発行: サンルクス かつて家は一生モノであると考えられてきました。しかし、人々の生き方や仕事のやり方が多様化した現在、家はライフステージやライフスタイルに合わせて住み替えるモノだと考える人々が増えてきています。実際、投資目的ではない、一般の方の居住用不動産の売買の機会は増加傾向にあります。 しかしながら、不動産の売買には相変わらず複雑な手続きや、ブラックボックス的な商習慣が数多くあり、業界以外の人間にはわかりにくいことだらけです。一般の方にとって、絶対に失敗できない高額な取引であるにもかかわらず、そこにつけこみ、顧客の利益より、自社の利益を優先する悪徳不動産業者が後を絶ちません。特に売却時、知らないうちに何百万円も損をさせられて、しかも顧客はそれに気付くことすらないというのが、残念ながら現実なのです。 不動産を売るということは、人生にそう何度もあることではありません。不安もたくさんあると思います。その不安を解消するためには、ご自身が自分のライフステージやライフスタイルを把握して、どのタイミングでどんな行動に移せばよいのかを知ることが大切です。どうしたら、騙されず、大切な資産価値を守れるのか。本書は、最も重要な、信頼できる不動産業者の選び方をはじめとする最低限必要な不動産売却のポイントを、実際の時間軸に沿ってわかりやすくまとめています。 「家選び」は、まさに「生き方選び」です。本書が、みなさんの楽しく健やかな生活や夢の実現に、少しでも役立つことを願います。

不動産会社の営業職を目指す方、初めて不動産営業として働く人へ。 不動産営業「売買仲介」のキホンをわかりやすく解説します！ 住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、実際の営業現場で行われている業務を時系列でレクチャーします。 受付業務とお客様対応の基本、集金計画と住宅ローンの基礎、広告を使った集客活動ほか「こんなときどうする？」の答えがすぐ確認できます。 お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、その時々に行うべき業務内容、守らなければならない法令上のルールがしっかり身につきます。 聞きなれない業界用語も本書で解決！ さらに、業績向上につながるワンポイントアドバイスは、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方にもおすすめです。

「安く買い叩かれはしないだろうか」「なかなか売れないのでは」-。マンションや戸建ての売却は心配ごとが尽きないのが現状だ。本書では、マンションや戸建ての売却を検討している人のために、不動産価格はどのように決まるのか、不動産会社はどう選べばいいのかなど、物件を相場以上の好条件で売るための具体的方法を解説する。 第1章 業者の都合が最優先される不動産売買の現実(家の売却価格を決めるのは難しい 不動産の購入は先着順 ほか) 第2章 知られざる不動産価格決定のカラクリ(モノの価格はどのように決まるのか 不動産の価格は取引事例と勘で決まる ほか) 第3章 どんなマンションや戸建てでも、相場以上に好条件で売れる可能性がある(不動産は一点モノなので市場原理だけがすべてではない 不動産はどうしても欲しいという人がいれば高くなる ほか) 第4章 不動産会社を上手に使って、あなたの持ち家を高く、早く売る方法(高く売りたければ、時間をかけて売る コストをかけずに利益を増やすことを考える ほか) 第5章 持ち家売却の成否は、不動産会社選びにかかっている(マンションでは「個性のある部屋」が好条件で売れる 土地は表情報と裏情報を駆使して売る ほか)

いま売っている人も、これから売る人も、買い替えを検討している人も!より高く売るために"売主"が知っておくべきことを不動産売却のプロフェッショナルが惜しみなく公開。"失敗しない"不動産売却活動とは?「不動産会社を見分ける」チェックポイント付。 第1章 マンション査定編-査定価格を鵜呑みにするな!(査定時の注意点 査定時の心がまえ) 第2章 不動産会社の選び方編-選ぶポイントと不動産会社のカラクリはこうだ!(会社選びの注意点 営業マン選びの注意点) 第3章 売却活動編-正しい売却活動をせよ!(売却するときの注意点) 第4章 物件&事情編-より高く売るためのヒントはこれだ! 付録 マンション売却の基本

業界歴44年の元大手不動産販売会社営業本部長がノウハウを全公開!「宅地建物取引士」必携の書!! 第1章 営業とは 第2章 仲介とは 第3章 売買仲介実務編 第4章 初期接客の重要性について 第5章 案内について 第6章 クロージングとは 第7章 査定について 第8章 らくらく2件 第9章 不動産流通総論

「ありそうでなかった」損しない不動産売却の教科書です。マイホームも実家も、戸建も土地もマンションも…これ1冊あれば充分です! ☆☆☆不動産の売却に困っている人たちが急増中!☆☆☆ Yahoo!で「実家　処分」と検索すると、1010万件もヒットします(2022年5月現在)。 実家の処分に困っている人は多いようですが、これはマイホームでも同じです。 適切な不動産の売り方を知りたいという人が、いま非常に増えています。 ネット情報に振り回されて、大損してしまった方も珍しくありません。 不動産（戸建て・マンション・土地）を損しないで売りたい… そんな方々の悩みに答えるのが本書です。 ☆☆☆不動産屋を見極めるにはどうすればいいか?☆☆☆ 最終的には不動産屋を頼ることが大半ですが、任せきりはよくありません。 不動産業界は、素人にはわからない"カラクリ"や"インチキ"が非常に多いのです。 また、よくある「大手だと安心」も通じません。 大手に任せたのに揉めたという話は山ほどあります。 ☆☆☆どこが問題で、何を抑えておくべきか☆☆☆ こうしたわかりにくい業界の構造について、本書ではわかりやすく解説します。 ネット情報に振り回されず、いい営業マンを見極め、 揉めるポイントをあらかじめ把握しておきましょう。 大事な不動産を、損せずに売り切るために欠かせない1冊です! 【もくじ】 第１章　あなたの家はいくらで売れるのか？ 早く売りたいか、高く売りたいかで、売り方が変わる 不動産屋が立地条件で重視する「３つのポイント」 バブル到来中？　マンションは査定しやすい！ 「いい買主」を見抜くポイントとは？ 貸すのか売るのか、どこで判断すればいい？…… 第２章　いい営業マンを見極めて、最高の売却を目指す 仲介業者と買い取り業者、どちらがおススメ？ いい不動産屋は「店に入る前から」見分けられる 優秀で誠実な「いい営業マン」はどこにいる？ ７タイプ別「注意すべき営業マン」とは？ 営業マンと関係を断ち切りたいときの裏ワザ…… 第３章　売るとき、「こんなこと」でもめやすい！ 土地の価格には「４つの評価基準」がある ローンが残った物件からの「かしこい買い替え方」 売れない原因は何？　営業マン？　物件？　書類？ 不動産相続は子どもにとって「負動産」になることも…… 第４章　とくに実家を売るときに注意したいポイント 親が元気なうちにやっておきたい５つの作業 実家処分あるある「相続放棄したい」「売るのが寂しい」 親が認知症になったらどうする？ 「家族がもめない」遺言書を残してもらう…… 第５章　売ったあとも肝心！　「第２の家」はどうする？ こんなハウスメーカーはやめておこう いずれ売却を考えて建てる場合の注意点とは？…… 本書は、戸建てやマンションを問わず、自宅・土地を売りたい方や、実家の売却・処分を考えている方に向けて、不動産のプロが、損せず売る方法、誠実で有能な営業マンの見極め方、揉め事を回避する術などを伝授する指南書です。 第１章　あなたの家はいくらで売れるのか？ １　早く売りたいか、高く売りたいかで、売り方が変わる ２　売却の成功には「相場観」を養うことが絶対条件 ３　売り値に直結する「町の魅力」は自分で決める ４　不動産屋が立地条件で重視する「３つのポイント」 ５　自分の土地は「どのくらいの広さ」で売れるか？ ６　不動産屋が「築20年の家」でも売れると判断する理由 ７　バブル到来中？　マンションは査定しやすい！ ８　「いい買主」を見抜くポイントとは？ ９　貸すのか売るのか、どこで判断すればいい？ 10　「境界線は明確に！」売る前の測量は必須条件 第２章　いい営業マンを見極めて、最高の売却を目指す １　「一般媒介」は避けて「専任媒介」でお願いする ２　仲介業者と買い取り業者、どちらがおススメ？ ３　いい不動産屋は「店に入る前から」見分けられる ４　優秀で誠実な「いい営業マン」はどこにいる？ ５　お客様第一主義の営業マンは「ブレーキが踏める」 ６　最強の営業マンは「売買契約後」も顧客を守る ７　７タイプ別「注意すべき営業マン」とは？ ８　高額査定をしてくる営業マンも要注意の対象 ９　営業マンと関係を断ち切りたいときの裏ワザ 10　営業マンに嫌われるお客様っているの？ 第３章　売るとき、「こんなこと」でもめやすい！ １　土地の価格には「４つの評価基準」がある ２　ローンが残った物件からの「かしこい買い替え方」 ３　家のローンが払えなくなって……それでも売れる！ ４　売れない原因は何？　営業マン？　物件？　書類？ ５　借地なのに売れちゃう「強すぎる」法律がある ６　不動産相続は子どもにとって「負動産」になることも 第４章　とくに実家を売るときに注意したいポイント １　親が元気なうちにやっておきたい５つの作業 ２　実家処分あるある「相続放棄したい」「売るのが寂しい」 ３　親が認知症になったらどうする？ ４　「家族がもめない」遺言書を残してもらう ５　自宅で父がなくなった……実家は事故物件? 第５章　売ったあとも肝心！　「第２の家」はどうする？ １　こんなハウスメーカーはやめておこう ２　いずれ売却を考えて建てる場合の注意点とは？

不動産売却で最も高い価格を引き出す「準備」と「売り方」。不動産を円満に、安全に、高値で売却する仕組みや心構えを公開。 第1章 不動産売却が人生に及ぼす影響は甚大(不動産売却が人生を変える 突然の相続で迫られる不動産売却 ほか) 第2章 不動産取引は売主が「ヒツジ」・買主が「オオカミ」(経験が浅いためにわからないことだらけの不動産取引 おかしな慣習がまかり通る不動産の世界 ほか) 第3章 相場の3割増しを引き出す5つの条件(不動産を高く売るためには特別なノウハウが必要 高値売却を可能にする仲介会社をパートナーとして選ぶ ほか) 第4章 14の成功事例から学ぶ高値売却の具体的手法(大阪府 397坪 一部残すのをやめて37%UP 東京都 95坪 社長の「鶴の一声」で40%UP ほか)

任意売却から相続放棄、空き家処分まで、不動産を手放さないといけなくなった場合に知っておくべき法律知識を網羅。 任意売却から相続放棄、空き家処分まで、不動産を手放さないといけなくなった場合に知っておくべき法律知識を網羅。 「自然災害債務整理ガイドライン」や「相続登記の義務化」など最新の情報にも対応。 ●空き家を売却する前に知っておくべき基本事項を解説 ●相続財産放棄のルールと手続きがわかる ●任意売却の交渉と売却手続きの流れがわかる ●強制執行と強制競売のしくみを解説 ●住宅ローン返済と債務整理の方法がわかる ●個人民事再生と自己破産のしくみと手続きがわかる 第1章　不動産を売買する事情と問題解決法 第2章　空き家の売却や相続放棄をする前に知っておくべきこと 第3章　任意売却のしくみ 第4章　売却交渉と売却手続きの流れ 第5章　強制執行と強制競売のしくみ 第6章　住宅ローン返済と債務整理の方法 第7章　個人民事再生のしくみ 第8章　自己破産のしくみ

住宅購入を検討している方必読の書！ 散々悩んで買ったあげく「こんなはずじゃなかった」と後悔しないため、基本的な知識とポイントを分かりやすく解説！ これまで自分が購入する気持ちで多くのお客さまの家探しをサポートしてきた著者が、失敗しないノウハウを大公開!! 便利な「住宅購入・見学のチェックシート」を付録。 【目次】 第１章　家を購入する前にやっておくこと 第２章　失敗しない家探し 第３章　失敗しない業者選び 第４章　失敗しない住宅ローンの選び方 第５章　失敗しない中古物件リノベーション 第６章　マイホーム購入のよくある質問にお答えします！ 付　録　住宅購入・見学のチェックシート 第１章　家を購入する前にやっておくこと 第２章　失敗しない家探し 第３章　失敗しない業者選び 第４章　失敗しない住宅ローンの選び方 第５章　失敗しない中古物件リノベーション 第６章　マイホーム購入のよくある質問にお答えします！ 付　録　住宅購入・見学のチェックシート

好評書「土地建物の譲渡所得Ｑ＆Ａ」を抜本的にリニューアルした新版。これまで掲載していなかった規定や特例を完全網羅。

「家を買おう」と思ったあなたに。24名の住宅購入のプロ＝住宅購入診断士が、ベストな買い方を教える1冊。 ◆「家を買おう」と思ったあなたに! 住宅購入は、幸せな人生設計のはじまり。 24名の住宅購入のプロ＝住宅購入診断士が、ベストな買い方を教えます。 ◇著者「はじめに」より抜粋 　私は、家づくりをするときは、こうしたそれぞれの「想い」を大切にしてほしいと考えています。なぜなら、家づくりにおいて「家を買うこと」自体はゴールではないからです。手に入れた理想の家で家族の「想い」を実現することが、わが家で得ることができる最高の幸せなのです。 　住宅購入診断士とは「家を買おうと考えている人に、第３者の立場から住宅や資金についてアドバイスする専門家」です。住宅購入診断士は、住宅メーカーや不動産会社の営業マンと違い、土地や家などを「売る」役割を持ちません。そのため、特定の意見に偏ることなく正直に、ご相談者さんの不安や疑問にお答えすることができます。 　さらに住宅購入診断士は、それぞれのご家庭の「想い」をくみ取り、笑顔があふれる暮らしをデザインすることができます。世界に一つしかない、ご家族なりの豊かで幸せな暮らしを実現するお手伝いをするのです。 （目次） □はじめに 住宅購入は、幸せな人生設計のはじまり 「親世代」とは異なる家の買い方がある 資金計画だけでなく家づくり全体をアドバイスできるプロがいる □住宅購入の基礎知識 ゆとりを持った「資金計画」が住宅ローン破綻を防ぐ ローンの選び方次第で総支払額は減らせる！ モデルハウスに行く前にやっておくべきこととは？ 100人いれば100通りの家がある 目先の価格に振り回されず広い視野で後悔のない家づくりを 家を買おうと思ってから完成するまでのスケジュールを把握する □あなたの住宅購入をサポートするベストプロ24名