【2024年】「ネゴシエーション」のおすすめ 本 43選!人気ランキング

この記事では、「ネゴシエーション」のおすすめ 本 をランキング形式で紹介していきます。インターネット上の口コミや評判をベースに集計し独自のスコアでランク付けしています。
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目次
  1. 武器としての交渉思考 (星海社新書 19)
  2. 戦略的交渉入門
  3. ハーバード×MIT流 世界最強の交渉術---信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
  4. マネジャ-のための交渉の認知心理学: 戦略的思考の処方箋
  5. 他者と働く──「わかりあえなさ」から始める組織論
  6. プライシング戦略×交渉術 実践・B2Bの値決め手法
  7. 超一流の交渉力
  8. 心理カウンセラー弁護士が教える 気弱さん・口下手さんの交渉術
  9. Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
  10. 行動意思決定論: バイアスの罠
他33件
No.1
100
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瀧本哲史氏の書籍はどれも非常に良い。この書籍は交渉に焦点を当てた本でビジネスシーンだけでなく日常生活でも役立つ内容がつまっている
No.2
98

戦略的交渉入門

田村 次朗
日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
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No.4
85
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No.5
83
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Attention: 【2024年】「フィードバック」のおすすめ 本 32選!人気ランキング|Yomeru Human Resources ManagerI would like to introduce you to an amazing opportunity to expand your company globally. With the Employer of Record Service, you can streamline international hiring and ensure compliance every step of the way.To learn more about how the service can help%title % reach new markets and achieve international success, please continue reading at the link below https://www.bestqtf.org/humanresourceBest regardsAlessandroinfo@bestqtf.orgwww.bestqtf.org
No.6
81

「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。 B2Bプライシングの決定版!「買い叩かれない」「きちんと利益を出す」ための成功プロセスを徹底解説。高い付加価値をきちんと価格に反映させる値決めと交渉の手法をやさしく説明。解くべき「4つの課題」の分析から、業界ごとの成功事例まで多数紹介しています。【こんな悩みに答えます!】-取引先との関係を壊さないため、値下げ要請にすぐ応じてしまう-コンペに勝って数を売っていても、それが利益につながっていない-値上げにつながる付加価値を持っているのに、「値引きする」以外の価値提供の仕方がわからない【本書の特徴】-取引先との交渉で主導権を握るための方法を「意識」「価値」「手札」「交渉」の4つの視点から分析-ロジカルな値決めの考え方から、「決断が早いことは不利でしかない」といった心理的な駆け引きまでを網羅-「典型的に陥りやすい間違い」をケースごとに解明。うまくいかない要因がどこにあるのか具体的に理解できる-12業界の成功事例を、それぞれ2つのポイントに注目しながら解説-「ニーズでなくウォンツを満たす」「足し算から引き算へ」といった値上げにつながる価値の作り方がわかる-経営者の意識改革まで踏み込んで、会社全体やブランドにおけるプライシングの重要性が実感できる はじめに 商いの知恵 第1章 プライシングの夜明け ・脱・値下げスパイラル ・安さ=価値ではない ・着目すべきは単価のアップ ・「値段が高いこと」の副次的効果 第2章 なぜうまくいかないのか ・典型的なB2Bのプライシング ・「意識」「価値」「手札」「交渉」 第3章 B2Bのプライシング成功事例12業界 ・電子機器 価格で売らずに効果を売る ・自動車部品 大部屋への参画 ・半導体 バッファのある設計 ・照明機器 実質無償の成果報酬 ・ガスタービン 短納期と特急料金 ・建機農機 セット制約でロックイン ・食品卸 脱・十把一絡げ ほか 第4章 B2Bの値上げの秘訣①――価値創造編 ・価値創造がすべての起点 ・ニーズではなくウォンツを満たす ・一点もので勝負する ・エンドユーザーの目線で価値を創出する ・足し算から引き算へ 第5章 B2Bの値上げの秘訣②――手札編 ・バンドリングを駆使する ・敷居を低くする ・固定費化と変動費化 ・売るシーンを考えて値付けを行う 第6章 B2Bの値上げの秘訣③――交渉術編 ・ストーリーとコミュニケーション力 ・松竹梅の法則を応用する ・レイヤーを上げる ・相手の利害に焦点を当てる ・決断が早いことは不利でしかない 第7章 プライシングで経営を動かす ・プライシングは経営者の仕事 ・売り手と買い手の均衡点 ・市場ポジションとプライシング ・B2Bプライシングの流儀 ・「意識」「価値」「手札」「交渉」を駆使する

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No.7
70
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No.9
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No.10
65
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No.11
65
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No.12
65
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No.13
65
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No.15
63

価格の心理学

リー・コールドウェル
日本実業出版社
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No.19
63

ラボ・ダイナミクス

None
メディカルサイエンスインターナショナル
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No.22
68

交渉の達人: いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか

ディーパック マルホトラ
日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
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No.25
62
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No.26
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四つの原則篇

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No.27
62
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No.28
62

話し方で損する人得する人 (ディスカヴァー携書)

五百田 達成
ディスカヴァー・トゥエンティワン
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No.29
62
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No.30
62
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No.34
61
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No.35
61
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No.37
61

キッシンジャー超交渉術

ジェームズ・K・セベニウス、R・ニコラス・バーンズ、ロバート・H・ムヌーキン
日経BP
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No.39
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No.41
61
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No.42
61

『弁護士の〇〇学』シリーズ(「失敗学」「周辺学」「経験学」)第4弾は「交渉」! ●弁護士の提案を受け容れようとしない頑固な人、方針を決定しきれない優柔不断な人、さらには、けんか腰の人やクレーマー気質の人、反社会的勢力――本書は、そんな「一筋縄ではいかない人」たちとの交渉場面を誌上再現! ●相手方との交渉の経過を会話形式で示しながら、押さるべきポイントを丁寧に解説!第1編は、交通事故・離婚・遺産分割・不動産・倒産の5つの事件類型ごとに、第2編では、「手ぶらで帰れない術」「先手必勝術」等、23の戦術をみながら、実践で生きる交渉のコツを伝授します。●「無理難題な要求のかわすには?」「見切りをつけるタイミングは?」など、交渉に悩む全ての弁護士必携の1冊! 第1編 事件類型別の交渉学 序章  弁護士と交渉 第1章 交通事故事件の交渉学 第2章 離婚事件の交渉学 第3章 遺産分割事件の交渉学 第4章 不動産事件の交渉学 第5章 倒産事件の交渉学 第2編 現場に学ぶ交渉術

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