与えた影響 3-2　長期安定収入を得るなら東京以外の選択肢は考えられない 3-3　東京大改造はまだまだ終わらない！ 第4章　不動産投資で成功するための中古ワンルームの選び方 4-1　31年間ワンルームにこだわってきた理由 4-2　物件の特徴を理解しよう！　築浅物件とバブル期物件 4-3　投資利回りの裏を読む 4-4　建物管理の履歴書「重要事項調査報告書」で管理状況を確かめる 4-5　はじめての投資用物件は「売主」から買う 第5章　不動産投資の成功の法則「レバレッジの黄金率」を活かせ！ 5-1　ローンは活用次第で資産形成の武器になる 5-2　知った人から始めている！　〝見えない〟資産拡大効果 5-3　半分のお金、半分の時間でマンションが手に入る 0 5-4　レバレッジの黄金率で物件を増やすシミュレーション 5-5　好不況は関係なし！　どんな環境下でも資産を増やせる 5-6　タイムレバレッジを活用して最速で物件を増やす 5-7　最終ゴールは無借金経営、本当の資産家になる！ 5-8　知れば差がつく！　不動産投資ローンとのつきあい方 第6章　空室、滞納だけじゃない！　不動産投資の８大リスクと解決法 6-1　不動産投資には８つのリスクがある！ ＲＩＳＫ１ 借金 ＲＩＳＫ２ 空室 ＲＩＳＫ３ 滞納 ＲＩＳＫ４ 家賃の下落 ＲＩＳＫ５ 物件価格の下落 ＲＩＳＫ６ 災害 ＲＩＳＫ７ 事故物件 ＲＩＳＫ８ 賃貸管理会社の倒産 第7章　物件選びと同じくらい重要！　賃貸管理会社の選び方 7-1　賃貸管理と建物管理　２つの管理の違いを理解する 7-2　賃貸管理会社はどんな仕事をしているのか 7-3　ランキングだけではわからない信頼できる会社の見分け方・選び方 7-4　賃貸管理契約の種類と特徴 7-5　建物管理の健全性を確かめる7つのチェックポイント 第8章　不動産投資と税金これだけは覚えておこう 8-1　うまい話に乗せられない！　不動産投資と節税の関係 8-2　節税目的の不動産投資は間違い 第9章　今こそ東京の中古ワンルームで不動産投資を始めよう！ 9-1　東京の中古ワンルームは「今が買いどき」の理由 9-2　収益は資本×利回り×時間で得られる 9-3　一番大切な資産は時間 9-4　使わなかった過去の信用力は取り戻せない 9-5　FIREを達成した先輩投資家たちが語る時間の使い方 付録　東京中古ワンルームマンション投資で早期リタイアを実現したオーナー様の生の声 おわりに

自分で考え、動ける営業力強化の入門書。マインドセットからコミュニケーション、分析力、論理力まで見開き2頁１００項目で解説。 ◆営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイントを、見開き2頁100項目で具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。 ◆仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。 ◆著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。 第１章［営業の心構えと基本］まずは基本のキから 第２章［「思い」を強くする］マインドセットが共感を呼ぶ 第３章［仕事のプロセス］分解して改善点を知る 第４章［自分と会社を知る］営業スタイルや考え方の特徴 第５章［顧客価値を上げる］顧客や競合からどう見られたいか 第６章［営業戦略を立てる］自分･自社と現実を結びつける 第７章［戦略を営業戦術に落とし込む］具体的にやるべきことを明確にする 第８章［人を動かす］メッセージとコミュニケーション 第９章［モチベーションと行動の徹底］実行し、やり続ける 第10章［さらなる成長に向けて］新しいステージの目指し方

甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ！ トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開！ 30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、 数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに! これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。 営業は「媚び」を売る仕事ではなく、誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから! 営業として絶えず一線で戦い抜くには、スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。 本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅! 絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた全営業マン、必読の１冊だ。 さあ、今こそ総点検だ!能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。 向かうところ敵なし状態であなたは無双する! 第1章 Skills~鬼技術~ 01　断れば断るほど売れる　ますこちらから「断れ」 02　「売り方」を売れ 03　すべてのセールスプロセスで「クロージング」せよ ︙ 第2章 Actions~鬼戦術~ 26　すべての人を理念で「洗脳」せよ 27　ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ 28　売るその前に「自分自身」を完全に説得しておけ ︙ 第3章 Habits~鬼習慣~ 51　素直に真似る「模倣犯」になれ 52　トークスクリプトは「鬼コピー」せよ 53　再生工場の「映像」をスマホで撮影せよ ︙ 第4章 Spirits~鬼魂~ 76　四六時中「そのこと」で頭をいっぱいにしておけ 77　ギラギラした「欲望」と正直に向き合え 78　「あきらめのシナリオ」を破り捨てろ ︙

現金だけで始める「少額」不動産投資が「いま」大ブーム！多忙サラリーマンながら55カ所の１ルームを所有する業界権威の著者！ 現金だけで始める「少額」不動産投資が「いま」大ブーム！ 多忙サラリーマンながら55カ所の１ルームを所有する業界権威の著者！ ●オリンピック後も見据えた、令和時代の１Rマンション所有成功の秘訣！ ●５４棟で１R区分５５室管理中！私の不動産投資２５年に見る成功と失敗 ●自己資金の基本戦略・・・現金をいかに捻出するか ●失敗しない、物件購入ルートの見つけ方！ ●スピード＆手間いらず！サラリーマンの現地調査、買付の準備の仕方 他、初心者でも成功できる、堅実サラリーマン大家の知恵を凝縮！ ●オリンピック後も見据えた、令和時代の１Rマンション所有成功の秘訣！ ●５４棟で１R区分５５室管理中！私の不動産投資２５年に見る成功と失敗 ●自己資金の基本戦略・・・現金をいかに捻出するか ●失敗しない、物件購入ルートの見つけ方！ ●スピード＆手間いらず！サラリーマンの現地調査、買付の準備の仕方 他、初心者でも成功できる、堅実サラリーマン大家の知恵を凝縮！

世界No.1セールスマンが明かす「必ず売れる」セールステクニック。 敗け続けた人生の終わり。勝ち続ける人生の始まり 「欲求」それがすべての始まり 売り手も人間。買い手も人間。 ジラードの二五〇の法則 「仲良しクラブ」は時間のムダ 身内に売り終わった後、誰に売る? 観覧車の席を絶え間なく埋め続ける ジラード流、商売道具の使い方 ダイレクトメールを読ませる効果的な手法 顧客をつかむには顧客を使う〔ほか〕

お金の力を正しく知って、思い通りの人生を手に入れよう。変化の時代のサバイバルツールとして世界中で読まれるベスト＆ロングセラー オリエンタルラジオ 中田敦彦さん「YouTube大学」で紹介、大絶賛！ □最初に読むべき「お金」の基本図書 毎年多くの「お金」に関する本が出版され,書店に並び、そして消えていきます。 そんな状況の中で、「金持ち父さんシリーズ」は刊行から20年経った今でも変わらず多くの支持を得ています。 その第1作目である『金持ち父さん 貧乏父さん』は、時代が変わっても古びない原理原則を示す「お金」の基本図書。 「目からウロコの連続でした! 」という声が絶えず寄せられ、これまで数多の人々の「お金観」を変えてきました。 日本やアメリカのみならず、本書が刊行された2013年時点で51ヶ国語に翻訳され、109ヶ国で読まれています。 教えの書―金持ち父さんの六つの教え 金持ちはお金のためには働かない お金の流れの読み方を学ぶ 自分のビジネスを持つ 会社を作って節税する 金持ちはお金を作り出す お金のためでなく学ぶために働く 実践の書 まず五つの障害を乗り越えよう スタートを切るための十のステップ 具体的な行動を始めるためのヒント

業界歴44年の元大手不動産販売会社営業本部長がノウハウを全公開!「宅地建物取引士」必携の書!! 第1章 営業とは 第2章 仲介とは 第3章 売買仲介実務編 第4章 初期接客の重要性について 第5章 案内について 第6章 クロージングとは 第7章 査定について 第8章 らくらく2件 第9章 不動産流通総論

先輩に聞かなくてもこの本を読めば「一人前の業界人」になれる!宅建持ってなくても実務はこれだけでOK! 第1章 まずは不動産調査から。メジャー1つで8割わかる! 第2章 法務局と役所は情報の宝庫 第3章 不動産取引の流れを知っておこう 第4章 不動産と切っても切れない融資の基礎知識 第5章 不動産の値段はこうして決まる 第6章 最後の仕上げ!重説と売契で留意すべきポイント

「ありそうでなかった」損しない不動産売却の教科書です。マイホームも実家も、戸建も土地もマンションも…これ1冊あれば充分です! ☆☆☆不動産の売却に困っている人たちが急増中!☆☆☆ Yahoo!で「実家　処分」と検索すると、1010万件もヒットします(2022年5月現在)。 実家の処分に困っている人は多いようですが、これはマイホームでも同じです。 適切な不動産の売り方を知りたいという人が、いま非常に増えています。 ネット情報に振り回されて、大損してしまった方も珍しくありません。 不動産（戸建て・マンション・土地）を損しないで売りたい… そんな方々の悩みに答えるのが本書です。 ☆☆☆不動産屋を見極めるにはどうすればいいか?☆☆☆ 最終的には不動産屋を頼ることが大半ですが、任せきりはよくありません。 不動産業界は、素人にはわからない"カラクリ"や"インチキ"が非常に多いのです。 また、よくある「大手だと安心」も通じません。 大手に任せたのに揉めたという話は山ほどあります。 ☆☆☆どこが問題で、何を抑えておくべきか☆☆☆ こうしたわかりにくい業界の構造について、本書ではわかりやすく解説します。 ネット情報に振り回されず、いい営業マンを見極め、 揉めるポイントをあらかじめ把握しておきましょう。 大事な不動産を、損せずに売り切るために欠かせない1冊です! 【もくじ】 第１章　あなたの家はいくらで売れるのか？ 早く売りたいか、高く売りたいかで、売り方が変わる 不動産屋が立地条件で重視する「３つのポイント」 バブル到来中？　マンションは査定しやすい！ 「いい買主」を見抜くポイントとは？ 貸すのか売るのか、どこで判断すればいい？…… 第２章　いい営業マンを見極めて、最高の売却を目指す 仲介業者と買い取り業者、どちらがおススメ？ いい不動産屋は「店に入る前から」見分けられる 優秀で誠実な「いい営業マン」はどこにいる？ ７タイプ別「注意すべき営業マン」とは？ 営業マンと関係を断ち切りたいときの裏ワザ…… 第３章　売るとき、「こんなこと」でもめやすい！ 土地の価格には「４つの評価基準」がある ローンが残った物件からの「かしこい買い替え方」 売れない原因は何？　営業マン？　物件？　書類？ 不動産相続は子どもにとって「負動産」になることも…… 第４章　とくに実家を売るときに注意したいポイント 親が元気なうちにやっておきたい５つの作業 実家処分あるある「相続放棄したい」「売るのが寂しい」 親が認知症になったらどうする？ 「家族がもめない」遺言書を残してもらう…… 第５章　売ったあとも肝心！　「第２の家」はどうする？ こんなハウスメーカーはやめておこう いずれ売却を考えて建てる場合の注意点とは？…… 本書は、戸建てやマンションを問わず、自宅・土地を売りたい方や、実家の売却・処分を考えている方に向けて、不動産のプロが、損せず売る方法、誠実で有能な営業マンの見極め方、揉め事を回避する術などを伝授する指南書です。 第１章　あなたの家はいくらで売れるのか？ １　早く売りたいか、高く売りたいかで、売り方が変わる ２　売却の成功には「相場観」を養うことが絶対条件 ３　売り値に直結する「町の魅力」は自分で決める ４　不動産屋が立地条件で重視する「３つのポイント」 ５　自分の土地は「どのくらいの広さ」で売れるか？ ６　不動産屋が「築20年の家」でも売れると判断する理由 ７　バブル到来中？　マンションは査定しやすい！ ８　「いい買主」を見抜くポイントとは？ ９　貸すのか売るのか、どこで判断すればいい？ 10　「境界線は明確に！」売る前の測量は必須条件 第２章　いい営業マンを見極めて、最高の売却を目指す １　「一般媒介」は避けて「専任媒介」でお願いする ２　仲介業者と買い取り業者、どちらがおススメ？ ３　いい不動産屋は「店に入る前から」見分けられる ４　優秀で誠実な「いい営業マン」はどこにいる？ ５　お客様第一主義の営業マンは「ブレーキが踏める」 ６　最強の営業マンは「売買契約後」も顧客を守る ７　７タイプ別「注意すべき営業マン」とは？ ８　高額査定をしてくる営業マンも要注意の対象 ９　営業マンと関係を断ち切りたいときの裏ワザ 10　営業マンに嫌われるお客様っているの？ 第３章　売るとき、「こんなこと」でもめやすい！ １　土地の価格には「４つの評価基準」がある ２　ローンが残った物件からの「かしこい買い替え方」 ３　家のローンが払えなくなって……それでも売れる！ ４　売れない原因は何？　営業マン？　物件？　書類？ ５　借地なのに売れちゃう「強すぎる」法律がある ６　不動産相続は子どもにとって「負動産」になることも 第４章　とくに実家を売るときに注意したいポイント １　親が元気なうちにやっておきたい５つの作業 ２　実家処分あるある「相続放棄したい」「売るのが寂しい」 ３　親が認知症になったらどうする？ ４　「家族がもめない」遺言書を残してもらう ５　自宅で父がなくなった……実家は事故物件? 第５章　売ったあとも肝心！　「第２の家」はどうする？ １　こんなハウスメーカーはやめておこう ２　いずれ売却を考えて建てる場合の注意点とは？

○前版の「改訂版不動産取引における瑕疵担保責任と説明義務」を引き継ぐもので、専門家の利用を目的に、実務に必要とされる先例について、網羅的に分析・検討するとともに、新民法の解釈と現行民法下の知見、さらに新民法施行後の法律問題の取扱い等についても言及した最新版! 〇法律実務に携わる専門家待望の書！ 〇新民法施行後の法律問題の取扱いについても言及！ ○契約不適合責任(瑕疵担保責任)と説明義務を中心に、不動産取引における売主、賃貸人および仲介業者の責任について、膨大な先例等から論じた解説書！ ○年代ごと、事項ごとにリスト化した判例索引を搭載するとともに、REF番号を付しさらに検索しやすい内容になっている！ 第1部 売買 　第1章 売主の義務の全体像 　第2章 契約不適合責任I(暇疵担保責任) 　第3章 契約不適合責II(特約(品質保証)による責任) 　第4章 売主の説明義務 　第5章 錯誤・詐欺 　第6章 不法行為 第2部 賃貸借 　第1章 賃貸人の義務の全体像 　第2章 基本的義務(使用させる義務・修繕義務) 　第3章 説明義務 　第4章 費用償還・投下資本回収に関連する義務 　第5章 特約により定められる義務 　第6章 担保責任 　第7章 錯誤 　第8章 交渉破棄 第3部 仲介 　第1章 総論 　第2章 売買の仲介 　第3章 賃賃借の仲介 第4部 損害論 　第1章 概論 　第2章 売買における買主の損害 　第3章 賃貸借における賃借人の損害 　第4章 仲介における買主・賃借人の損害 　第5章 不法行為による損害語 第5部 諸制度 　第1章 国土利用計画法 　第2章 農地法 　第3章 消費者契約法 　第4章 住宅品質確保法 　第5章 住宅瑕疵担保履行法 ●判例索引(年代別・事項別)

物件調査等 不動産登記記録の調査 法令上の制限 価格査定 媒介契約 取引業務に関する規制 重要事項説明 契約書作成のポイント 代金の決済・物件引渡し 取引業者の責任と紛争事例 不動産広告 不動産取引の税金 住宅ローンの利用のしかた 最近の法改正と実務上のポイント

ちょっとしたコツを覚えるだけで、ウソみたいに仕事人生が変わる!「意外」でも試してみたら「本当だ」となる営業心理学の極意。 第1章 どんな人でも必ず売れるようになる営業脳のつくり方(売れない営業は「販売」をしているが、売れる営業は「営業」をしている。 売れない営業は自分をけなし、売れる営業は自分をほめる。 ほか) 第2章 苦手なお客様でも距離を縮められる接し方の技術(売れない営業は「お客様」と呼び、売れる営業はお客様の名前を呼ぶ。 売れない営業はお客様を上座に座らせ、売れる営業は自分が上座に座る。 ほか) 第3章 お客様の心をつかんで離さない最強の営業術(売れない営業は淡々と話し、売れる営業は感情を込めて話す。 売れない営業はメリットを伝え、売れる営業はベネフィットを伝える。 ほか) 第4章 「売れる営業」が密かにやっている習慣・行動・心構え(売れない営業は結果だけを追い求め、売れる営業は過程も重視する。 売れない営業はお客様が得するイメージしか与えず、売れる営業はお客様が損するイメージも与える。 ほか) 第5章 仕事の悩みがなくなり楽しく売れ始める一流の思考法(売れない営業は反省し、売れる営業は解決する。 売れない営業は「自分は運が悪い」と思い、売れる営業は「自分は運がいい」と思う。 ほか)

住宅企画営業、建築設計者、施工者、不動産仲介、不動産オーナー、 金融機関、税理士など・・・ 住宅のプロが知っておくべき新常識を徹底図解! 巻頭特集は、住宅市場の動向と新型コロナ禍での潮流の変化を読み解く! と題して コロナ禍による生活様式の変化、テレワークの進展により不動産マーケットが どのように変化したかを読み解いていきます。 さらには住宅企画のプロが知っておきたい! 住宅取得支援策・税制の改正動向として 1住宅ローン減税、2住まい給付金、3贈与税の非課税の特例、 4グリーン住宅ポイント制度などを中心に最新情報を解説します! この一冊で住宅・不動産のお仕事のすべてがわかる! Chapter1 住宅市場のキホン Chapter2 住宅の土地と売買のキホン Chapter3 住宅建築のキホン Chapter4 住宅企画の最新動向 Chapter5 住宅のお金のキホン Chapter6 中古住宅とリフォーム・リノベーション Chapter7 知っ得! 住宅と相続税 Chapter8 必見! 住宅づくりの裏技

シリーズ累計50万部ベストセラー最新刊。会話力こそ最強のスキル。「相手に話させる」だけで、仕事も人間関係もうまくいく。仕事、商談、面接、学校、家庭、ご近所で使える。この1冊で、とっさの返しが上手になる、知らない人にも自分から話しかけられるようになる、3人以上の会話の輪にもスッと入れるようになる。

不動産売却で最も高い価格を引き出す「準備」と「売り方」。不動産を円満に、安全に、高値で売却する仕組みや心構えを公開。 第1章 不動産売却が人生に及ぼす影響は甚大(不動産売却が人生を変える 突然の相続で迫られる不動産売却 ほか) 第2章 不動産取引は売主が「ヒツジ」・買主が「オオカミ」(経験が浅いためにわからないことだらけの不動産取引 おかしな慣習がまかり通る不動産の世界 ほか) 第3章 相場の3割増しを引き出す5つの条件(不動産を高く売るためには特別なノウハウが必要 高値売却を可能にする仲介会社をパートナーとして選ぶ ほか) 第4章 14の成功事例から学ぶ高値売却の具体的手法(大阪府 397坪 一部残すのをやめて37%UP 東京都 95坪 社長の「鶴の一声」で40%UP ほか)

不動産営業マンの悲哀がつづられたツイートなどをベースに、不動産営業マンならではの話を、全宅ツイメンバーが面白おかしく展開。 全宅ツイによる「不動産エンタメ本」。本書は、上司に詰められ、部下にナメられ、取引先では土下座もいとわない…という不動産営業マンの悲哀wwwがつづられたツイート（#不動産営業マンはつらいよ）などをベースに、不動産営業マンならではの話を、全宅ツイメンバーがおもしろおかしく展開。つらい不動産営業マンのファッションや、つらい不動産営業マンの悲しい部屋事情なども含めて「ツライ不動産営業マン」をさまざまな角度から紹介していく。 【１章】つらい不動産営業マンたちのつぶやきPart1 【２章】つらい不動産営業マンを転職させよう 【３章】つらい不動産営業マンのファッションをチェック 【４章】つらい不動産営業マンはどんな部屋に住んでいるのか 【５章】つらい不動産営業マンあるある座談会 【６章】つらい不動産営業マンたちのつぶやきPart2 【７章】美人不動産営業ウーマングラビア　 【８章】つらい不動産営業マンを回避するためのQ&A

新民法対応！　不動産売買・賃貸借契約書審査のポイントが、具体的なケースでわかる！ 【2020年４月１日施行！新民法対応！】 不動産契約書にまつわる事例をもとに、改正民法のポイントもつかめる！ 巻末には契約書のひな形付き！ 新民法の施行により、大きく変わる不動産売買・賃貸借契約書。 その「審査」の実務について、具体的なケースをもとに解説！ 修正前後の条項例に加えて、結論に至る考え方や根拠までていねいに示します。 第１章　改正民法をめぐる契約書審査の全体像 １　新民法見直しの全体像 　ケース１　民法改正が各種取引や他の法令に与える影響 ２　新民法の施行時期と経過措置 　ケース２　施行時期と経過措置についての基本と例外 ３　新民法の施行時期と施行日前に締結された契約 　ケース３　施行日前に締結された契約についての適用関係 ４　消滅時効の期間はどのように変わるのか 　ケース４　債権の消滅時効 ５　時効の完成猶予と更新 　ケース５　消滅時効による債権消滅を防止するための方法 ６　法定利率・中間利息控除の改正と影響 　ケース６　法定利率の適用のタイミング ７　提携約款に関する規定の新設 　ケース７　提携約款による契約成立の要件 ８　契約書ひな形の利用に関する留意点 　ケース８　一般に流通している不動産売買・賃貸借契約書を利用する場合の注意 第２章　不動産売買契約書審査のポイント １　不動産売買の目的物 　ケース９　売買の目的物及び売買代金に関する条項 ２　売買代金 　ケース10　売買契約書における売買代金の表示 ３　手付 　ケース11　手付解除条項に関する条項 ４　引渡し・決済に関する留意点 　ケース12　物件の引き渡しに関する規定と留意点 ５　担保権等の負担の除去と前提条件 　ケース13　前提条件に関する考え方 ６　危険負担 　ケース14　危険負担条項の考え方 ７　瑕疵担保責任・契約不適合責任 　ケース15　旧民法下における瑕疵担保責任と新民法における契約不適合責任の異同 ８　表明保証の考えから 　ケース16　表明保証条項の内容と契約不適合責任との関係 ９　解除 　ケース17　契約違反における解除条項の考え方 第３章　不動産賃貸借契約書審査におけるポイント １　普通賃貸借と定期賃貸借 　ケース18　定期建物賃貸借契約における賃料改定条項 ２　賃料増減請求の要件と手続 　ケース19　賃料の増額を求めたい場合 ３　存続期間と更新 　ケース20　賃貸借契約の存続期間 ４　賃貸借契約の期間内解約 　ケース21　中途解約の際の違約金に関する条項の有効性 ６　敷金 　ケース22　新民法の敷金規定の新設による実務への影響 ７　債権譲渡 　ケース23　敷金返還請求権の譲渡禁止条項 ８　修繕 　ケース24　修繕条項 ９　原状回復義務 　ケース25　原状回復条項の定める範囲 10　解除 　ケース26　賃貸借契約解除条項 11　賃貸人たる地位の移転　 　ケース27　賃貸物件譲渡後も賃貸人たる地位を旧所有者に留保する旨の通知が届いた場合 １２　個人データの第三者提供についての賃借人の同意 　ケース28　不動産売買契約と個人情報の保護に関する法律（『個人情報保護法』）の2017年改正とのかかわり １３　転貸借 　ケース29　転貸借を禁止する条項がある場合 １３　目的物の滅失等 　ケース30　目的物の消滅等に関する条項 １４　個人保証① 　ケース31　不動産賃貸借における個人保証の留意点 １５　個人保証② 　ケース32　個人保証と公正証書 １６　賃貸借の合意更新と保証 　ケース33　新民法施行日前に締結された賃貸借契約が施行日以後に合意更新された場合 １７　管轄合意 　ケース34　訴訟・調停の管轄に関する条項 巻末資料 〇売買契約書 〇賃貸借契約書 〇転貸借契約書

「不動産の取引のどの場面でどんな税金がかかるのか」「節税などで有利になる境目はどこにあるのか」に絞り込んで解説した本です。 第1章 不動産を購入・取得したときの税金(不動産の購入に対する消費税 契約書などの作成に対する印紙税 不動産取得に対する不動産取得税 税務署からの「お尋ね」への対応 ローンで購入した際の住宅ローン控除) 第2章 不動産を保有・賃貸しているときの税金(不動産保有に対する固定資産税 不動産を賃貸したときの所得税・住民税 不動産を賃貸したときの事業税 不動産を賃貸したときの消費税) 第3章 不動産を譲渡したときの税金(不動産を譲渡したときの所得税・住民税 居住用不動産を譲渡したときの特例) 第4章 不動産を相続・贈与したときの税金(相続した遺産に対する相続税 財産をもらったことに対する贈与税)

住宅購入を検討している方必読の書！ 散々悩んで買ったあげく「こんなはずじゃなかった」と後悔しないため、基本的な知識とポイントを分かりやすく解説！ これまで自分が購入する気持ちで多くのお客さまの家探しをサポートしてきた著者が、失敗しないノウハウを大公開!! 便利な「住宅購入・見学のチェックシート」を付録。 【目次】 第１章　家を購入する前にやっておくこと 第２章　失敗しない家探し 第３章　失敗しない業者選び 第４章　失敗しない住宅ローンの選び方 第５章　失敗しない中古物件リノベーション 第６章　マイホーム購入のよくある質問にお答えします！ 付　録　住宅購入・見学のチェックシート 第１章　家を購入する前にやっておくこと 第２章　失敗しない家探し 第３章　失敗しない業者選び 第４章　失敗しない住宅ローンの選び方 第５章　失敗しない中古物件リノベーション 第６章　マイホーム購入のよくある質問にお答えします！ 付　録　住宅購入・見学のチェックシート

「営業を始めたけど、なかなか売れない」など、悩めるビジネスマンに向け、心理学に基づいた「営業」のテクニックを紹介する本。 「就職先、転職先として営業職を考えている」「営業を始めたけど、なかなか売れない」「すでに何年も営業 をしているけれどスランプに陥っている」……そんな人たちに向け心理学に基づいた「営業」のテクニックを 紹介する本。根性や気合、あるいは才能やセンスだけではない、売れる営業が長続きする「スキル」を伝授。

「家を買おう」と思ったあなたに。24名の住宅購入のプロ＝住宅購入診断士が、ベストな買い方を教える1冊。 ◆「家を買おう」と思ったあなたに! 住宅購入は、幸せな人生設計のはじまり。 24名の住宅購入のプロ＝住宅購入診断士が、ベストな買い方を教えます。 ◇著者「はじめに」より抜粋 　私は、家づくりをするときは、こうしたそれぞれの「想い」を大切にしてほしいと考えています。なぜなら、家づくりにおいて「家を買うこと」自体はゴールではないからです。手に入れた理想の家で家族の「想い」を実現することが、わが家で得ることができる最高の幸せなのです。 　住宅購入診断士とは「家を買おうと考えている人に、第３者の立場から住宅や資金についてアドバイスする専門家」です。住宅購入診断士は、住宅メーカーや不動産会社の営業マンと違い、土地や家などを「売る」役割を持ちません。そのため、特定の意見に偏ることなく正直に、ご相談者さんの不安や疑問にお答えすることができます。 　さらに住宅購入診断士は、それぞれのご家庭の「想い」をくみ取り、笑顔があふれる暮らしをデザインすることができます。世界に一つしかない、ご家族なりの豊かで幸せな暮らしを実現するお手伝いをするのです。 （目次） □はじめに 住宅購入は、幸せな人生設計のはじまり 「親世代」とは異なる家の買い方がある 資金計画だけでなく家づくり全体をアドバイスできるプロがいる □住宅購入の基礎知識 ゆとりを持った「資金計画」が住宅ローン破綻を防ぐ ローンの選び方次第で総支払額は減らせる！ モデルハウスに行く前にやっておくべきこととは？ 100人いれば100通りの家がある 目先の価格に振り回されず広い視野で後悔のない家づくりを 家を買おうと思ってから完成するまでのスケジュールを把握する □あなたの住宅購入をサポートするベストプロ24名

取得・開発から売却・除却まで不動産をめぐる取引ごとに会計・税務の取扱いを解説した最新版。 取得・開発、保有、運用、賃貸借、仲介、売却、除却等の取引ごとに会計・税務上の取扱いをわかりやすく解説。収益認識会計基準や３１年度税制改正等をフォローした最新版。

ややこしい建築基準法を、読みやすい解説とイラスト図解で説明！ ややこしい建築基準法を、読みやすい解説とイラスト図解で説明！ 現役の設計者たちが協力して作り上げたこの一冊で、スラスラ建築基準法がわかります。 最新の法改正にともない、内容を改訂しました。

取引に関わる法律、売買価格に影響する要因、さまざまな売買手法のメリット・デメリット、重要事項説明書の留意点から、土地活用で失敗しないコツまで、「不動産取引」を知るために必要な80項目を厳選し、ビジュアルな図解でわかりやすく説明。 1章 これだけは知っておきたい!「不動産取引のしくみ」を理解するポイント 2章 必ず押さえておきたい!不動産取引の「基本」と「考え方」とは? 3章 誰も教えてくれない!不動産の取引価格に影響する要因とは? 4章 知らない人は損をする!取引価格を決定づける「売却手法の選び方」とは? 5章 ここだけは見落とせない!重要事項説明書(不動産トリセツ)の留意点 6章 トラブル防止の視点で見る!「不動産売買契約書」の最重要ポイント 7章 安全な不動産取引を行なうための必須書類とその目的とは? 8章 土地活用編-地主が百戦錬磨の営業マンに対抗する方法とは?

第7回ネット小説大賞・受賞作! 単身用マンションの購入に訪れた、一癖ありそうなキャリアウーマン。 社宅を出てファミリーマンションを探すのに、ありえない低予算物件を希望する父親。 物件を売り出したいものの、絶対に価格を下げたくない頑固な家主。 様々な「ワケアリ客」を引き寄せる、日本有数の高級住宅地・広尾にある小さな不動産屋が舞台のお仕事小説!

賃貸住居をめぐるトラブル解決策がＱ＆Ａ形式でわかりやすく読める！最新の法律に基づき東京弁護士会易水会所属の弁護士が解説。 【監修】小林芳郎・田中紘三・村田裕　【推薦】篠塚力（東京弁護士会会長） 賃貸住居をめぐるトラブル解決策の、Ｑ＆Ａ形式による解説書。契約、使用方法、賃料、原状回復など、身近な問題に関する法律的な考え方を、東京弁護士会易水会所属の弁護士がわかりやすく解説します。賃貸管理業者、居住者の双方に役立つ一冊。また、居住者などから相談を受ける弁護士の実務書としても活用できます。6訂版では、2020年の改正民法施行にともない、新たに「債権法改正」に関する章を設けました。「敷金と原状回復」「保証人」「期間、修繕、妨害排除」「転貸」などといったテーマについて、最新の法律に基づき詳細な解説を行っています。

不動産の取引や登記に関わる多くの方からご支持をいただいている書籍の5訂版が登場。 民法の改正や配偶者居住権の設定、「所有者不明土地の利用の円滑化等に関する特別措置法」 の施行に伴う不動産登記法の特例に関する省令に基づいた内容となっている。 　本書は、表示に関する登記、権利に関する登記、差押えの登記、信託に関する登記、 土地区画整理に関する登記、破産に関する登記などの登記事項証明書に記録されている事項について、 記録例を多く掲載し丁寧に解説している。5訂版では、記録例を増やし、より充実した内容としている。 また、用語にルビをなるべく多くふっているため、不動産登記に興味のある一般の方から 登記の専門家まで幅広い層に活用いただけるものとなっている。 目次 第１章　総論 第２章　表題部の見方 第３章　甲区欄の見方 第４章　乙区欄の見方 第５章　区分建物に関する登記 第６章　土地区画整理に関する登記 第７章　破産に関する登記 第８章　所有者不明土地の利用の円滑化等に関する特別措置法等の施行に伴う登記 第１章 総　　論 １)　登記記録の構成 １　表題部（区分建物を除く） ２　甲　区 ３　乙　区 ４　区分建物の表題部 ５　共同担保目録 ２)　登記の順位 ３)　登記事項証明書 １　登記事項証明書と謄本・抄本 ２　登記事項証明書の記載事項 ３　登記事項証明書等の交付 ４　登記事項要約書 ５　コンピュータへの移記 第２章 表題部の見方 １)　土地の表示に関する登記 Ⅰ　土地表題部の登記事項 １　不動産番号 ２　所　在 ３　地　番 ４　地　目 ５　地　積 ６　原因及びその日付 ７　登記の日付 ８　所有者 Ⅱ　土地の表題登記 Ⅲ　土地の表題部の変更または更正の登記 １　所在の変更 ２　地目の変更または更正 ３　地積の変更または更正 Ⅳ　分　　筆 Ⅴ　合　　筆 ２)　建物（区分建物を除く）の表示に関する登記 Ⅰ　建物表題部の登記事項 １　不動産番号 ２　所　在 ３　家屋番号 ４　種　類 ５　構　造 ６　床面積 ７　原因及びその日付 ８　登記の日付 ９　附属建物 10　所有者 Ⅱ　建物の表題登記 Ⅲ　差押えのための表題登記 Ⅳ　建物の表題部の変更または更正登記 １　所在の変更 ２　増　築 ３　一部取壊しと増築 ４　増築及び構造の変更 ５　種類及び構造の変更 ６　構造及び床面積の更正 第３章 甲区欄の見方 １)　所有権の保存の登記 ２)　所有権移転の登記 Ⅰ　相続による所有権移転 １　単独相続 ２　共同相続 ３　数次相続 ４　家督相続 ５　遺産相続 ６　相続財産分離の場合 ７　相続人が不存在の場合 ８　遺留分減殺の場合 Ⅱ　会社の合併等による所有権移転 １　会社合併による承継 ２　特殊法人の権利義務の包括承継 Ⅲ　売買による所有権移転 １　所有権の全部移転（単独所有の場合） ２　所有権の一部移転 ３　共有持分の全部移転 ４　共有持分の一部移転 ５　共有者全員持分全部移転 ６　共有者の一人についてのみ抵当権が設定されている場合 ７　順位○番で登記した持分全部移転 ８　順位○番で登記した持分一部移転 ９　権利の消滅に関する定めがある場合 Ⅳ　その他の原因による所有権移転 １　遺　贈 ２　遺産分割 ３　贈　与 ４　真正な登記名義の回復 ５　時効取得 ６　民法646 条2 項の規定による委任者への所有権移転 ７　法人格のない社団の構成員全員の共有名義を代表者の単有名義とする所有権移転 ８　民法287 条の放棄による所有権移転 ９　共有者の一人が死亡した場合の特別縁故者不存在による移転 10　民法958 条の3 の規定による審判による移転 11　共有物分割 12　代物弁済 13　財産分与 14　相続分の譲渡（贈与または売買） 15　持分放棄による移転 ３)　所有権更正の登記 １　単有名義を共有名義に更正する場合 ２　共有名義を単有名義に更正する場合 ３　三人名義を二人名義に更正する場合 ４)　買戻しの特約の登記 ５)　登記名義人の表示変更または更正の登記 １　住所移転 ２　氏名変更 ３　住所移転と氏名変更 ４　住所の更正 ５　住居表示の実施による変更 ６　行政区画の変更と住所移転 ７　代位による変更登記 ６)　差押えの登記 １　担保権の実行としての差押えの登記 ２　担保不動産収益執行開始決定に係る差押えの登記 ３　強制競売開始決定による差押えの登記 ４　強制管理開始決定による差押えの登記 ７)　所有権の仮登記 １　所有権移転仮登記 ２　仮登記の本登記と職権抹消 ３　所有権移転請求権仮登記 第４章 乙区欄の見方 １)　抵当権に関する登記 Ⅰ　抵当権設定登記 １　目的不動産が一個の場合 ２　共有持分を目的とする場合 ３　共同抵当の場合 ４　工場抵当法2 条の設定の場合 Ⅱ　抵当権移転登記 １　債権譲渡の場合 ２　債権の一部譲渡 Ⅲ　転抵当の登記 １　転抵当 ２　転抵当の転抵当 Ⅳ　抵当権の変更または更正の登記 １　債権額の変更または更正 ２　債務引受 ３　債務者の相続 Ⅴ　順位の変更の登記 １　通常の順位変更 ２　同順位がある場合の順位変更 Ⅵ　抵当権の順位の譲渡または順位の放棄の登記 １　抵当権の順位の譲渡 ２　抵当権の順位の放棄 Ⅶ　抵当権の抹消登記 ２)　根抵当権に関する登記 Ⅰ　根抵当権設定登記 １　通常の場合 ２　債務者が数人で、それぞれについて債権の範囲が異なる場合 Ⅱ　根抵当権移転の登記 １　全部譲渡 ２　分割譲渡 ３　一部譲渡と優先の定め ４　根抵当権の譲渡に係る特例 Ⅲ　根抵当権変更（債権の範囲の変更）の登記 Ⅳ　根抵当権の債務者の相続登記 １　債務者の相続と合意の登記 ２　債務者の相続と債務引受 Ⅴ　根抵当権の元本確定の登記 ３)　地上権に関する登記 １　通常の地上権の設定 ２　区分地上権 ３　定期借地権 ４　事業用定期借地権としての地上権 ５　被災地短期借地権としての地上権の設定 ４)　永小作権に関する登記 ５)　地役権に関する登記 ６)　賃借権に関する登記 １　通常の賃借権の設定 ２　賃借権が先順位抵当権に優先する同意の登記 ３　定期借地権としての賃借権の設定 ４　事業用定期借地権としての賃借権 ５　定期建物賃借権の設定 ６　終身建物賃借権の設定 ７　期間付死亡時終了建物賃借権の設定 ８　被災地短期借地権としての賃借権の設定 ７)　先取特権に関する登記 ８)　質権に関する登記 １　質権の設定 ２　根質権の設定 ９)　配偶者居住権に関する登記 １　配偶者居住権の成立要件 ２　審判による配偶者居住権の取得 ３　配偶者居住権の登記の効力 ４　登記事項 ５　登記手続 ６　配偶者居住権の抹消登記等 ７　配偶者居住権の設定 ８　配偶者居住権の設定の仮登記と本登記 10)　採石権に関する登記 11)　信託に関する登記 １　所有権移転と信託 ２　遺言信託 ３　自己信託 ４　信託財産の処分による信託 ５　抵当権移転と信託・担保付債権の場合 ６　担保権の信託（セキュリティ・トラスト） ７　信託終了 12)　抵当権者等の氏名もしくは名称または住所の変更 第５章 区分建物に関する登記 １)　新築の場合 ２)　共用部分に関する登記 ３)　一棟の建物（非区分建物）を区分した場合 ４)　再区分の登記 ５)　区分建物の滅失により通常の建物となった場合 ６)　建物のみに関する付記 第６章 土地区画整理に関する登記 １)　一筆型換地 ２)　合併型換地 ３)　分筆型換地 ４)　不換地 ５)　換地を宅地以外の土地に定めた場合 ６)　保留地等 第７章 破産に関する登記 １)　保全処分に関する登記 １　債務者の財産に関する保全処分 ２　否認権のための保全処分 ３　役員の財産に対する保全処分 ２)　保全処分の登記の変更または抹消 １　保全処分の登記の変更または取消しの場合 ２　保全処分が効力を失った場合 ３　破産手続開始の申立てを棄却する決定が確定した場合 ４　否認権のための保全処分に係る手続を続行しない場合 ３)　個人の破産手続に関する登記 １　所有権に対する破産の登記 ２　所有権以外の権利に対する破産の登記 ４)　破産手続開始決定の取消し等の登記 １　破産手続開始決定の取消しの決定が確定した場合 ２　破産手続廃止の場合 ３　破産手続終結の登記 ４　破産手続開始の登記の抹消 ５)　否認の登記 １　登記の原因である行為の否認の場合 ２　登記の否認の場合 ６)　登記官の職権による否認の登記の抹消 ７)　裁判所書記官の嘱託による否認の登記の抹消 ８)　登記官の職権による所有権移転登記 第８章 所有者不明土地の利用の円滑化等に関する特別措置法等の施行に伴う登記 １)　相続登記の促進 ２)　特定登記未了の土地の相続登記の特例 ３)　具体的な登記の手続 ４)　法定相続人情報の閲覧 １　特措法40 条1 項の登記 ２　変更または更正の付記 ３　合　筆 ４　分　筆

小学３年生の時に誘拐された経験をもつ設楽真輝。祖母が経営する不動産屋で働く彼は、物件にまつわる不可思議な事柄を解決するうち、かつての誘拐事件に繋がる糸を見つけてしまい……。過去と現在が絡み合う、日常謎解きミステリー。

民放ＴＶ出演多数！３０００人以上の大家さんを誕生させた不動産社長。 業界初の"ポスト・コロナ"を見据えた「成功… 民放ＴＶ出演多数！３０００人以上の大家さんを誕生させた不動産社長。 業界初の"ポスト・コロナ"を見据えた「成功するための不動産投資術」を伝授！ 民放ＴＶ出演多数！３０００人以上の大家さんを誕生させた不動産社長。 業界初の"ポスト・コロナ"を見据えた「成功するための不動産投資術」を伝授！ 類書にない「コロナ禍」での最新不動産投資術公開！ 第1章　リーマンショック、平成ミニバブル・・・超えてきたからわかる共通点 第2章　プロだけの“秘伝”とは！どんな状況でも失敗しない物件の買い方 第3章　マンション区分、中古ボロ戸建て・・・現金で小さくはじめる方向け 第4章　中古アパート、地方マンション・・・融資が使えるサラリーマン向け 第5章　新築アパート、商業ビル・・・長期視点で資産運用する投資家向け ★その 不動産バブル→崩壊を体験した著者だからこその、ポスト・コロナでも成功する不動産投資！

年間家賃収入3000万円!! 会社に勤めていなくても安心・安定した暮らしが実現!! 社会人になるまで投資のイロハも知らなかったのに、いまや都内に28戸のマンションを持ち、年間の家賃収入は3000万円！　　といっても、けっして危ない橋を渡ってきたわけじゃない。20代からコツコツと家賃収入を得て、それを資金に次の物件を購入する。気がつけば43歳でアーリーリタイア! どうやって物件を増やしてきたのか？／物件を買う基準は？／なぜ新築物件を買ってはいけないのか？／年齢によって優良物件は変わる？ 誰でも、いつでも始められる、安心・安定した暮らしを実現する不動産投資のすすめ。 プロローグ　目標は東京23区制覇！　楽しく稼ごう 第１章　新人研修時にお金が浮いた！　貯金ゼロからお金を貯める 第２章　最初の１戸を購入し、不動産投資で自宅も購入した 第３章　新しい投資形態にチャレンジする 第４章　不動産会社のカシコイ付き合い方と物件選びの知恵 第５章　無敵の投資家は稼ぎ方を工夫し、見極める！ 第６章　不動産投資のマンネリ感も無縁　管理組合って楽しいぞ！ エピローグ　43歳でＦＩＲＥ！東京23区制覇の次にくるもの

2万人超を変えた独自のノウハウを全公開!「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」聞き方を変えるだけで、成績がグングン伸びる!質問型営業を習得すれば、奇跡が起こる。 第1章 お客様に感謝されながら、質問で実績をあげる(「売るのではなく、買ってもらう」 「何のために営業しているのか?」 ほか) 第2章 たった3つの質問で奇跡が起こる(なぜ喜ばれるのか?ふと考えると理由が見えてきた 営業は質問の順番で決まる ほか) 第3章 伸びる秘密は、「聞く」の実践に限る(営業マンはロールプレイングで短期間に飛躍的に成長する ロールプレイングは質問中心 ほか) 第4章 今日のことを明確にし、振り返ると営業力は倍増する(ほとんどの営業マンがやっていないシミュレーション 効果的なシミュレーションシート ほか) 第5章 質問型営業はなぜこれほどまでの成果が出せるのか?(「人は思った通りにしか動かない」を営業マン自身に利用する 営業をつかむということ ほか)