ふるさと納税は地方の味方か。どうすれば地域産品を開発、ブランド化できるのか。マーケティングの視点から立ち上がる秘策とは。 地方の味方は誰か。どうすれば地域産品を開発、ブランド化できるのか。ふるさと納税にふるさとへの思いはあるか。マーケティングの視点から立ち上がる秘策とは。 地方の味方は誰か。どうすれば地域産品を開発、ブランド化できるのか。ふるさと納税にふるさとへの思いはあるか。マーケティングの視点から立ち上がる秘策とは。

2020年の変化を先取り!キーワードと豊富な事例で徹底解説

「現代マーケティングの第一人者」として知られる経営学者フィリップ・コトラーのマーケティング理論が“見るだけ”で頭に入る入門書。マーケティングの基本からプロダクト戦略、顧客戦略、SNS時代のマーケティング4.0、そして必読著書まで、コトラーのマーケティングを多角的にひもときます。今なお進化するコトラーのマーケティング理論をイラストでサクッと学べて、すぐに仕事にも活かせる内容が満載の一冊です。

大学生がプレゼンをより効果的に行う技術を、「聴衆」「資料」「話し手」という３つの視点から、初心者にも分かりやすく解説。 ビジネスシーンではなく、大学現場でのプレゼンテーションについての入門書。大学生がプレゼンをより効果的に行う技術を、「聴衆」「資料」「話し手」という３つの視点から、初心者にも分かりやすく解説。 ▼プレゼンに初挑戦！！ でもどうやって！？ アカデミック・プレゼンテーションに必要なスキルを3段階にわけて解説。 基礎・準備・実践の3点からプレゼンに臨む学生をサポートする。 この本は大学生になって、初めてプレゼンテーションに臨む方、また入学前にプレゼンテーションの予習をしたい方のためのものです。 大学生が直面する「アカデミック・プレゼンテーション」はこれまでの高校生活で行ってきた発表とも、また社会人が行うプレゼンテーションとも異なり、独特のスキル、そして準備が求められます。本書はそうしたスキルや準備はもちろん、アカデミック・プレゼンテーションに臨む際に必要なノウハウが全て詰まった一冊となっています。 はじめに 第1部　基礎編　プレゼンテーションについて考えてみよう！ 第1章　ところでプレゼンテーションって何さ？ 　1.　「問い」を立てることから始まる 　2.　「問い」の哲学！ 　 第2章　テーマや問いってどうやって立てるの？ 　1.　テーマや問いの絞り方 　2.　困った！　どうしても「問い」が思い浮かばない 　3.　困った時のメソッド――拡散と収束 　 第3章　助けて！　どうやって調べればいいの？ 　1.　文献調査はなぜ必要なの？ 　2.　本をどうやって探せばよいの？ 　3.　雑誌論文はどうやって見つければよいの？ 　4.　本や雑誌を入手するにはどうしたらよいの？ 　5.　どんな本を読めばよいのだろう 　 第4章　考えたことをまとめろと言われても…… 　1.　AはBである 　2.　A、B、C……なので、Dである 　3.　AがBなのは、Cが前提でないと成り立たない 　4.　AがBなのは、CがDであるのと似ているからだ 　5.　仮説演繹法 　 第5章　アウトプットって、どうすりゃいいの？ 　1.　誰がプレゼンテーションを聴いているか、分かってる？ 　2.　アウトラインの構成 　3.　発表原稿の作成 　4.　絶対にやってはいけないこと！　剽窃とデータ改竄 　5.　読み上げ原稿か、暗記か 第2部　準備編　スライドを作ってみよう！ 第6章　よいスライドってどんなのか教えて！ 　1.　スライド作成の準備に取りかかる前に 　　 第7章　理解してもらえるスライドとは 　1.　スライドのアジェンダ（骨子）と発表内容の計画 　2.　アジェンダの重要性 　3.　プレゼンテーションの計画を立てる 　4.　どのような資料が求められているのか 第8章　さあ、スライドってどうやって作ればいいの？ 　1.　なぜスライドを使うのか？ 　2.　スライドは諸刃の剣――求められる「適度な」情報量 第3部　実践編　さあ、プレゼンテーションに挑戦！ 第9章　ついに、本番！ 　1.　リハーサルは必須！ 　2.　配布資料の印刷 　3.　F君の失敗 　4.　どんな服装？　やっぱりスーツ？ 　5.　会場に行く時間は？ 　6.　会場に着いたら、とにかくうろうろ 　7.　よいプレゼンテーションをするには 　8.　パフォーマンスは必要か 第10章　聴衆からですが、質問があります！ 　1.　質疑応答って何？ 　2.　質問の壁 　3.　質問の3つのパターン 　4.　語の意味を問う 　5.　「本当にそうなのだろうか」と問う 　6.　「本当にそれだけなのだろうか」と問う 　　　 第11章　わかりました、質問にお答えしましょう 　1.　「語の意味を問う」に答える 　2.　「本当にそうなのだろうか」に答える 　3.　「本当にそれだけなのだろうか」に答える 　4.　水掛け論って何？ 　5.　適切な反論とは？ 　 第12章　プレゼンテーション後は早く帰りたいけど…… 　1.　自分のプレゼンテーション後に何をすればよいか？ 　2.　プレゼンテーションの美学 　　 附録　プレゼンテーション実践例 参考文献一覧

未顧客を理解して事業成長するためのマーケティング原則を、マンガや図表を用いて丁寧に解説します。 ★日本初「買わない人=未顧客」を理解するための教科書 ★ノンユーザーやライトユーザーの獲得に特化した理論やフレームワークを紹介 ★100ブランド以上で活用された、市場拡大のエッセンスを1冊にまとめて解説! 「買わない人」から目を背けるのは、もう止めませんか?ビジネスでは買う人=顧客が大事にされますが、事業を成長させるには買わない人=未顧客にも目を向ける必要があります。 どの企業のどんな商品でも、「知らない・買わない・興味のない未顧客」が市場の大半を占めています。売上を増やして事業を成長させるには、そうした「買ってくれない未顧客」を理解して、新しく1回買ってもらわなければいけません。 本書は、「未顧客を理解して市場を拡大するための教科書」です。 日本ではあまり知られていませんが、未顧客へのマーケティングは、ファンやロイヤル顧客へのマーケティングとは大きく異なります。本書は、海外の豊富な先行研究に基づくエビデンスを示しながら、未顧客を理解して事業成長するためのマーケティング原則を、マンガや図表を用いて丁寧に解説します。 また、本書は実践を重視した内容になっています。実務で大切なのは「だから、どうすればよいのか?」という手の動かし方です。本書を読み終わったとき、「買ってくれない人とどう向き合えばよいのか」に答えが見つかることでしょう。マーケティング担当者はもちろん、販売、企画、開発などに携わるビジネスパーソン必携の1冊です。 未顧客を理解して事業成長するためのマーケティング原則を、マンガや図表を用いて丁寧に解説します。 第1章 なぜ “ 未顧客 ” 理解なのか 第2章 無関心を動かす「再解釈」の技術 第3章 未顧客へのマーケティング戦略 第4章 新しい利用機会を生み出す「未顧客理解の5原則」 第5章 ブランドの再解釈:ケーススタディ 巻末付録 未顧客理解の数学的側面