本書は、現代の営業スタイルが変化していることを強調し、顧客が営業に接触する前に商談プロセスの多くが進んでいる現実に対応する必要性を訴えています。著者は、SaaSビジネスの成長を支えた経験を元に、「科学的アプローチ」に基づく新しいレベニューモデルを提案し、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスのプロセスを紹介します。さらに、SFAやMAの運用方法の変化や、組織の成長を促すための戦略を具体的に解説し、実践的な「プレイブック」としての役割を果たしています。

この書籍は、優秀な人材の確保と流出防止、ハイパフォーマンスの維持に焦点を当てています。従業員の期待に応えること、エンゲージメントを高めること、信頼関係を築くことが競争優位の鍵であると述べています。著者は、世界中の組織に対して従業員エンゲージメントやリーダーシップのコンサルティングを行っている専門家です。

この書籍は、AI時代における人事戦略の新たな方向性を示すもので、著者バーナード・マーがデータを活用した人事の重要性を強調しています。内容は、データ・ドリブン人事戦略の概念から始まり、インテリジェントHRへの進化、採用、従業員エンゲージメント、パフォーマンスマネジメントなど多岐にわたるトピックを扱っています。翻訳は中原孝子が担当し、日本の人事プロフェッショナルの変革を促すことを目的としています。著者はビジネス界で広く認識されている専門家であり、さまざまな企業や政府機関に対して戦略アドバイザーとして活躍しています。

本書は、ビッグデータとAIを活用した「ピープルアナリティクス」が日本企業の人材マネジメントに与える影響を解説しています。内容は、ピープルアナリティクスの定義やその効果、データ活用の視点、人事システムの再構築、分析技術と実務、運用組織の構築、将来の展望に分かれています。また、実際の企業事例も紹介されており、データドリブン型の人事への変換を促進する内容となっています。著者は、HRテクノロジー分野の専門家であり、国内での普及活動にも力を入れています。

本書は、組織内の問題を「わかりあえないこと」から解決するためのアプローチを提案しています。著者は、対話を通じて新たな関係性を築くことが重要であるとし、組織の複雑な問題に対する実践的な手法を示しています。特に、ナラティヴ・アプローチを用いて、権力や対立を超えたコミュニケーションを促進する方法を解説。経営学者である著者のデビュー作であり、多くの読者から高い評価を受けています。

本書『SalesTech大全』は、営業組織や営業パーソンが現代の変化に適応し、生き残るために必要なセールステックを網羅的に解説しています。技術の進歩により購買プロセスが変化する中、営業活動の効率化を図るためには、適切なテクノロジーの活用が不可欠です。著者は、営業環境の変化や最新のセールステックを紹介し、自社に合ったテクノロジーを見極める重要性を強調しています。全8章を通じて、営業の未来に向けた実践的な知識を提供しています。

本書は、中小企業が直面する人材難や従業員の退職問題に対し、「スキルマネジメント」を通じて解決策を提案します。スキルマネジメントは、能力開発をシステム化し、教育やリスキリングを超えて従業員のエンゲージメントを高めることを目指しています。著者の中塚敏明は、スキルマネジメントシステムを開発し、組織力向上と従業員満足度向上に寄与しています。内容は、従業員エンゲージメントの戦略、能力開発の危機、評価制度の限界、企業のミッション浸透など多岐にわたります。

この書籍は、チームの心理的安全性を高める方法について解説しています。著者の石井遼介は、心理的安全性がチームのパフォーマンス向上に寄与することを強調し、リーダーシップや行動分析、言葉の使い方が重要であると述べています。具体的には、心理的柔軟性を培う方法や、行動を変えるためのフレームワークを紹介しています。全体を通じて、健全な衝突がチーム力を引き上げることを示唆しています。

この書籍は、グローバル人事の重要性とその実践方法について解説しています。具体的には、人の価値の測定や人材配置の戦略、グローバルリーダーの育成、組織の成長と変化、テクノロジーの影響などが取り上げられています。著者は人事戦略の専門家であり、過去には日本企業のグローバル人事に関する事例をまとめた著作もあります。

著者エイミー・C・エドモンドソンの最新刊『チームが機能するとはどういうことか』では、Googleの研究で注目された「心理的安全性」の重要性が探求されています。著者は、ピクサー、フォルクスワーゲン、福島原発などの事例を通じて、対人関係の不安が組織に与える影響と、それを克服するための組織のあり方を描いています。書籍は心理的安全性の力、職場での実践、フィアレスな組織の構築に関する内容で構成されています。

著者が20年間の外資系企業での経験を基に、インサイドセールスの最新手法を紹介する書籍です。訪問不要で商談数を増やせる「インサイドセールス」のメリットや、成功するための組織づくり、成約率向上の方法、先進企業の事例を通じて、理論と実践のノウハウを提供しています。著者は、IT業界での豊富な経験を持つ専門家です。

この書籍は、経営者が自身の理念を確立し、人を幸せにする経営を実践する方法について述べています。著者の青木仁志氏は、理念経営の重要性を強調し、経営者が自分自身との対話を通じて「人生理念」を形成することが成功につながると提唱しています。内容は「人軸経営」に焦点を当て、経営者が人の心を理解し、会社と個人の理念を一致させることが成功の鍵であると説明しています。日本の中小企業経営者に向けた一冊です。

本書は、タレントマネジメントについて体系的に整理し、日本型人事管理にどのように適合するかを分析しています。具体的には、タレントの開花を促すマネジメント手法や、外資系企業と日本企業の比較事例を通じてその機能や効果を探求。また、実際の企業事例を挙げながら、タレントマネジメントの可能性と今後の方向性について考察しています。著者は法政大学の教授で、実務経験を持つ専門家です。

このビジネス書は、多様性を取り入れた組織が成功する理由を探求し、致命的な失敗を未然に防ぐための組織改革の方法を提供します。著者マシュー・サイドは、成功事例と失敗事例を通じて、革新を促進するためのコミュニケーションや思考の重要性を論じています。読者からは、興味深く読みやすいと高く評価されており、組織の知性を高める多様性の価値が強調されています。

本書は、アマゾン創業者ジェフ・ベゾスの生い立ちから現在に至るまでの物語をベテランジャーナリストが追ったもので、アマゾンがインターネットを利用して買い物や読書の習慣を変えた過程を描いています。内容は、ベゾスの信念、アマゾンの成長、技術革新、そして業界での競争を中心に構成されています。著者はブラッド・ストーンで、アマゾンやシリコンバレー企業についての豊富な報道経験を持っています。

本書は、組織の変革を目指す人々に向けたガイドで、特に「関係性」を重視したアプローチを提案しています。近年の「デジタルシフト」「ソーシャルシフト」「ライフシフト」により、従来の管理主義が通用しなくなった中で、組織が抱える問題を解決する方法を示します。著者は、組織のメンバー一人ひとりが関係性、思考、行動を改善することで、全体を変えていけると主張しています。また、実践的なメソッドや成功事例を通じて、読者に希望を与える内容となっています。著者の講演も多くの企業から依頼されており、実績も評価されています。

本書は、セールスフォースとビズリーチでインサイドセールス部門を成功裏に立ち上げた茂野明彦氏が、そのノウハウを解説するものです。インサイドセールスの立ち上げから運用までの具体的な方法や、成功事例を基にした実践的なメソッドを紹介しています。特に、非対面での営業手法やチームマネジメントの重要性に焦点を当て、経営者やチームリーダー、転職希望者に向けた内容です。目次には、インサイドセールスの基礎知識や立ち上げ方法、KPIの設定、オンライン商談テクニックなどが含まれています。

星野リゾートやチロルチョコなどの事例を交え、中小企業が実践できるエンゲージメントを解説。 人的資本経営が求められるなかで注目されているのが従業員エンゲージメント。星野リゾート、チロルチョコほか10社の事例を織り交ぜ、中小企業が実践できる各種施策を解説。

この書籍は、仕事のやり方を変えるための50の指針を提供し、新人からベテランまで役立つ内容です。著者はライフネット生命保険の副社長であり、効率的な仕事の進め方やコミュニケーションの重要性を強調しています。具体的な指針として、遅刻をしない、迅速なメール返信、仕事の復習の重要性などが挙げられています。

この書籍は、伝統的な「人事」のネガティブなイメージを払拭し、現在求められる「戦略性のマネジメント」について論じています。著者たちは、組織の力を引き出す方法やリーダーの育成、人事の役割について経営視点から詳述しています。人事の専門家が、企業の持続的な成長を支えるための実践的な知識を提供する内容となっています。

ハーバード・ビジネス・スクールの名誉教授ジョン・P・コッターによる著書は、コロナ禍以降の変化する世界において、組織が進化する方法を探る内容です。人間の性質が変革やイノベーションに与える影響を考察し、成功する企業とそうでない企業の違いを解明します。脳科学の知見を取り入れ、リーダーシップや組織文化の変革、デジタル・トランスフォーメーションの成功法則などを提案し、ニューノーマルの時代を生き抜くための指針を示します。

この書籍は、「聞くこと」の重要性を強調し、他人の話をしっかりと聞くことで得られる新しい知識や友情の深まりについて述べています。著者は、会話を通じて孤独を感じず、信頼関係を築く方法を提案しています。また、相手の話を聞くことで自分自身の考えを広げることができるとし、聞くことが人生をより豊かにする鍵であるとしています。

この書籍は、月に30分の1対1ミーティングを通じて、社員の自発的な行動や持続的なやる気を引き出し、離職を防ぐ方法を紹介しています。著者は、働きがいのある会社での実績を基に、対話の重要性や信頼構築、成長支援の具体的な手法を解説しています。1対1ミーティングの実践方法や質問例も提供されており、組織変革を促進するためのノウハウが詰まっています。著者は組織人事コンサルタントの世古詞一氏です。

この書籍は、採用と人事が優れた企業は事業も強いと主張し、HR戦略に関する専門家8人の実践的な知見を提供しています。内容は、採用、育成、組織開発、HRテクノロジーに関する最新の理論と実務が含まれており、経営者や人事担当者にとって必読の一冊です。著者の北野唯我は、経営と人事の密接な関係を強調しています。

ヤフー、インテル、グーグル、パナソニックなど一流企業が続々採用。「会話」で自分も相手も変わる最強メソッド、待望の入門書。 ベストセラー『1分で話せ』著者・伊藤羊一氏推薦。ヤフー、インテル、グーグル、パナソニック、ソニー、トヨタなど一流企業が続々採用。「会話」で自分も相手も変わる最強メソッド、待望の入門書。 ベストセラー『1分で話せ』著者・伊藤羊一氏 推薦！ 「1on1は”話す時間”じゃない。“聴く時間”なのだ！」 聴く力、質問する力、伝える力…… ヤフー、インテル、グーグル、パナソニック、ソニー、トヨタなど一流企業が続々採用！ 「会話」で自分も相手も変わる最強メソッド、待望の入門書！ 1on1を学ぶと、職場と家庭は変わる。 上司と部下の関係が劇的に変わって職場の雰囲気が生き生きしてくる。 これが私たちの実感です。 1on1を身につけるためには、基本、この本一冊読めばそれでOKです。 この本には、具体的な練習のエクササイズがたくさん載っています。 それにひとりで取り組むだけでもできるようになっていきます。 −編著者 諸富祥彦（「はじめに」より） ［入門編］ 第1章 はじめての1on1コミュニケーション 第2章 プロカウンセラーが解説する1on1「11のメソッド」 第3章 プロカウンセラーが実践する1on1「16のスキル」 第4章 1on1の効果を高める「５つのエクササイズ」 ［実践編］ 第5章 実践！ 1on1コミュニケーション［ビジネス編］ 第6章 プライベートにも効く！ 1on1「6つのルール」 第7章 実践！ 1on1コミュニケーション［プライベート編］

本書『エッセンシャル思考』は、無駄を排除し、本当に重要なことに集中する方法論を提案しています。著者グレッグ・マキューンは、重要な選択を見極め、瑣末な事柄を捨て、システム化することで、より少なく、しかしより良く生きることを目指します。この考え方は、単なるタイムマネジメントやライフハックを超えたものであり、現代において求められる生き方の変革を促しています。

BtoB業界では、従来の顧客獲得手法からWebを活用したインバウンドマーケティングへと大きな変革が進んでいます。しかし、ノウハウが不足している企業が試行錯誤しても成功が難しいのが現状です。本書は、BtoBマーケティングの専門家である栗原代表が、実際の企業例を交えながら効果的なマーケティング手法を解説しています。内容は初心者にも理解しやすく、戦略設計やコンテンツマーケティングの実践方法も網羅されています。

この書籍は、心理的安全性が高い企業が増えていることを背景に、社員の幸福度を高め、効果的なチームを形成する方法について探求しています。著者の山藤賢と山田博は、「感じる経営」や「美しい経営」の概念を通じて、森から学ぶ経営のアプローチを提案しています。目次では、経営の本質や公正さ、喜びの経営などが扱われており、森のような組織づくりを目指す内容となっています。

『世界最高のチーム グーグル流「最少の人数」で「最大の成果」を生み出す方法』は、グーグルの「プロジェクト・アリストテレス」を基に、効果的なチームづくりの原則を解説しています。特に「心理的安全性」の重要性が強調され、チーム内の愚痴やもめごとを建設的な議論に変えることで生産性を向上させる方法が提案されています。また、多様性を活かした集合知や、良質なコミュニケーションの重要性も述べられています。著者は、実験主義や柔軟な思考を通じて、最少の人数で最大の成果を上げるための具体的なアプローチを示しています。

本書は、営業組織の人材育成に関する課題を解決するためのガイドです。営業能力の差が縮まらない理由や、OJTだけでは成果にバラツキが出る問題に焦点を当て、体系的なトレーニングの必要性を強調しています。セールス・イネーブルメントを導入することで、育成のPDCAサイクルを確立し、学ぶ文化を育て、投資対効果を検証できる筋肉質な営業組織を構築する方法を解説しています。具体的な構築手順や企業事例も紹介されています。

飛躍の法則

本書『人材マネジメント入門』は、人材マネジメントの基礎知識を体系的に解説した公式テキストです。10章にわたり、評価、報酬、採用、異動、人材開発などの重要なテーマを図解とともに紹介し、実際の企業の事例も挙げています。人事担当者や管理職向けに、知識の習得や試験を通じた証明を促進します。検定は年4回実施され、合格者には認定証が発行されます。著者は20年間の人事経験を持つ専門家です。

この書籍は、サブスクリプションモデルが普及する中で、企業が「売る」から「顧客との長期的な関係構築」へとシフトする重要性を説いています。特に「カスタマーサクセス」の概念が強調され、顧客の成功が企業の利益につながる時代において、データを活用して顧客を積極的に支援する必要性が述べられています。著者たちは、カスタマーサクセスの歴史や原則、組織の変革について具体的な戦略を提供し、先進的な企業の取り組みを紹介しています。この書籍は、ビジネスの新常識を学ぶための実践的なガイドとなっています。

本書は、組織開発の重要性とその歴史、哲学、手法の変遷を探求し、組織の健全さや効果性を高めるためのコミュニケーション活性化を目的としています。著者たちは、組織開発が単なる手法ではなく、計画的かつ協働的なプロセスであることを強調し、実践事例を通じてその具体的なアプローチを示します。また、組織開発と人材開発の相互関係についても論じています。全体を通じて、組織開発の未来に関する対談も行われています。

この書籍は、「人的資本経営」の概念を紹介し、人材を企業価値向上の資本として活用する方法を解説しています。目次には、人的資本経営の定義、重要性、実施方法、開示、戦略との連携、育成施策、関連キーワードなどが含まれています。著者の横山貴士は、HRビジネスの専門家としての豊富な経験を持ち、人的資本経営の推進に取り組んでいます。

この書籍は「ザッソウ」という概念を提唱し、雑談と相談を組み合わせることで人間関係を強化し、心理的安全性を高める重要性を説いています。著者は、効率化だけを追求するのではなく、雑談を通じてチームビルディングを促進することが成果を上げる鍵であると主張しています。書籍は、ザッソウの効果や実践方法、職場環境の整え方について具体的に解説しており、リーダーの姿勢やコミュニケーション術も取り上げています。著者は株式会社ソニックガーデンの創業者であり、先進的な経営手法を実践しています。

主要トピックの理論と測定尺度を概観。経営学は実践の役に立つかを問い，実践家とともに理解を深め合える共同研究を模索する。 2020年現在の組織行動論領域において，学術的に確立された理論と測定尺度を概観。実際の経営現象を測定・研究する際，実践家とともに理解を深め合える協働を求め，経営学にとってのレリバンスとは何かを真摯に問う。研究者，ビジネスパーソン必読の書。 第１部　組織行動論の立ち位置 　第１章　組織行動研究の俯瞰 　第２章　「知っている」ということについて 　第３章　概念と理論 　第４章　組織行動の測定 第２部　組織行動論は何をどう測るか 　第５章　リーダーシップ 　第６章　組織の中の公正 　第７章　欲求とモティベーション 　第８章　人的資本，社会関係資本，心理的資本 　第９章　組織と個人の心理的契約 　第10章　組織コミットメント，ジョブ・エンベデッドネス 　第11章　組織行動の成果 第３部　組織行動論の充実のために 　第12章　２つの知のサイクルが共振する共同研究 　第13章　組織行動研究のレリバンスを求めて

著者の山崎亮は、公共空間のデザインから「使われ方」を重視したコミュニティデザインへと転向し、社会の課題解決に取り組む様子を描いています。彼は公園や地域のプロジェクトを通じて、使う人々のつながりをデザインする重要性を説き、参加型のアプローチで地域づくりを進めています。本書では、彼の経験やプロジェクトを通じて、コミュニティの力がどのように課題を解決するかを探求しています。

本書は、営業戦略、SFA（営業支援システム）、MA（マーケティングオートメーション）、インサイドセールス、カスタマーサクセスについて、200点の図解を用いて包括的に解説しています。新型コロナウイルスの影響で営業とマーケティングの連携が重要になっている中、多くの企業ではこれらが分断されています。著者は、営業とマーケティングの課題を統合的に考察し、効果的な施策を選ぶための知識とノウハウを提供。読者は売り方を見直し、本質的な課題を発見する手助けを得られます。

この書籍では、「選ばれる職場づくり」が経営課題であり、報酬や肩書きではなく、社員がありのままの自分でいられる環境が重要であると述べています。著者たちは「夢の組織」を実現するための原則を提案し、社員の強みを理解し、日常の仕事にやりがいを持たせる方法を探求しています。また、シンプルなルールと透明性を重視し、本物の組織を構築するための課題にも触れています。著者は組織行動学の専門家で、優良企業へのコンサルティング経験を持っています。